沈氏珠宝内部关于《归枝》的第二次项目会，开得并不顺利。

六处问题摆在会议桌上，前四处技术部门基本认可，真正卡住的是最后两项：一处涉及已经完成开模的主系列手镯，另一处则要推翻市场部最看重的主视觉款。

如果改，前期投入的三百多万几乎等于白花。

如果不改，W不会签。

市场部总监把文件往桌上一放，脸色算不上好看：“前面那些结构问题可以调整，但主视觉这一套已经通过集团审批，广告拍摄档期都定了。现在为了一个设计师全部推翻，成本谁承担？”

程总靠在椅背上。

“不是为了设计师。”

“那为了什么？”

“她指出的问题确实存在。”

“问题有没有严重到不能卖？”

没人立即回答。

市场部总监笑了一下。

“珠宝是商品，不是实验室样品。消费者第一眼看的是漂亮，是品牌，是价格区间。按照W的标准，这行业一半的东西都别卖了。”

技术负责人皱眉：“她说的第五项不是审美问题，是锁扣受力。”

“测试已经过了。”

“静态测试过了，长期佩戴没有。”

“那再补测试。”

“如果最后证明她说得对呢？”

市场部总监不说话了。

坐在主位旁边的沈砚川始终没出声。

会议开始前，所有人都已经知道W是谁。

消息没有正式传开，只限项目核心层。

也正因为知道，气氛才比昨天更微妙。

过去他们可以把W的要求理解成一个外部设计师的坚持。

现在就很难不多想。

沈氏大小姐刚和家里闹完矛盾。

搬出去。

退卡。

现在转头以W的身份来谈合作，一口气挑出六处问题，其中两处要让沈氏损失数百万。

人总是容易把公事和私事联系起来。

终于，有人说了出来。

“沈总，我说句可能不太合适的话。”

沈砚川抬眼。

“说。”

市场部副总犹豫一下：“W老师和集团的关系比较特殊。她这些要求，会不会有一部分……不是单纯出于项目考虑？”

程总看了他一眼。

会议室忽然安静。

没人接。

但显然不止一个人这么想。

沈砚川手里的笔转了半圈。

“哪一条不是出于项目考虑？”

副总一愣。

“我只是说可能。”

“我问你，六条里面哪一条不专业？”

“……”

“耳坠佩戴重心不合理，有没有？”

“有。”

“手镯锁扣长期疲劳风险，有没有？”

技术负责人点头：“理论上存在。”

“主视觉款宝石堆叠造成成本上升，同时把目标客群从二十五到三十五岁推向更高年龄段，是不是你们自己的用户测试结果？”

市场总监脸色有些难看。

“是。”

“剩下三条呢？”

没人说话。

沈砚川把笔放下。

“既然每一条都成立，那就不要讨论她是不是在报复沈家。”

声音不重。

会议室里却没人再接。

“如果你们觉得她故意为难，就用数据证明她错了。”

“证明不了，就改。”

市场部总监沉默半晌，还是开口：“可如果全部改，项目至少推迟两周。”

“那是我们前期决策的问题。”

“沈总，这不是小数目。”

“所以更应该在上市前解决。”

沈砚川看着桌上那六份风险报告，“花三百万推翻一版有问题的方案，和花三个亿等市场告诉我们方案有问题，选哪个？”

没人再争。

会议开到最后。

技术端确认可以修改四项。

第五项需要重新做疲劳测试。

第六项——也就是主视觉款，市场部依旧希望保留。

于是最终给W的反馈里，写的是：

五项接受。

一项建议双方继续沟通。

邮件发出去时，下午三点十二。

三点二十七。

回复到了。

只有一页附件。

程总看完，脸色有些复杂，直接拿着文件去了顶层。

沈砚川正在签字。

“回了？”

“回了。”

“怎么说？”

程总把文件递过去。

沈砚川低头。

不是情绪化的拒绝。

甚至没有一句跟沈家有关的话。

第一页就是成本测算。

W把主视觉款当前设计的单件宝石成本、预计售价、渠道折扣和退货风险重新算了一遍。

后面是目标客群数据。

再后面是同价位竞品过去三年的市场表现。

最后只有一段结论：

【当前主视觉款的核心问题并非“难看”，而是产品定位与系列整体客群冲突。它承担最高宣传预算，却对应最低重复佩戴率；单品成本最高，却没有形成同等程度的识别度优势。】

【如果沈氏坚持保留，我尊重贵方的商业判断。】

【但该产品不符合我对本系列的设计判断，因此无法以主创设计师身份签署最终合作。】

下面附了两个方案。

一，取消该款主视觉地位，降为限量展示款。

二，重新修改结构与宝石比例，保留核心轮廓。

没有第三个。

没有“因为你们沈家怎么对我”。

没有“我不想跟沈氏合作”。

更没有借机加价。

程总站在桌前，说不上自己是什么心情。

“她连修改方案都给了。”

“嗯。”

“第二套改法算下来，成本还能降百分之十二。”

“看见了。”

程总忍了忍，还是问：“沈总，您妹妹平时就这样？”

沈砚川抬头。