主播音：汪广辉

文字整理：祖佳明

读书社群在15年影响一亿人读书

我们今天来看一下，怎么才能够更好的说服别人？

我相信呢，我们每个人都会经常面对着要去影响别人的观点，但你会发现一个人的观点一旦形成了，他很难被改变的。

有的时候呢，当我们只是讲道理，据理力争的时候呢，你会发现呢，对方也有他的道理，我们通过接下来这个例子呢，大家一起来理解一下，说服别人的第一个原则：

华克公司呢，在费城承包了一栋办公大厦的建筑工程，它要在一个规定的日期之前完工，一切呢都进展的很顺利，就在建筑差不多要完工的时候呢，负责建筑物外部装饰材料的供应商，突然说呢他不能按期供应材料了，这样呢整个建筑工程都会受到影响，是巨额的罚金，惨重的损失。

华克公司啊急眼了，通过长途电话呢非常激烈的交谈交流，但是呢一点用都没有，于是呢就派高武经理，去到纽约，去拔这头狮子的胡须，高武呢他一进这个装饰材料公司老板的办公室呢，就问，你知道你的姓名，博罗克林是独一无二的吗？

这个老板很惊讶，我不知道啊，高武经理说啊，我今天早上下火车以后，我查电话本呢，找你的住址，我发现呢这个电话本里只有一个叫你这个姓名的，哦！这老板说我从来还不知道呢，他很有兴趣的查阅电话本。

那可不是平常的姓名，老板自豪的说，我的家庭啊，是差不多200年前，从荷兰迁到纽约来的，他接着呢谈论他的家庭和他的祖辈。

当他说完了呢，高武经理就恭维他有这么大的一个工厂，并且呢比他参观过的几家同样的厂家都要好，高武说呢，这是我见过的一家最清洁的铜器工厂，老板说啊，我费了一生的工夫来经营这项事业，我很自豪，你愿意参观一下工厂吗？