主播音：汪广辉

文字整理：祖佳明

读书播音社群在15年影响一亿人读书

天底下最美妙动听的词是什么呢？

就是我们每个人自己的名字，如果我们能够记住别人的名字，并且轻易的叫出来，就是对别人很巧妙而有效的恭维。

它能够给到人们它很重要的感觉，那钢铁大王卡耐基呢，他对钢铁制造懂得是很少的，但是他知道如何和人相处，那是让他致富的非常重要的原因。

在他十岁的时候呢，他就发觉了人们对于名字的惊人重视，他利用这个发现呢，去获得和别人合作的机会，他那个时候曾经得到一只公兔子和一只母兔子，然后不久呢就有一窝小兔，可是他没有东西喂它们，然后呢他想起一个聪明的主意，他告诉他邻居附近的孩子们呢，如果他们愿意出去采蒲公英和金花菜来喂兔子，他可以用他们的名字命名兔子来纪念他们，感谢他们。

这个计划呢，功效非常神奇，让卡耐基永远也忘不了，多年以后呢，卡耐基在商业上应用同样的心理学原理，并因此获得了巨额利润，比如呢他想把钢铁路轨，卖给宾夕法尼亚铁路，汤姆生呢当时是宾夕法尼亚铁路局的局长，所以卡耐基在匹斯堡建造了一所大钢铁厂，命名呢就叫汤姆生钢铁厂。

后来当卡耐基跟普洱们互相竞争，卧车经营权的地位时，这位钢铁大王呢，又想起了他那个兔子的教训，卡耐基所统管的中央运输公司和普尔门所经营的公司呢，都要征得联合太平洋铁路卧车的经营权，所以呢他们互相排挤销价，损伤所有获利的机会。