“可以，辣度、净重和配料都能按销区改，首批先送检，合格后再装船。”

孙玉珍让小芳翻译完，又取来半搪瓷缸清水，浇在礼帽外沿。

水顺着帽檐落进盆里，帽体没有发软，干花和内衬也没有脱开。

刘建国将随箱带来的工艺登记证明摊开，防潮处理、压制定型和锁边结构都盖有省外贸技术科的备案章。

“这顶帽子装箱走海运，遇上潮气也不容易变形，普通麦秸帽做不到。”

日本客商重新坐下，拿尺量过帽围，又询问颜色、包装和每月产量。

孙玉珍没有马上报价。

“初级草帽一顶不卖，礼帽和菌菇罐头按新商品谈，刚才那个低价乘三，只是起报价。”

高团长拍了桌子。

“你这是坐地涨价，外贸合同哪有你这么谈的？”

“我的货没写进你们的合同，价格也轮不到你替我定。”

孙玉珍把两份空白报价单分给日方和美籍华商。

“日本市场和北美市场分开授权，每个销区只给一家，首年达不到数量，第二年取消包销。”

美籍华商先报了罐头订单，又要求增加香菇酱和非辣口味，日本客商则把礼帽单价加了两成。

两边连续改了三次数量，梁专员带人核过产能、包装成本和交货期，才将数字誊进正式合同。

最终，日本客商取得金丝礼帽在日本的全年代理权，美籍华商取得菌菇罐头在北美华人商店的包销权。

两份合同合计创汇五万美元，商品单价超过先前报价三倍，货款经省外贸总局结算。

省外贸总局局长赶到大厅时，双方已经在合同末页签名。

他先收走翻译的工作证，又叫保卫科检查随身皮包，从夹层里找出一个装有现金的信封。

高团长还想解释协调费的来路，被局长抬手制止。

“翻译故意篡改中方报价，私下索要好处，先停职审查，材料交有关部门处理。”

“邻省代表团低价抢货的事也要查，谁许诺了回扣，谁负责说明。”

高团长收起桌上的帽子，带人离开大厅，先前催梁专员签字的文件被留在了桌上。

局长随后签下一张调拨批条。

“刘家湾承担的交货量翻了几倍，省里特批两辆跃进牌轻型货车指标，车款由联营厂按集体企业渠道支付。”

“车不是白送，油料、司机、维修都得自己解决，你们敢不敢接？”

“指标给我们，钱按规定交，司机从厂里选，学不会就去运输队跟车学。”

孙玉珍接过批条，让刘建国先去财务科核对车款，不许因为签了大单就动生产周转金。

当天下午，两辆待交付的跃进牌轻型货车开进外贸大楼后院，刘建国拿着清单逐项核对车号和随车工具。

小芳抱着合同站在旁边，孙玉珍把她叫到迎宾馆房间，关门后才问起学日语的事。

“英语磁带是我给你的，日语从哪儿学的？”

“省里技术员留下过两盘，我怕以后见外商听不懂，每晚学半个时辰。”

小芳把合同交到她手里。

“娘，我还差得远，今天那几句只够问价和交货，再多问两轮，我就接不上了。”

“接不上就直说，不能拿厂里的合同装懂，回去继续学，明年高考也不能丢。”

孙玉珍翻到五万美元的总额，在小芳名字旁补上现场翻译四个字，让她回村后凭记录算工分。

窗外传来汽车发动的动静，刘建国正跟省运输队的师傅学习换挡，手还不肯离开方向盘。

孙玉珍脑中随即响起提示音，超市金色货架第三层解开一道锁扣。

【家族困顿与时代桎梏突破，遗憾修正进度：9/12】

【第三层扩展区域开启条件已满足，剩余三项修正完成后全部开放】

门外有人敲了两下，梁专员拿着一份刚印出的内部参考文件进来，将首页折到省属企业试点那一栏。

“省里年底可能要调整经济工作的路子，第一食品厂连亏三年，仓库压货，工人也发不齐奖金。”

“上面准备找人试办承包经营，我把你的名字报了上去，可这回没人给你兜底。”

梁专员把文件放到孙玉珍面前，手指点住那行红字。

“孙厂长，省城最大的国营食品厂，你敢不敢接？”