“翻译被请走了，那就去他们谈价的地方。”

孙玉珍收起会谈表，叫接待干部带路，三人提着样品箱赶到二楼洽谈大厅。

长桌另一头坐着两名日本客商和一名美籍华商，邻省轻工代表团把十几顶草帽摆了满桌。

梁专员被挤在侧面，手边放着一份报价单，上面的单价被蓝笔改了两遍，已经低过刘家湾的成本。

邻省代表团的高团长正催他签字。

“梁专员，外商肯收五万顶，已经给足咱们面子，少赚点外汇也是外汇。”

“这个价连麦秸、人工和运输都不够，你们拿什么交货？”

梁专员点着数字，翻译却转向外商，说了几句日语，又用英语补充了一遍。

小芳停在门边，抓住孙玉珍的衣袖。

“娘，他说梁专员已经接受这个价格，只等各生产队签字。”

孙玉珍走到桌前，按住梁专员面前的钢笔。

“这份合同不能签，刘家湾也不按这个价供一顶帽子。”

高团长打量她几眼，拿手里的文件敲了敲桌面。

“这是省城外贸谈判，你一个农村老太太懂美元，还是懂国际行情？”

“我懂一顶帽子用了多少麦秸，花了多少工，也懂赔本的买卖不能拿社员的工分去填。”

孙玉珍把报价单推回去。

“谁答应的低价，谁自己交货，别拿刘家湾的样品给自己撑门面。”

翻译转身对两名日本客商说了一通，又指向孙玉珍，最后摊开双手。

两名客商合上文件夹，起身拿起公文包，美籍华商也将样品帽放回桌面。

梁专员拦到门口。

“几位先别走，刚才的话翻错了，我们可以重新谈。”

翻译抢着说道：“人家已经听明白了，是她临时毁约，还指责外商故意压价。”

“你翻的根本不是这句话。”

小芳走到长桌前，先用英语请三人留步，随后把梁专员刚才的原话完整说了一遍。

她指着报价单继续说道：“梁专员说这个价格低于成本，从没表示接受，你却说中方愿意长期按此供货。”

美籍华商转过身，用英语问了她两句，小芳逐句作答，没有找翻译帮忙。

那人回到桌边，把自己的记录本翻开。

“刚才这位翻译还告诉我，刘家湾无权单独报价，只能经过邻省代表团供货。”

小芳将这句话译给梁专员，又补了一句。

“他还说，合同签成后要从货款里另提百分之五，算作协调费用。”

翻译伸手去合记录本，被美籍华商挡开。

“你一个小丫头学过几句英语，就敢乱说？”

“我可以把你刚才说过的话再念一遍，外商也能作证，到底是谁乱说，现在就能查。”

小芳转向两名日本客商，改用日语说出报价数字和交货条件，几句话说得慢，却没有报错。

孙玉珍直到此时才知道，小芳除了英语，还跟着磁带学了日语常用会话。

她没有当场追问，只叫刘建国把皮箱放上桌。

“普通草帽没有必要再谈，刘家湾今天带来的货，也不按刚才那张单子卖。”

刘建国打开箱扣，取出一顶金丝礼帽，帽檐嵌着压制干花，内侧缝了丝绸衬带。

孙玉珍将礼帽递给梁专员，又拿出三瓶琥珀色金针菇罐头，瓶口封着印有日期的标签。

高团长伸手拦住一名日本客商。

“草帽添点布料就敢抬价，罐头更不在今天的洽谈目录里，别耽误双方时间。”

“是不是耽误，让买货的人自己定。”

孙玉珍拧开瓶盖，炒香的菌菇、辣油和芝麻味散到长桌两边，门口几名工作人员也转过头来。

美籍华商用干净竹签夹起一根金针菇，先问原料和保存期限，得到答复后才送进口中。

他又尝了第二口，把罐头挪到自己面前。

“这个味道适合华人商店，瓶子能不能换小，标签能不能印英文？”