接下来的三天，王景轩把自己关在屋里。

他翻遍了这一个月收集的所有资料——从报社带回来的旧报纸，从乡里借来的文件，还有自己记录的笔记。

他把那些关于经济改革、乡镇企业、市场骗局的报道一篇一篇看过去，心里慢慢有了谱。

第三天晚上，他开始动笔。

文章题目他想了很久，最后定下来：《警惕“合作”背后的陷阱——对当前乡镇企业引进外资的一点思考》。

开头他这样写：

“最近几个月，笔者在回乡期间，注意到一个现象：一些打着‘广州客商’、‘香港老板’旗号的外地人，频繁出现在我们县的各个乡镇企业。他们口若悬河，出手阔绰，动辄许下包销产品、引进设备、扩大生产的诺言。在他们描绘的蓝图里，我们的乡镇明天就会腾飞。

但是，在这些光鲜的承诺背后，是否隐藏着什么？笔者不敢妄下定论，只想提出几点思考，供大家参考。”

接下来，他分析了这种合作模式的几个疑点。

第一，来历不明。这些客商往往只有一张名片，几句自我介绍，没有具体的公司地址，没有固定的联系方式。问起来，就说“刚来，还没站稳脚跟”。

第二，条件太好。包销产品、引进设备、技术指导，一揽子全包。这种“一条龙服务”，连国营大厂都做不到，一个刚来的外地客商凭什么能做到？

第三，要钱在先。合同还没签，就先要定金；设备还没影，就先要货款。这些钱一旦交出去，就成了肉包子打狗，有去无回。

他写得很克制，没有直接说那些人是骗子，只是把疑点一一列出来，让读者自己判断。

写到一半的时候，他停了一下，想起一个词。

前世他在商场上混了几十年，见惯了各种骗局。

有一种骗子，专门针对乡镇企业下手-----利用乡镇企业急于发展的心理，先画大饼，再要钱，然后消失。

这种骗局，后来有个专门的名字：“空手套白狼”。

他把这个词也写了进去。

写完正题，他犹豫了一下，又加了一段。

这一回，他不再只是揭露问题，而是提出了建议。

“那么，乡镇企业应该如何引进合作？笔者有几点不成熟的想法。”

第一，摸清底细。签合同之前，一定要查清对方的背景。可以通过工商部门查注册信息，可以通过银行查资信状况，也可以写信给对方所在地的政府部门核实。

第二，先做后付。先让对方履行一部分义务，再付款。比如包销产品，可以先让对方包销一批试试，货到付款。设备引进，可以等设备到了、安装好了、验收合格了，再付款。

第三，留个心眼。合同条款要仔细推敲，不能光听对方怎么说，要看合同怎么写。重要条款要请法律顾问把关。

第四，多条腿走路。不要把所有希望都押在一家客商身上。广开渠道，多方接触，鸡蛋不要放在一个篮子里。

他写得很细，细到每一步该怎么操作，每一个环节要注意什么。这些东西，都是前世用血泪换来的教训。

写到最后，他又加了一段：

“以上只是笔者的一点浅见，不一定对，仅供大家参考。

如果有说得不对的地方，欢迎批评指正。

笔者是个学生，暑假回乡，看见家乡的乡镇企业蓬勃发展，心里高兴，也有些担忧。

高兴的是，咱们终于找到了发展的路子；担忧的是，路走得太快，容易摔跤。

但愿是我多虑了。

但愿那些客商都是真心实意来合作的。

但愿咱们的乡镇企业，都能平平安安地发展起来。”

写完最后一个字，他放下笔，长长地舒了口气。

窗外已经黑透了。

煤油灯的火苗一跳一跳的，把他的影子映在墙上，忽大忽小。

他把稿子从头到尾看了一遍，改了改错别字，然后工工整整地抄了一遍。

第二天一早，他骑车去了静海。

三十五公里路，他骑了三个钟头，到报社的时候已经是中午了。

卢明理正在办公室里吃午饭------两个馒头，一碟咸菜，一杯开水。看见王景轩进来，他愣了一下，放下筷子。

“小王？今天不是送稿的日子吧？”

王景轩把稿子递过去：“卢主编，我写了一篇东西，想请您看看。”