郑德昌一见他，又是暗暗吃惊。眼前这个少年不过十七八岁模样，面如冠玉，眉目清俊，站在这破院子里竟有几分鹤立鸡群的气度。他赶紧作了个揖：“这位便是公子珩，珩二爷吧？在下郑德昌，冒昧来访，还望珩二爷莫怪。”

贾珩还了一礼，让月娘看茶。两人在屋里坐下，郑德昌也不绕弯子，开门见山道：“今儿来，是想跟二爷谈一桩买卖。”他把自己的身份和来意说了一遍，最后伸出三个手指。“把您写的那《水浒传》刊印成书，在下愿与珩二爷三七分账，当然，是纯利三七，您得三成。您看如何？”

贾珩端起茶盏，慢慢呷了一口。

纯利三七。这郑德昌看着面善，一开口就是老商人的算盘。纯利这东西，算进算出的猫腻多了去了，其中纸的成本算多少，墨算多少，印工算多少，铺面算多少，全都是他一张嘴说了算。三成纯利听着好听，最后能落到他贾珩手里的，鬼知道有多少。

贾珩放下茶盏，笑了笑：“郑掌柜若真想谈，那便换个分法。这书，我来定印数和价钱，分账不按纯利，按售银总额——每本书卖出去的价码，你我对半，各得五成。你若觉得此事可为，往后新书写完，咱们就按这法子继续合作；若觉得不合适，那便不强求，掌柜的请回，今儿就当没来过。”

郑德昌脸上的笑容先是一僵，随即转成了认真。

五五分账，而且是售银总额的一半——这个分法对他来说倒不是不能接受，可他惊讶的是，这个十七八岁的少年，说起生意来竟然如此老练，不绕弯子不耍花枪，两句话就把自己的底线明明白白地摆出来，还顺手破了他纯利分账的暗棋。他心里苦笑一声，重新打量起贾珩来，见对方眉眼从容，不卑不亢，全没有寻常少年人，那见人上门谈生意时的急切。

郑德昌很快收起轻视，他正色道：“敢问二爷打算印多少？”

“三万五千套。”贾珩淡淡地说，“印出来，先卖五百本在京城试售，每套定价五两。若卖得快，便加价到八两再卖三千套。等这几千套在京城打出口碑，再把剩下的大头成批卖给外地书商。前期，我会让说书摊子替你的书社宣扬。”

“三……三万五千套？”郑德昌的眼珠子差点儿瞪出来——他印过最多的一套书也不过三千册。而且五两一套，比他预想的高出好几倍，京里最贵的话本也不过一两银子一套。但他毕竟是做了几十年买卖的人，眼珠转了几转便压下惊疑，沉吟片刻，五五分账和他心里那条线相差不远，何况贾珩那句“往后新书继续合作”对他诱惑实在太大！他咬了咬牙，点头应了下来。

他回去后硬着头皮，按贾珩的吩咐，先印了五百套《水浒传》在京城自家铺子里试着发售，每套四卷，定价五两。

结果，让他大吃一惊，五百套书上柜台，第三天便直接告罄。书铺门口甚至排起了长队，从柜台排到街上，又从街口排到正阳门大街拐角。

买书的人里头，有穿着绸缎的世家公子，有戴方巾的塾师文士，有打扮体面的茶馆东家，也有抄着手缩脖子的半大后生，还有专程打发了马车来采买的大户人家的管家。书铺的伙计们忙得脚不沾地，三个伙计连夜在仓库里打包都赶不上卖的速度，铺门一开就被挤得水泄不通，到了傍晚关铺时，门外还有几十人在探头张望。