刘姐从口袋里掏出钥匙，递给苏晚，语气诚恳：“不用客气，我也希望这个档口能遇到懂它的人。你放心，我不会像有些档主那样，隐瞒什么情况，这档口的所有事情，我都跟你说清楚了，没有欠费，没有纠纷，合同也能顺利转让，你可以放心接手。”

苏晚接过钥匙，指尖传来冰凉的触感，心里却暖暖的，一股久违的期待涌上心头。这一次，没有诱人的噱头，没有隐藏的陷阱，虽然档口位置偏僻，条件不算优越，但她看到了潜在的转机，看到了实现自己目标的可能。

拿着钥匙，苏晚快步走出南区，迫不及待地想把这个好消息告诉林秀和陈姐。一路上，她的脑海里不停盘算着——怎么布置档口，怎么摆放样品，怎么把自己的线上客户引到档口来，怎么吸引路过的精准客户。她知道，这个档口的位置偏僻，想要做好，肯定要比别人付出更多的努力，但她不怕，经过之前的历练，她已经有了足够的勇气和底气，去应对所有的困难。

回到丽影档口，林秀和陈姐正在打包货物，看到苏晚回来，脸上带着掩饰不住的笑容，林秀好奇地问道：“晚晚，你怎么这么开心？是不是找到合适的档口了？”

苏晚点了点头，把自己在南区看到的档口情况，一五一十地告诉了两人，包括档口的位置、转让费、租金，还有自己的想法和试营业的约定。

林秀听完，皱起了眉头：“位置在走廊尽头，会不会太偏了？人流量少，生意不好做啊。虽然转让费和租金便宜，但要是没客户，还是会亏的。”

陈姐也点了点头，说道：“是啊晚晚，南区的人流量本来就不多，走廊尽头更是没什么客户，你可得想清楚。不过话说回来，这个转让费和租金确实实惠，而且刘姐看起来坦诚，没有什么陷阱，这也是个优势。”

苏晚笑着说道：“我知道位置偏是短板，但我觉得这也是个机会。南区的客户都是精准客户，喜欢小众款，我的货刚好符合他们的需求。而且我有线上客户资源，我可以把线上客户引到档口来，再稍微布置一下档口，摆上样品，吸引路过的客户。我跟刘姐约定了试营业三天，到时候看看实际情况，要是能吸引到客户，就接手；要是不行，也不耽误什么。”

“你能这么想就好，”林秀看着苏晚坚定的眼神，点了点头，“既然你有想法，就大胆去试。试营业的时候，我和陈姐帮你一起布置档口，再给你介绍几个做小众款的拿货商，帮你引流。你手里有优质货源，还有稳定的客户，只要好好经营，说不定真的能做好。”

陈姐也笑着说道：“对，我们都支持你！我在四季青干了这么多年，也认识一些南区的档主，到时候我帮你打个招呼，让他们多帮你留意客户。位置偏不怕，只要货好、服务好，客户自然会找上门来。”

看着两人真诚的支持，苏晚心里暖暖的，更加坚定了试营业的决心。“谢谢表姐，谢谢陈姐，有你们帮忙，我更有信心了。明天我就把我的货拉到那个档口，好好布置一下，争取试营业能有个好成绩。”

当天晚上，苏晚回到出租屋，翻出自己的笔记本，认真规划着试营业的细节——哪些衣服摆放在显眼的位置，哪些作为样品展示，怎么跟客户介绍产品的优势，怎么记录客户的需求。她还联系了李叔，让他帮忙准备一些新款打底衫和连衣裙，明天一起拉到档口，确保试营业的时候，有足够的样品供客户挑选。

第二天一早，苏晚就带着自己的货，赶到了南区的档口。林秀和陈姐也特意过来帮忙，三人一起清理档口、擦拭货架、布置样品。苏晚把最受欢迎的几款打底衫和连衣裙，摆放在档口门口的展示区，又在窗户上贴上了产品的细节图，虽然档口不大，但布置得干净整洁，样品摆放得错落有致，一下子就有了质感。

布置好档口，已经是上午十点。一开始，档口确实冷冷清清，没有客户上门，苏晚没有慌，而是拿出手机，给之前的线上客户发了消息，告诉他们自己在南区有了临时档口，有新款样品，欢迎过来考察拿货。她还拍了档口的照片和产品样品图，发到了客户群里，简单介绍了产品的优势。

没过多久，就有一位线上客户发来消息，说刚好在南区拿货，会过来看看。苏晚心里一阵欢喜，连忙整理好样品，耐心等待。十几分钟后，一位穿着休闲装的年轻女人走进了档口，正是苏晚的线上客户，张老板。

“苏晚，没想到你真的开档口了，”张老板笑着说道，“虽然位置偏了点，但布置得挺精致，你的衣服质感也不错，比我在其他档口看的基础款好多了。”

苏晚笑着给张老板介绍产品：“张姐，谢谢您过来。我这是试营业，主要做小众设计感的打底衫和连衣裙，都是手工缝制的，做工精细，款式也不容易撞款，很适合您做直播。”

张老板拿起一件打底衫，仔细翻看，满意地点了点头：“确实不错，面料舒服，针脚也细密，价格也合理。我先拿20件，回去试试直播效理，要是好，我再过来批量拿货。”

第一笔订单的成交，给了苏晚很大的鼓励。紧接着，又有几位线上客户看到消息后，陆续来到档口，有的拿货，有的咨询，还有一位实体店老板，看到档口的样品后，当场订了30件连衣裙，说要放在店里试卖。

中午的时候，陈姐介绍的几位做小众款的拿货商也过来了，虽然没有当场下单，但都留下了联系方式，说会关注苏晚的产品，后续有需求会联系她。旁边的档主大叔，也帮苏晚介绍了几位路过的客户，虽然成交量不多，但也让苏晚看到了希望。

试营业的第一天，苏晚就卖出了50多件衣服，销售额远超她的预期。晚上，她把档口的东西整理好，锁好门，心里满是欢喜和坚定。她知道，这只是一个开始，档口位置偏僻的短板依旧存在，但她已经看到了转机，看到了靠自己的努力，把这个小档口做好的可能。

接下来的两天，试营业的情况越来越好，每天都有稳定的客户上门，不仅有线上客户，还有不少路过的精准客户，销售额一天比一天高。刘姐过来查看的时候，看到档口的热闹景象，笑着说道：“我就知道你能做好，这个档口，终于遇到对的人了。”

试营业结束后，苏晚没有丝毫犹豫，立刻和刘姐签订了转让合同，一次性付清了8000元转让费和3000元押金。拿着转让合同的那一刻，苏晚的眼睛有些湿润——她终于有了属于自己的档口，虽然不大，位置也不优越，但这是她在四季青打拼的成果，是她实现梦想的第一步。

回到丽影档口，苏晚把签订合同的消息告诉了林秀和陈姐，两人都为她感到高兴。林秀笑着说道：“晚晚，恭喜你，终于有自己的档口了！以后你就专心打理自己的档口，丽影档口这边，要是需要帮忙，随时跟我说。”

“谢谢表姐，谢谢陈姐，”苏晚笑着说道，“要是没有你们的支持和提醒，我也不会这么顺利。以后我会好好经营自己的档口，把产品做好，把客户服务好，不辜负你们的期望。”

晚上，苏晚再次来到自己的小档口，坐在小小的打包台上，看着整齐的货架和摆放有序的样品，心里满是踏实和期待。她知道，未来的路，依旧不会一帆风顺，档口位置偏僻，竞争依旧激烈，但她不再是那个容易被诱惑、容易退缩的小姑娘。经过一次次的历练，她已经学会了谨慎、学会了坚持、学会了用心经营。

这个偏僻的小档口，对别人来说，可能是一个无人问津的角落，但对苏晚来说，这是她在四季青的转机，是她实现梦想的起点。她暗暗下定决心，一定要好好努力，靠优质的产品和贴心的服务，吸引更多的客户，把这个小档口做得有声有色，一步步朝着“四季青女王”的有标前进，用实力证明，哪怕是偏僻的角落，也能绽放出耀眼的光芒。