第127章 合作

周五下午，阳光透过落地窗洒进深度视觉的会议室。

陈阳坐在主位上，面前摆著一杯刚泡好的龙井茶，茶香裊裊。

沈清雪坐在他左手边，手里拿著一份文件，是她提前准备好的合作框架。

老张坐在他右手边，手里端著茶杯，一副老神在在的样子。

陈阳特意把老张从深城叫过来参加这次会议。

原因很简单，老张懂生產。

有老张在场，赵一鸣想玩花样，没那么容易。

“赵总到了，在前台。“林小月敲门进来匯报。

“请他进来吧。“陈阳站起身。

片刻后，赵一鸣大步流星地走进会议室。

他今天穿著一件深蓝色的衬衫，一进来便脸上堆著热情的笑容。

“陈总！

”

赵一鸣快步上前，热情地伸出双手，“之前一直想登门拜访，怕打扰你，今天总算有机会当面请教了！

”

陈阳握往他的手，脸上也露出得体的微笑：“赵总客气了，是我该感谢你主动联繫才对。请坐。”

赵一鸣。

来得正好。

陈阳不打算立马报復赵一鸣，那太低级了。

他要做的，是让赵一鸣心甘情愿地把脖子伸进绞索里，然后一点一点收紧，直到把海华整个吞下去。

“赵总，喝茶。“陈阳给他倒了杯茶。

“谢谢！“赵一鸣双手接过，表现出受宠若惊的样子，他的自光扫过桌上的另外两人，在沈清雪身上多停留了一秒，然后看向老张：“这位是？”

陈阳介绍道：“这是我们供应链副总裁，张德胜张总。

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老张站起来，跟赵一鸣握了握手：“赵总好。

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赵一鸣打量了老张一眼，眼底闪过一丝好奇，隨即便脸上笑著打招呼：“张总好，久仰久仰！”

老张平静地点点头，坐回去继续喝茶。

他在富士康干了十五年，什么样的老板没见过？

赵一鸣这种人，一眼就能看穿。

表面热情，骨子里精明，是那种能坑你一把绝不会手软的主儿。

他知道这次老板把自己叫来，就是来把关的。

自己不需要表现的太热情。

老张与赵一鸣互相打完招呼后，陈阳便开门见山道“上次比赛结束，赵总说想跟我们合作。不知道赵总有什么想法？

”

赵一鸣心道果然，故意往前倾了倾身子，放低姿態，压著声音道：“说实话，海华这两年年被海康压得喘不过气来。我一直在找突破口，想做点有技术含量的產品。

“6

他顿了顿，试探著说：“我的想法是，你们出技术授权，我们出生產和销售。做出来的產品。利润咱们五五分成，怎么样？”

陈阳端起茶杯，慢慢喝了一口，没有说话。

赵一鸣以为他在考虑，连忙补充：“陈总，海华在安防圈子里耕耘了多年，渠道是现成的。你们有技术，我们有渠道，强强联合，肯定能把市场做起来！”

陈阳放下茶杯，笑了笑：“赵总的想法很好，但恐怕不太合適。”

赵一鸣脸色一僵：“怎么不合適？”

“技术授权，我们不做。“陈阳语气平淡，“这是我们的核心竞爭力，不可能拿出去。”

赵一鸣的笑容有些掛不住了。

他本来打的如意算盘是，拿到技术授权后，先跟深度视觉合作一段时间，把技术吃透，然后再...

没想到陈阳这么干脆就拒绝了。

“那陈总想怎么合作？“赵一鸣试探著问。

陈阳看了他一眼，说：“代工。”

“代工？“赵一鸣愣了一下。

“对。“陈阳点头，“我们出技术、出设计、出核心模组，你们出工厂、出產线、出人工。生產出来的產品，贴我们的牌子。”

赵一鸣的脸色有些难看。

代工？

他做了多年安防，一直都是自己的品牌。

现在让他给別人代工，说白了就是给人打下手，这面子往哪搁？

“陈总，这个————“赵一鸣乾笑了两声，“代工的话，利润太薄了。我们海华也是有品牌的公司，给別人代工，不太合適吧？

“6

陈阳笑了笑，不急不慢地说：“赵总，我跟你透个底。”

“我们刚刚拿下了深城衙门的订单。120台人脸识別闸机，总价1080万。

“6

赵一鸣听完，眼睛一下子亮了。

“这只是第一批。“陈阳继续说，“深城衙门那边很满意，如果做得好，后面还有追加订单。你想想到时候不只是深城，全国的高铁站、火车站、机场，这么大的市场。

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说完，他看著赵一鸣的眼睛。

赵一鸣的呼吸明显加快了。

按照一台设备几万块的价格，这是几个亿甚至十几亿的生意！

陈阳话锋一转：“赵总要是觉得代工掉价，那就算了。反正做安防的工厂多的是，不差海华一家。”

赵一鸣的表情僵了一瞬。

他在心里飞快地盘算著。

人脸识別，这是个全新的领域。

赵一鸣做了多年安防，对行业动向还是很敏感的。

平安城市、智慧城市，这些概念喊了好几年，各地政府都在搞试点。

高铁站、火车站、机场，都在升级安检系统。

一旦技术成熟，市场规模都不是问题！

而且，闸机只是个开始。

人脸识別能用的地方太多了，门禁、考勤、监控。

哪个不是亿级的市场？

海康现在还在埋头做传统监控，人脸识別这块才刚起步。

深度视觉的技术，他在那次比赛上亲眼见过。

如果能抱上这条大腿，借著深度视觉的技术，先从闸机切入，再往其他方向伸。

海华就有机会弯道超车！

到时候，海康算什么？

想到这里，赵一鸣的眼睛越来越亮。

120台设备只是开始，后面是全国市场。

到时候產能拉满，一年做几千台、上万台，利润翻个三五倍不是问题！

至於代工————

先把量做起来，把技术摸透了，以后有的是机会。

想到这里，赵一鸣咬了咬牙，脸上挤出一个笑容：“陈总，您说的对，合作共贏嘛。代工就代工，只要条件合適，海华愿意全力配合！

”

陈阳嘴角微微上扬。

上鉤了。

他没有立刻回应，而是看向老张：“老张，你觉得呢？

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