主播音：汪广辉

文字整理：祖佳明

读书播音社群在15年影响一亿人读书

我们很多朋友啊，都知道做生意是有风险的，但是为什么会产生这样或那样的风险？

那也许你周围有的朋友呢，他生意一直做得不错，每年呢都有很好的利润，但他仍然会有很大的压力，原因是什么呢？

我有一个朋友啊，他是知名服装品牌的代理商，他就一直做得很不错，那今年呢他对整个的市场销售更有把握，所以他决定呢从那个品牌那进一大批货，他期待着今年呢能够以更低的进货价和更大的销量来获得更可观的利润，但不料想呢今年的市场竞争格局发生了巨大的变化，他冒险进来大批的货全部都砸在手上了，他忽然发现了这么多年，赚的钱都在他的货上，而且形势会越来越差，所以你想想我这个朋友，包括你身边的那些知名品牌的总代理，他们做生意的本质到底是在买卖什么呢？

你说当然他买卖是他的商品啊，也就是说我这个朋友他是买卖服装生意啊，实际上并不是，买卖某个品牌的商品，其实只是你这个生意的表象，这些代理商开始用库存来博取差价，进入到这样的商业模式了呢，其实就是在买卖和经营商业世界里，一种非常非常特殊的商品，这种商品呢你甚至看不到，摸不着，但它像光磁场和空气一样，在我们身边却无处不在，也就说这些人正在经营和买卖的这种商品呢，叫做风险。

实际上这种方式，那也是一些知名品牌，它转移风险的一种方式，你比如说这些知名品牌，它生产产品呢，如果生产的量不够的话，那不够卖，这也是一种风险，它的利润会减少，但是如果生产的量大的话，尤其是你发现像服装这类的产品，它是有时效性的，过了这一年呢，过了这一季呢，就不流行了，穿上去呢就不好看了，所以生产量大了也是风险。

我以前呢有一个朋友，他想做耐克的总代理，但是他发现呢耐克要求他每年的订货会的时候，他只是摆一些样品，然后这些品牌代理商呢，去看到这些样品，然后按照自己的眼光去选购，选择完以后呢，回到家里，把这些货款提前打给耐克厂家，耐克呢根据你定的货来生产，那么这些货是不是都能卖出去呢？

这个就不一定了，但是耐克公司的钱已经赚了，所以他是把风险转移给这些经销商们，而经销商做的呢，就是用这种库存来博取差价，也就说他买卖的是风险，那这种叫做风险的商品的质量，很多领域都有。