主播音：汪广辉

文字整理：祖佳明

读书播音社群在15年影响一亿人读书

今天我们一起来聊一聊我们身处的这个商业世界的基本逻辑，我有一些做传统的批发零售生意的朋友，比如做服装的批发和零售，你知道这些年受到互联网电子商务的影响，很多人的生意能越来越差，那他们就在想电子商务这么火爆，那是不是应该做电商呢？

那现在又出现很多的微商，和各种五花八门的所谓新的销售渠道，那究竟哪一种的营销模式更好呢？

实际上呢哪个更好，你必须有一个判断的标准，那这个判断标准是什么呢？

就是一切商品流通的基本逻辑叫做流量成本，如果把你的销售过程，比喻成一条河床的话，流量呢就是从不同的渠道不断的流入河床的那个水源，你的河床设计得再科学，再完美，但是如果没有水源，一切的商业模式都是摆设，所以不管是线下的生意还是直销的生意，还是线上的电商，还是所谓的微商，一切商品流通的基本逻辑就叫流量成本。

所以你的生意能不能做得好的关键，就是你能不能获得更多的流量。

同时呢，你能不能够降低获得这些流量的成本，关于流量呢实际上我们都知道我们不管在哪个城市，只要人流量最多的地方，人流量越多的地方，那个商业地段的房租就会越高，那流量成本是什么呢？

比如说你开一个服装店，这个店的租金呢是10万块钱每个月，那你用10万除以这一个月预计可能到店的人流量，比如说5000人会到你这个店里来，那你能获得每一个潜在客户的流量成本就是20块钱。

那我们用这样的逻辑去看电子商务，比如说呢在早期呢人们上网搜一双皮鞋，因为在早期的时候上网买东西的人是越来越多的，那很多商家呢，还是固守原有的那种商业模式就是在店面销售，他们并不相信电商呢是一个靠谱的，有发展的商业模式，所以呢，那些顾客上网搜某个品牌的皮鞋呢，可能就出来四五家，因为这些潜在客户是他自己搜索，然后你获得的，所以说呢，早期的电商呢他获得这一批流量的成本就几乎为零，都是别人主动上网找上来的，可是当这批电商真正赚到钱之后呢，就会有很多的人开始不断的到网上去开店，所以今天你再去做某某品牌的皮鞋，那就很多人在做了，如果你是一家新开的店，没有流量，也没有信用，别人要想上网搜到你，你肯定是排名在很后面了，别人很难再找到你，那你还想要有生意怎么办呢？