那在进一步呢这个关系就叫熟悉，变成熟人了。

那第四层关系，就叫信任，我们可能会有很多熟人，但是呢，能够彼此非常信任的人可能会少一些。

那第五层关系呢，就叫忠诚的人际关系，我们一看就知道啊这五层关系是逐层递进的。

那我们仔细想一想我们是怎么从陌生到认识一个人的？肯定是在某一个场合，我们呢交换了3到5个基本的信息，比如呢叫什么？

做什么的？

职位或者联系方式？

或者所住的城市？

你发现当你了解了一个人的基本信息，他也了解了你的基本信息，啊以前呢就是互相换一个名片，那现在呢一般都是互相加一个微信，你会发现这是由于，相互了解了这些基本的信息以后，我们就算认识了，但是呢，两个人并没有建立真正的信任关系，而且很可能呢过几天彼此就忘记了，如果你不做一些记录的话，这个时候两个人的关系实际上是非常浅的，几乎呢就是过眼云烟型的。

那我们再想想，我们怎么和别人从认识然后又进一步到熟悉的呢？

一定是见面的次数，或者交流的时间是增加的，你发现所谓的熟人呢就是你感觉对他很熟，原因只能是呢，你更了解他的更多的信息，也可以说呢是半公开的一些信息。

比如婚姻的情况啊，啊他的爱好啊，喜欢的电影啊，喜欢看的书啊，或者他眼镜的度数啊，啊他最得意的经历啊最喜欢做的事情，或者他孩子的一些情况，也就是我们说的家庭啊，职业，爱好和收入等等相关的信息，那你发现很多车行的销售顾问啊，或者是房地产中介，他们在和客户交流的时候呢，往往会把客户留更多的时间，他这个时间呢就是用于交换更多的信息的，因为更多的信息呢，就会使两个人呢变得熟悉起来，从而呢产生情感上的连接。

所以很多商业的谈判，包括一些猎头公司去挖脚，实际上它成功率，最高的时候是在见面交流五次以上的时候，那人与人之间信任的建立呢？

实际上，更多的呢是关于了解更深一层的信息，就是属于一些隐私的信息。

那今天呢我们重点记住，就是人和人之间关系的建立，最最关键的就是信息交换的量和质。

因为信任的信这个字呢就叫人言吗。人言其实就是信息的意思，也就说一旦两个人交往一段时间以后呢，彼此的信息，都交换过了，当信息量足够大，程度足够深，范围足够广的时候，两个人之间就形成了任，信任的任，意味着没有约束，没有拘束，很任义，很任由，这样的意思。

所以最简单的来说呢，和人们建立关系没有什么奥秘可言，就是多交流，多交换信息