主播音：汪广辉

文字整理：祖佳明

读书社群在15年影响一亿人读书

我们昨天谈到啊，解决勤劳而不富有的其中一个关键就是，把我们的关注点从赚钱上转移到你要为别人增加价值上。

实际上当我们想着你能够给别人带来的价值的时候呢，你就会有自豪感，当我们关注到别人的需求的时候呢，你会更自信。

那我们今天聊一聊呢，怎么样和人们去建立信任的关系？

我们这次天津的线下交流会呢提到一个概念，叫存人的概念，什么意思呢？

你会发现呢，我们每一个人啊把自己的钱存到银行，然后银行呢拿到这些钱，成千上万的人存的钱呢集中到一起再去贷给别的企业，那它赚呢中间的差价。

我们存银行是追求安全吗，银行把钱贷出呢是有风险的，但是呢它的收益会更高。

那我们也会把自己存在单位里，然后呢比较安稳，有保障，那我们的收益呢，恐怕就不会非常满意，也可以理解为呢我们把自己存给老板，然后呢老板，他有更大的风险，但同时呢他也会做好了呢，有更高的收益。

我们呢在把自己用时间换来的钱，再去换回商品，也就是把自己再存在沃尔玛，家乐福，存在中国移动联通，啊中石油中石化，也就说我们变成会员吗去消费。

而我们发现呢那些最成功的企业，实际上它是存了最多的人，也是最多的消费者，在它那儿消费。

而我们作为消费者呢，可能我们只是想着如何去省钱消费，没有想着呢，我们如何把消费者也存在我们这儿，可能在以前呢，这是感觉非常遥不可及的事情，但是现在社群时代呢，我们完全可以做到的，你通过一个内容，通过一个核心的价值观和理念，就能够把想法相同和相近的朋友，能够聚到一起，这就是社群的概念，而一个人要想在未来有大的发展，一定是得靠团队的，那提到团队呢，我想会不会有的朋友就像我以前一样，你知道我以前呢是性格极端内向的，而不是不爱说话，是不说话的一种性格，对建立人际关系呢，可以说是一窍不通，而且也很恐惧，那学习了以后呢，我发现和人们建立关系啊，实际上是最简单的事儿。

那今天呢我就会跟大家来聊一下这一块，怎么和人们去建立这种信任的关系？

因为你认识一个人最终的目的，是建立彼此信任的关系，因为人和人之间啊如果信任建立不起来啊，其他的都无从谈起的，也是徒费功劳的，那人和人之间的关系呢，可以分为五类：

第一类呢叫陌生人。

那第二类关系呢就是认识的人，我们的朋友圈是不是有一些是认识的。