他的理由是，那个男孩从来都不抢自己的玩具，他跟自己换。而那个女孩呢，长得好看，所以自己会把新玩具全都先给她。

我们注意下“换”这个词，小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。

美国著名的社会学家霍曼斯在他的“社会交换理论”中指出：

任何人际关系，其本质上就是交换关系。

人脉是什么？当双方都有各自的价值可以互相交换的时候，才能称之为人脉。

请注意，这儿的“价值”，说的是一个人的综合价值。

它包括你的专业价值，比如，你是一个医生，是个理财师。

还包括你的特征价值，比如你长了一副好样貌、好身材，你的智力高于常人，你的性格讨喜，和人交往时让人心情愉悦，等等。

还有你的资源价值，比如金钱、地位、名誉，等等。拿王思聪来说，他是前首富王健林之子，这就是他的身份资源……

你的各种“价值”可交换越大，你能吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多，就如幼儿园里玩具最多的“小强”。

所以说，人脉实际上只不过是“交换关系”，尽管绝大多数人不愿意承认。

如果我们没有可交换的“价值”，只能作为“索取方”，对方从我们身上什么都得不到，那么，对方就很难成为我们的人脉。

这也是为什么有些人认识了很多牛人，加了多少牛人的微信，却没有收获对方“友谊”的原因。

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我有一位大学同学，为了积累人脉，专门去念了。

好家伙，在念期间，无论是聚餐、晚会，还是企业参观，他场场不落。

今天跟这个师兄见面了，昨晚跟那个教授吃饭了……一周至少有两天半，花在这样的社交活动上。

时间一长，确实人人都认识他。

可结果怎么样呢？

当他毕业答辩出现问题的时候，竟然找不到一个愿意出面帮他的同学或老师。

究其原因，他在念时，把精力都花在了无效社交上，学业上表现很差，自身的价值毫无提升。在他想巴结的人眼中，他毫无“用处”。

一个毫无“用处”的人，在人际交往中只能扮演“索取者”的角色。别人帮他，就相当于“不公平交换”，可是，谁会喜欢“不公平交换”呢？

所以，要想别人成为你的“人脉”，就让自己变得“有用”吧！

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3、你自己强大了，你就是人脉

这两天，何猷君求婚奚梦瑶的事件上了热搜。让不少网友对奚梦瑶，投来无数羡慕嫉妒恨的眼光。

何猷君，澳门赌王何鸿燊和四太梁安琪三子。曾因参加最强大脑而进入公众视线，英俊、多金、高智商，21岁就拿下了麻省理工的金融硕士。

奚梦瑶呢，2009年踏足模特圈，以惊人的速度蹿红，从当年一鸣惊人的模特新星，成为现在最具代表性的超模之一。从“时尚界奥斯卡”到电影节最高规格的戛纳影展，从秀场、大片到红毯、街拍，奚梦瑶显然已经无处不在。

以赌王家族选儿媳的标准来看，奚梦瑶能够获得他们的认可，绝非是所谓仅凭身材而已，这也需要与男方相匹配的身家、素质、学历等等。

没有一定的实力，是无法攀上这棵大树的。

我们平时看多了王子与灰姑娘的童话故事，反观现实生活中，往往高富帅结婚的对象永远都是白富美，而不是灰姑娘，高富帅们又不傻。

有人说，奚梦瑶简直就是“高攀”何猷君。可是，能够在“模特”这个残酷的青春饭行业里，生存下去并且取得一定成就，又岂是那么容易的？

二人的结合哪有什么高攀之说，不过是势均力敌罢了。

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婚姻尚且如此，何况人脉？

小甲以前在“插画师”的圈子里默默无闻，无人问津。后来，他成了一名相当有创意的涂鸦能手。

圈里圈外的人对他的态度完全改变了。同行的一些涂鸦高手向他伸出了“友谊”的橄榄枝，一些水平一般的人也以能结识他感到骄傲。

很多插画商机会会主动找到头上，那些创意涂鸦的买家，也愿意高价收购他的作品。

这时候，他创意涂鸦的交换价值被迅速放大，而他也链接到更多可交换价值的人。

真正的人脉，其实是自己的价值。

当然，有些价值很难瞬间获得，更多地依赖出身和运气，然而有些价值却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。这是可以通过努力必然获得的东西。

所以，与其挖空心思四处结交“人脉”，倒不如把精力放在让自己更有价值的事情上。

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有个网友说得非常形象：

孙悟空一无所长的时候，他只能和一群猴子玩耍！当他学会一身本领时，能跟牛魔王称兄道弟，都能跟龙王呼来喝去抢宝贝！

大闹天宫之前，天上神仙都瞧不起他大闹天宫之后，李天王见到他也只能毕恭毕敬的！

上雷音寺之前，他对菩萨只能顶礼膜拜当他成为斗战胜佛时，他跟菩萨能平起平坐！

切记：打铁还需自身硬，你自己强大了，你就是人脉。