小杨：小强早打算好了，给孩子花了这些钱，孩子就算混不出学问来，也能混出一些同学关系来。

齐涵：这样说来小强也挺能的啊！要是我，我可没有这个魄力，拿出三十万，去打什么关系。

龙吟：唉呀，我不赞成这种做法。他是高估了人脉关系的重要性了。关系确实有时候有用，但是建立在你有实力的基础上。你有足够的实力了，那些关系才可能起到真正的作用。你自己没什么本事的情况下，你认得多少人也没有用！这就是现实社会的真相！

小杨：嗯，弱弱地问一句：郭哥，你通过你的同学干成什么事了？

龙吟：呵呵，说实话，从同学那里，我是一点好处也没有得到啊！我认识的同学多了，小学初中高中大学，有好几百个亲同学，可是谁的光也没沾啊！咱这么说吧，到了关键事情上，只能靠自己。

齐涵：我觉得那是你不会利用关系！

龙吟：不不不！我的观点就是，关系这个东西，就是锦上添花的事情。当你有足够的地位和名声了，它会让你更有面子。但是真到了难处，你只能自己扛过去，不要指望着任何人来雪中送炭。说得难听点，你虽然认识一些社会关系，但如果你自己没什么实力，人家也是不会屌你的。

小杨：郭哥说的没错，现在的人就是这么现实啊！

龙吟：比方你出去喝酒，在酒桌上有十几个人，你认识了这个官那个款，记了电话，加了微信，换了名片，喝着酒的时候，拉呱也怪热闹，好像成了相见恨晚的朋友似的。等你喝完了酒，隔上几天你有事，你找人家试试，看看有什么用处！

小杨：也就是说，小强到现在还没认清社会现实呢！就像他自己吧，也认识很多同学朋友，可是谁给他办过事？最后不就是指着他嫂子当点小官，才能办成点事儿嘛！

龙吟：关系这个东西，有时候也是有用的。啥时候有用？前提就是人家觉得你有用！人家才可能给你提供帮助！

小杨：对了，你自己有能力，对别人来说有了利用价值，才可能用上人脉关系。谁要是以为，只要你认得人家，就能办成啥事，就是做清秋大梦呢！尤其是那些富豪人家，更是特别现实呢！

龙吟：小强自己没有多大本事，给孩子弄上多少关系，恐怕最后也没用的。这个事定了。

齐涵：嗯，孩子将来的成就，主要看他能考成啥样，在学校里学习怎样了。

…………

龙吟：我恰好看到朋友圈有篇文章，就是分析人脉关系的，转发给你们看看吧：

一个人的价值，就是最好的人脉作者阿干

1、你把人家当人脉，人家把你当头像

大型求职类电视节目非你莫属，有一期来了一位“90后”小伙：

他叫李亮，24岁，职业中专毕业，平时拿两三千的工资。这次来参加节目想求职公关、市场或者总裁助理的工作。

李亮称自己善于交际，人脉广，认识很多企业家名人。比如：格力董明珠、新东方俞敏洪。

主持人问他：是怎么认识董明珠的？

李亮表示，董明珠女士是他在“中国上市企业协会”认识的，对方给了他联系方式。

这时候，现场招聘的bss嘉宾们听不下去了，开始质疑李亮，说李亮是去“蹭会”、“董明珠是礼貌性地给了你名片”、“董明珠是不会给你私人电话的”……

为了打脸这些bss，李亮提出，可以现场拨打董明珠的电话。

你猜，他打通了吗？

结果很遗憾，这并不是一出打脸bss的反转剧。

董明珠的电话一直无人接听。

嘉宾们又提出拨打俞敏洪的电话。

激动人心的时刻，多么希望俞敏洪接听电话，直接打脸众bss。

然而现实很残酷，俞敏洪的电话也是无人接听。嘉宾们最后哂笑说：“挂了吧，你打不通的。”

…………

我们生活中有很多“李亮”，经常参加各种各样的聚会，流连于各种大牛举办的演讲大会之中，也加了不少牛人的微信。平时跟朋友们吹嘘，认识谁谁谁……

可是这样做真的有用吗？

你所认识的这些牛人，他们加你微信，也只是不想给你一种高高在上的感觉，他们并不认为你就是他们的朋友。

要知道，牛人们都是很忙的，每天加他们微信的人那么多，找他们合影的人那么多，他们哪记得你是谁？

好吧，就算记得你是谁，你一点本事都没有，去蹭别人，谄媚、巴结、鞠躬哈腰，意图太明显了：我看中的就是你有本事，希望能借你的光。

人家脑袋不是进水，怎么会搭理你？更不要提和你交往程度有多深了！

这个社会很现实，你对别人没有价值，别人根本不会把时间浪费在你身上。

所以，不论你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影……这些人其实都不是你的人脉。

…………

2、真正的人脉，本质上就是“交换关系”

什么是人脉？

人脉是能够互相给对方提供价值，双方都获利的资源，而不是一方单一的付出。

这是幼儿园小朋友，都知道的问题。

在幼儿园，玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。

那么，你猜猜：玩具最多的孩子，会把谁当朋友呢？

我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。

他说，他真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。