尽管策略已定,但要在短时间内改变武汉用户的印象并非易事。团队迅速执行,武汉体验店的员工们接受了强化培训,并增设了专属服务项目。然而,就在他们忙于提升服务时,武汉体验店却发生了意外事故。
一名用户在试用智能家居产品时,不慎被设备绊倒摔伤,立即引起了店内一片混乱。店员迅速将该用户送往医院检查,幸好伤势并不严重,但这起事件还是给体验店带来了极大的负面影响。几名在场的用户将事件经过发到社交平台,引来一片质疑声。
“‘好物精选’的安全管理居然如此疏忽,连体验店的试用都能出事!”网友的评论让墨宸意识到,品牌的形象已在这次事件中受到重创。
林若冰得知此事后,立即向墨宸提议:“必须立刻发布公开道歉声明,同时安排店员上门探望受伤用户。我们还可以提供一些补偿,表达我们的诚意。”
墨宸果断采纳了她的建议,亲自起草道歉声明,诚恳地向受伤用户道歉,并表示会加强店内安全管理。然而,迅达科技却借此机会大肆宣传他们的“安全与用户体验双重保障”,进一步压制了“好物精选”在武汉的市场。
墨宸深知,这次事故并非简单的失误,而是品牌扩展过程中的管理漏洞。为了避免类似情况再度发生,他指示各地的体验店全面排查设备安全,并安排定期维护,确保用户在体验店内的安全。
几周后,武汉体验店的风波逐渐平息,但紧接着,广州市场却爆发了新一轮的危机。迅达科技在广州推出了全新的高端会员卡服务,会员不仅可以享受低价优惠,还能获取专属体验活动,迅速吸引了大批高端用户。这种创新的会员策略给“好物精选”带来了极大的威胁,不少广州用户纷纷转向迅达科技。
“我们必须创新会员制度,不能让迅达继续抢走我们的用户。”市场部的李燕提出建议。
林若冰也提出了自己的想法:“或许我们可以引入‘专属生活管家’的概念,让每位高端会员都有一位生活顾问,定期推荐产品、提供个性化的生活建议。”
墨宸对此方案表示赞同,决定在广州和深圳试点“专属生活管家”服务。团队迅速筹备,为高端会员们制定了一系列个性化的服务内容,包括生活方式咨询、节日定制礼盒和专属活动邀请等。
然而,这一切并未如他们所愿顺利进行。部分广州用户抱怨新会员服务过于复杂,体验流程不够便捷,一些用户甚至直接取消了会员资格。
墨宸和林若冰不得不重新调整会员服务的内容,去除繁琐环节,将服务简化为重点服务,确保会员体验更为流畅。同时,他们决定将服务试运行的反馈纳入后续的会员优化策略中,让服务真正符合用户的需求。