那我们来谈谈如何找到自己的卖点!这个卖点包括产品，你自己，更牛逼的就是产品结合你自己的卖点!更容易找的是产品的卖点，因为会有专业的人给你培训公司的产品!相对难找的是自己的卖点，更要命的是自己的怎么和产品结合起来呢?那么现在你就要认真的来阅读下自己，最好有个人带你走进你的世界，催眠你，跟自己来一次深层对白!每个人有不同的经历，不一样的性格，恕我写不了那么具体，我只能通过自己与自己对话，和与别人的对话来讲述给你听!

夏天，一个毕业的季节，对于很多人是一个新生播种的季节，开始自己的第一份工作，蓝悦一个80末女孩，看上去稚嫩的脸颊，眼神让人觉得无故!多么朦胧，当时就想，这干净的一片土地，我该种点什么呢?然后我就问蓝悦“你想在你这片干净土地上，撒下什么样的种子呢?”她似乎没有听明白我的意思，或者我问过于含蓄。我接着又问“这么干净漂亮的女孩，怎么就来做销售呢”她说“销售赚钱，锻炼人”。这又是哪位专家，在人家上学的时候给洗脑了，想锻炼就来做销售，想赚钱就来做销售！

我说“你可能现在还没有彻底的认识自己，没有明确自己的方向，那么我告诉你，做销售是一个认识自己，然后再通过认识了解别人，更加深层的认识自己的一个过程，在我们自我认识自我成长过程中，得到别人的肯定，认可，成功的把自己卖出去，给别人提供他所需求的，从而得到自己应该有的回报，和自己的成长!”她听得很认真，我讲的似乎非常有道理，让他感觉销售其实就是不断学习，不断自我成长的过程，而且可能从中获取人民币!何乐不为?我又问“听过朴树的歌么?什么感觉”他说“自由，随意，旋律动人，可以让人闭上眼享受”“太对了，就是这个感觉，没有太大的压力就是倾听这个世界的声音，有悲伤，有喜悦，多么自由的流动，但是你还得需要听懂它要表达出来的情感是什么，销售同样也是一样，你要倾听出客户内心发出来的声音，客户也是自由，随意，不被束缚的，所以销售你要学会感同身受!”

经过这一时间的谈话，他好像对销售有了新的定义，我又问“那你现在还愿不愿意继续要做?”“当然了，原来销售可以这么富有诗意”她说。“何乐不为”“何乐不为”

以上是十年前写的给团队的文章，记录在此地！

从新东方直播间我们应该体会到，更多的消费人群现在是80，90后，他们成为当前时代的消费主力。

而这个时代的人，不喜欢压迫感，更需要自由的消费。

从老罗的交个朋友，到董宇辉的，谷贱伤农，我们更要理解，营销是自由的，营销是感性的，营销也是知识付费，同样也是对等公平的。

现在有太多的平台可以展现我们，有的没的，幸运的，但是很少再有怀才不遇的，伯乐就是公众，自己是不是那匹千里马，我们自己也清楚。