关于销售，营销，推广!总之就是卖东西我想认真的去帮助我的团队分析下，让大家做的更清晰，更加轻松愉快!

做销售，跑业务，首先在大家脑海里浮现的就是，这是一个多么锻炼人的行业，多么辛苦，但是做好又能赚很多钱的行业!就会浮想到，安利，这个多么“狗血”营销团队!好比好声音小哥对选手说的，你唱的比较平静表达出那种忧伤，而不是那种狗血的表达!这句话让王峰，杨坤，情何以堪!其实我想说的就是销售他也是一个非常平淡的工作，非常平静，任何一个人都可以做，而且可以随心所欲，也可以变的非常轻松!有时候不是需要漫天喷洒的激情，跟一些大师所讲的，每份，每秒，每天，每年，保持激情的心情，虽然你有梦想在支撑你每天保持，不排除天生就有这样激情的少年，但是我觉得有点过于夸大作为一个销售人员所谓的状态!

更多时候，我觉得作为一个销售人员需要平静，去思考我们的客户，去理解客户存在亦或可能成交的任何一个理由，我真正出现我们画面计划里的客户，做用心的分析，理解!当然前提你得树立自己的形象，你是一个什么样的形象树立在客户面前，你所面对的大部分客户群体需要什么样的客户经理!那你就多花些时间，把自己打造出来一名专业，人性，幽默，的多样化销售!而不是机器人一样只有一套程序，来指导你的行动!

我想大家在销售型公司经常可以听到，能不能完成?可不可以做到?最要命的是，有没有信心?这些自己给自己鼓励的话，虽然大家在一起喊的时候有那样的气氛，但是那个时候，有多少人在想“又来，无聊”，伴随着时间，这些已经老到骨子里的话，仍然会出现!会议固然重要，但是我不晓得这样的会议下来，能给你多少信心?还要最要命的就是，你喊的声音小，领导就说你不用心，不融入!我想说，销售不是一个靠声音大小来判别能力的!也不是靠声音大小来看这个团队是否融入，毕竟现在不是战争，不需要一鼓作气!不需要用声音来恐吓!当代销售我们拼的是人品，拼的是个人素养，拼的是专业化技能，拼的是由里到外散发出的那种自信，那种优越感!但是这样说并不是说谁的声音大就是错，有时候吼一下，可以发泄下，让自己更清醒看个人习惯!面对不同的客户我们还得转化我们销售策略，每个人都具备自己的特点，想存在一个多元化的团队，总比单一的提升物理攻(外表)击要好，适当要把每个人的魔法伤害(内心)提升一个档次!

09年开始做销售，首先我自己是一个非常容易害羞，害怕拒绝的人!自己也非常喜欢安静，听一些比较清静的音乐，喜欢比较轻松自由，而且又可以得到我自己想要的，想想这是一件多么矛盾的事，听了很多成功，或者稍有成就的人跟你分享的那些话，感觉自己挺一无是处!每个人都有自己的生活方式，生活本来就是一个让人享受的事，本来就是哭着来到这个世上的，何必再让自己的痛苦不堪，年轻本来就是一个学习成才，享受青春年华的时间!何必给自己那么负担，让自己生不如死!虽然我们有我们的责任!但是这个责任可以转化为很多东西来实现，就看你的思维是否已经定局为只有“狗血”才能升华!那时候我上班，每天不加班，一到6点就想蠢蠢欲动，早上也是踏点!但是也可以赚到钱，并不是说我能力有多强，而是我真正的把销售理解了，然后转变为效率，转变为成长，更多的客户，让我有了更多的经验!

所以我想改变下大家，听到销售，做销售，他并不是伴随着压力，伴随着别人的成功给你带来的动力，你肩上的责任，给你带来的沉默亦或变态一样的工作!那样虽然你可以得到最后的结果，但是你的健康，包括身体或者心理，都会有不一样的扭曲!

所以我喜欢自然流露出的开心，喜悦，自由，给大家一个轻松，而又能带给你收获的环境!销售首先我们面对的是，我们的产品!然后我们的产品可能会有那些人喜欢，有用!然后重点来了!你要怎么给这些介绍或者推广你的产品!当然你要面临拒绝，前面我提到我是一个怕拒绝人，很怕!

所以我不轻易给客户张口，来奢求他跟我合作，我会做到让他向我张口，让他奢求跟我合作!那就是在这个期间我不断地卖自己，卖自己的专业，卖自己的人品，卖自己的人性，幽默，卖自己的负责诚信，让我的客户放心，感觉跟我合作就是奢求!不过你得有的卖，得有料，首先自己得说服自己!这就要你前期认真的学习，领悟中间的美妙，找到中间点兴趣点，让自己陷入其中!当自己找到自己的卖点的时候，也就是你工作变轻松的时候，每个人起初卖点不需要特别多，后面更多的卖点都是我们日益积累起来的!找到自己的卖点，也就是找到属于自己的方法，就一个方法就可以让你有吃有喝!

如果你方法可以复制更多的人，自己加以学习管理，那么你不仅有吃有喝，还有的存!其实就是很简单，在工作三个月之内找到自己用之顺手的方法!提升自己的专业技能，找到自己卖自己渠道!这里一直提的专业就是你的实力!没有专业实力，跟客户空空建立的信任是不可靠的!这就是想要变轻松的最基础的前提!