返回第38章(1 / 2)外贸员首页

贾勇想了想平时康乐在陈淑娜面前的言行做派,就不觉得奇怪了。陈淑娜不仅对乡镇企业出身的供应商康乐客客气气,还大事小事都想听听他的意见。康乐在陈淑娜面前也敢想敢说,常有意外惊人之语。

贾勇说:“怪不得您十九岁就当村长呢,看来您是有当干部的基因。”

康乐说:“我喜欢读书是随了我爸。我小时候,我爸带我去BJ西山寻访曹雪芹故居,我印象特别深。我们同学不上课的时候,我爸在家教我读小说。当村干部也是因为大家觉得我读书多,能白话儿,赶鸭子上架。”

贾勇有些不好意思地说:“到现在,我还没有给您成交一单料器业务。”

康乐大度地说:“这不能怪你。我看你玉器成交的就很不错。你也尽力了。”

贾勇看着康乐,迟疑地说:“可能我说的不对,您别在意,我觉得这个产品好像有那么一点儿过时了。”

康乐说:“不用不好意思说,你说的是实情。”

康克叹了口气接着说:“想当年,料器是BJ工艺品出口的拳头产品,我们村的村办企业就是干这个起家的。村里人靠干这个挣到了活钱。孩子上学,老人看病,家里添置家用电器,翻盖老房子,都从这上面出的钱。”

贾勇遗憾地说:“款式老旧,制作工艺粗糙,吸引不了客户了。”

康乐说:“我已经想到是这种情况了。所以这回我们也没有自己搞展位。跟你们伙一个展位看看情况。不然的话,展位费都赚不回来。”

贾勇说:“听我师父的意思,她好像不再把工艺品出口作为重点了。要转型做有色金属进出口呢,您还不跟着转型,参股开矿?”

康乐说:“我的料器厂,麻雀虽小五脏俱全。虽然技术含量不高,那也是一家工厂。我大小也是区里面上台领过奖的乡镇企业家。他们要开的矿在广西边境,地雷还没有排干净的地方。我跟着他们去开矿,我厂子里的人怎么办?

“总不能让他们拖家带口的去广西吧。那村里人支持我在家门口搞乡镇企业是为什么?再说开矿是那么简单的事情吗?你说这地下有矿,是真的有吗?咱的认识水平达不到。咱看不懂。这个咱不跟。”

贾勇说:“我师父不是要找专家研究吗,要是能研究出一个眉目呢?您跟我师父关系这么好,大家一起挣钱不好吗?”

康乐嘿嘿一笑说:“这种事,专家玩不过老农民。他们看不明白,我还看不明白吗?这一招叫捧着金碗要饭吃。

“我在山西收过古董。听过这么一个故事。古董贩子在农村里转悠,看见有个老太太装猫食的碗是个老物件。古董贩子跟老太太商量,把您的猫卖给我吧。老太太答应了。古董贩子又跟老太太商量说,我都买了您的猫了,您把装猫食的碗送我吧?老太太说,不送,我还指着这个碗,卖猫呢。”

贾勇听着有意思,跟着康乐一起笑了。

康乐说:“我这么分析,这个矿,十有八九是真的。这个矿就是那个金碗。就是老太太装猫食用的碗。你师父就是那个古董贩子,她惦记人家的碗,人家惦记让她买猫。你明白吗?

“这个矿要是那么好,当地人为什么不自己开,还要招商开发呢?我在农村生活,我太明白什么叫肥水不流外人田了。老农民要是肯把一块肥肉让出来,那背后一定有算计。

“矿是好矿,想开矿,来吧。路,你得修吧,电,你得通吧,基础设施,你得建吧。地方政府让你办个八竿子打不着的事,你办还是不办?不办?断水断电断路。你修好的路怎么着,你白天修,我晚上找俩人就给你刨了。你架好的电线怎么着,你白天架,我晚上找俩人就给你剪了。鬼子再牛,他对付不了土八路。

“这种事,你没有在农村生活过,你就不能理解。不是法治社会吗?跟农民讲法治。我看还得几个五年以后。也别说人家,就这些手段,我也用过。我们村里的地,怎么用,就得我说了算。不然的话,我就用这些招数招呼。没有不灵的。

“当地政府年年拿这个项目招商,为什么这么多年了,这么多公司尝试过,还是没有把矿建起来啊?做可行性研究,说五年能建成,你就得照着十年打算,有几个公司禁得起这么折腾啊?十年以后,你师父在哪儿?你在哪儿?谁说得清楚啊。”

贾勇觉得康乐说的也有道理,他问康乐:“那您下一步打算怎么办呢?”

康乐说出了他深思熟虑的想法:“我还想做玻璃。”

贾勇有些不理解地问:“还做玻璃花盆景?我觉得在这上面可以提高的空间不大了。”

康乐说:“不做玻璃花盆景了。我这回在场馆里看,水晶玻璃器皿的出口成交很好,我想把我的料器厂做技术改造,做水晶玻璃器皿。我还打算去捷克看看,据说他们做的玻璃能仿钻石。”

贾勇不无忧虑地说:“这可不是简单的设备改造,这就是建一条全新的生产线,除了建筑用地,连厂房都要新建。投入不低吧?”

康乐心事重重地说:“投入肯定不低。但还不是最难的。最难的是怎么解决环保问题。现在建工厂都要做环境评价。玻璃厂都有污染。BJ已经开始限制建玻璃厂了。好在我们原来的乡长提起来做了副区长,管乡镇企业这一块。他当年对我就支持很大,一直把我当标杆来扶持。这回,还得请他帮忙。”

贾勇说:“转产水晶玻璃器皿可不是一天两天的事,那转产期间,您的厂子怎么办呢?”

康乐说:“让你说着了。我也为这个发愁。我是做工厂的,不喜欢做贸易,看不上倒买倒卖。不过厂子里的人得养,不得已,这段时间我就考虑做一些贸易。还得是和将来生产的玻璃器皿有关联的贸易。这回广交会上,我结识了一位做陶瓷生意的巴西商人。”

贾勇说:“巴西人,讲葡萄牙语,您够厉害的。”

康乐讪笑着说:“什么葡萄牙语,我一句外语也不会。他是中国台湾人,移民巴西了,在巴西圣保罗做生意。”

贾勇有一点儿想不明白,问:“您一没陶瓷展位,二没陶瓷产品,您怎么跟做陶瓷的客商聊业务呢?”

康乐笑着说:“搭讪呀。我跟着他在陶瓷展厅里转,看他对什么感兴趣,等他走了,我带着客商证件再到厂家展位上去聊。”

康乐一提到客商证件,贾勇就想起那天康乐从展馆里被保安员带走的狼狈像,忍不住笑了。

康乐知道贾勇为什么笑,他故意问:“怎么?我不像一个外商吗?”

贾勇忍俊不止,笑着说:“今天我卖了一件老翁垂钓玛瑙摆件给一个华人客商。五十多岁年纪,穿深灰色西装三件套,系一条蓝色丝绸领带,戴着树脂黑边框近视眼镜,那气质叫一个好。”

康乐不服气地说:“我这西服也不便宜。王晗给我当的参谋,在香港买的,一万多呢!这要是在BJ的大商场买,还得更贵。”

贾勇赶紧安慰他说:“看得出来,看得出来。好多香港过来的客商穿的都是您这一款的西装。今年的新款。我说的不是您的衣服不够高档,我说的是,那个华人客商的气质,不如您的气质看着亲切。”

康乐拿起筷子假装要敲打贾勇,说:“净拿我开心。这衣服能买,这气质是能买的吗?哪壶不开提哪壶。人家是美国回来的,是欧洲回来的,你可以拿我当东南亚回来的嘛。”

贾勇说:“我知道您的客商证件是真的,咱们不是在安保中心都让人家核验过了吗?关键是,那些做陶瓷出口的外贸公司,他们信您是外商吗?”

康乐自嘲地说:“将信将疑吧,反正样品册拿了,名片也留下了。起码将来知道到那里去找产品。”

贾勇问:“那巴西客户那边呢?您怎么沟通的?“

这才是康乐的得意之笔。他说:“我找到那个巴西客户,跟他说,我也是做陶瓷生意的,我有货源。“

贾勇问:“您没有一个展位,不代表任何公司,巴西客户能相信您是做出口的吗?”

康乐又拿起筷子作势要敲打贾勇说:“那边我学洋的不像,这边我学土的还不像吗?”

贾勇求饶说:“我信了。可人家凭什么不跟展位上的外贸公司合作,要跟您谈合作呢?”