“有那几家医院？说来听听。”

“省医院、省妇幼医院、铁矿医院、医大六附院、大医院等，都有我们的产品在销售。”

孔骏豪熟练的说出来太平市主要的几家大医院。其实省妇幼和大医院都是在开发洽谈当中，不算是标准的正常开发完成，被孔骏豪拿来滥竽充数，充当市场开发成功的背书了。这也属于市场经济中最常见的一种现象了，在一般产品的市场开发、推广、宣传中，适当的把一些有点关联的知名人士或者机构拿来做背书，在一些人的心里可能有点“扯虎皮做大旗”的味道，但要做的恰如其分就是正面积极的效果，利己不损人即可。孔骏豪显然也懂这些。

“是嘛，那还不错啊，大医院的那家院内药店也是我们的连锁，你们找的是董经理吗？”朱经理听说太平市这几家大的医院都在卖手里的这个产品，有了兴趣。

“这个？具体的我不清楚，不是我负责的那里。”孔骏豪结巴了。

那家医院开始是我做的前期的调研，后来划分给了刘欣丽。那家院内的经理确实是董经理，一个比较好说话的有原则的女性。

我赶紧接上孔骏豪的话说：“是找的董经理，董经理还一直夸您这面管理的好，是咱们连锁药店的学习楷模呢。”

董经理当时也像今天的朱经理一样问中心医院你们做了吗，那里可是个金矿呢，每月的销售额在整个太平市所有的药店排行榜中总是排在前三位的。

“那是董经理谦虚了，她那里才是将来的销售之星呢，我这里没法和她比。你想想那里的规模、设备、专家，哪样不必我这强上几倍，那可是省里的重点建设项目之一。你们可得好好做董经理。”朱经理用好像很羡慕的的口吻建议我们。

“那是，那是。大医院有他们的优势，咱们这里可是老牌的医院，市中心老城区的老百姓还是信任咱们这里，它那里再厉害目，前还是没办法您这面比的，老板还不是看哪个店销售额高就喜欢哪里？”孔骏豪接着赞美说，“患者多是一回事，如果朱经理不做好和医院的关系，选择不好的品种，销售额也不会拔尖啊！”

“看你说的，是有点关系，卖的好也需要像你这样的厂家们共同努力的结果，你们支持的不给力也不行。好，小孔，我把这产品拿回去我们研究下，看看能不能做，你们也再找找上面的，把工作做牢靠了，别像有的厂家那样，给我说上面用的人找好了，把产品放我这，一年卖不了几盒，都不够每月盘点费我的人力物力的。公司还考核我的品类销售指标，卖不好了可是我来背这个黑锅。”朱经理举例说他的顾虑。

“我们的不会的，你放心，朱经理，我们的产品不仅受到专家们的认可，学术支持也跟得上，这不年底了，我们马上就有个大型的学术会跟上了。和那些小代理商不一样的。”我敲着边鼓说。

“是，是，朱经理，您还不相信我吗，上个产品您也是知道的，我做的还不错吧，要不是公司的原因，出现了不和谐的事情，咱们俩个现在还是合作关系呢，是不是？我和上面的很多老师也熟悉，临床上不用有顾忌，你还不了解我吗？”孔骏豪拍着朱经理的手臂，说着解除他卖不好而担心的话。”

“信你，小孔你的能力我相信，还有你们的公司，可别关键时刻掉链子，像上次那样给我难堪。咱们是互惠互利的，你给我的支持越大，我就给你越多的便利，你们都是聪明人，明白我的意思吧？”朱经理的突出的眼睛在镜片后面，扫视着我和孔骏豪。

“明白，朱经理，咱们认识这么久了，相互信任、相互支持，我等您的回话？还是明天我再来这找您？”

“等我的回话吧，进个新品，我们怎么也得商量下，不是我一个人说了算的，这又不是我一个人的药店，我也是打工的。”

“好的，那我等您电话，不打扰您了。越快越好啊，我们上面都说好了，就等放您这里开卖了！”孔骏豪的意思，差他同意进货这一步，就可以大卖了。

从药店出来，我问孔骏豪，他们进新品还需要开个什么会研究商讨吗？

“他就那么一说，这些个在医院内部开设的药店，基本都是店经理做主进什么品种的。再等等看，明天我再来，不行就送点什么。”

“送点什么没问题，只要能快点进货。你的业绩考核会更好。”

我说。