欲擒故纵的方法，也是从老村长留下《托的职业素养》中学到的，按原话来说就是人类有主动性与被动性，两者之间天差地别，主动的时候是孙子，被动的时候是爷爷，所以为了更好的与商家沟通，就一定要商家主动联系自己。

而商家联系你的时候，不可马上答应，因为这涉及到一门高深的学问—心理学。商家得知你的电话，并给你打了电话，就说明商家有需求，但仅仅有需求还不够，真正需要的是商家迫切的需求。

当商家有迫切需求时，谈及到价格方面，这才真正迈出了第三步……讨价还价，由于商家有迫切需求，这个时候谈价格，比什么时候都好谈。

这是‘托’与商家能否正常合作的初步技巧，如果连这些都无法掌握，那么在往后的合作将会相当艰难。

正因为要让商家有迫切需求，所以李可笑在接下来的一个小时里，都没有接任何电话，而是在农贸市场中观察消费者消费最多的商品，分析商家的优势与劣势。

至于期间同样号码打来两次的，都被他用心记下了，并且回复的信息多了一项位置考察，收到位置的信息后，李可笑一一将这些位置做了标记，统一回复了他本人的特征，但还是以公务繁忙的借口打发了。

直至同样号码打来第三次，李可笑的回复才不是那么随意，稍微正经了一些：“你好，很高兴为你服务，我是特帮国际0038号业务员，已抵达你所在的农贸市场。”

也许因为这是第一次如此隆重的当‘托’，李可笑难免有点紧张，毕竟这可不同于年少时所当的‘肉托’，而是肩负起了整个农贸市场近乎百分之三的利润，所以一会一旦出手，就如同上了战场，稍有不慎，不但做不成生意，砸了自己的招牌，还可能今晚连吃饭的钱都没有。

一般而言，不论哪个地方，做这种小生意，最根本的问题就是地理位置，以及商品本身的质量问题，所以地理位置好的，商品没啥大问题的，都不会找‘托’。

迫切找‘托’，打来三次电话的，要么地理位置不行，要么就是商品质量不行。就现在李可笑锁定的一位卖猪肉的商家，他看到地理位置，以及那泛白的猪肉，心中顿时没底了，因为只要眼神没问题，都能看出这是劣质隔夜猪肉，甚至隔了三五夜，至于为何这么久还没发臭，定然是商家冰冻时用了特殊方法。

面对这种棘手的状况，李可笑当然不敢鲁莽，而是将目光移向了另一个摊位，此处商家是一位身材魁梧的中年妇女，大饼脸满脸横肉，无形中显露出了一股煞气。她所在的摊位上，放满了各式各样的瓜，目测不会低于十种。摊位的地理位置不错，但行人寥寥无几。

“不行，这位大婶脾气不太好，不容易接触，得放到最后……”

倒不是李可笑又打了退堂鼓，而是‘托’的出场方式有讲究，尤其是第一笔生意，出场一定要有气势，且一定要成功，因为农贸市场这一亩三分地，稍微有点儿风吹草动，周围的人都能看到，若是第一场就失败，那么往后的生意就会很艰难，甚至无法正常的做生意了。

反之，若是第一场成功，那么第二场，第三场，甚至更多场，成功的几率就更大一些。

在《托的职业素养》中，经验丰富的老村长对农贸市场之‘全能托’有很深的见解，他说对于商家而言，这就是一个滚雪球的游戏，捏个坚硬的中心雪球是必须的，也就是所谓的第一笔生意必定要成功，而人际口碑就是推动雪球的关键，当你成功第一次，那么就会有第二个商家愿意出地让你滚雪球，随后第三、第四、第五……

所谓的‘全能托’，也就是李可笑现在所面临的情况，‘托’的商品比较繁多，涉及的领域比较广，比如肉托、菜托、米托、油托……所有的商品同时托，便是全能托！

作为一个托，要想促使生意顺利，指导消费者是关键，搞定商家是根本。唯有当你得到商家的认可，他才愿意让你成为他的托，你才有机会指导消费者。

而作为一个全能托，却是比一个单一托要艰难百倍，不但要得到诸多商家的认可，还要加大剂量的指导消费者，同时需熟悉市场环境，熟记商品走势，熟知消费者心理，把握切入时机，扯下弥天大谎……等各种环节的铺垫。

切入时机乃是重中之中，所以李可笑不敢马虎，他在等……等一个出手的好时机，待到觉得时机成熟，他就会犹如疯狗一般扑上去。

一般菜市场的人流量都是有规律的，高峰期为三个阶段，先是8；00-9；00，然后是11；00-12；30，最后17；30-18；30，李可笑已经错过了清晨的高峰期，所以眼下就等到中午高峰期出手了。此时距离11点仅仅只差三分钟，他目标锁定了三个摊位，就开始策划着一会的剧情。

“此处是方圆三里地唯一的农贸市场，四处有很多商铺及写字楼，所以高峰期面临的消费者都是上班族，而上班族也分三六九等，11点来逛农贸市场的上班族，可归为高端消费者。因为一般公司下班时间是12点，所以11点能来的，皆是在公司里有些地位，不受时间限制的......

有地位且不受时间限制的上班族，消费能力都比较强，他们往往很少纠结商品的价格，在乎的是商品的质量及特色，所以六点方向的狗肉凉皮摊位，将会是他们最好的选择。

不过…..吃狗肉的人不多，所以需要诱导啊！”

当时间走到11；11，李可笑终于有动静了，迅速给狗肉凉皮的老板发了条涨价信息，就朝着最火爆的猪肉摊走去。同时狗肉凉皮的老板快速换了标价牌，原本120元一公斤的狗头凉皮，换成了180元一斤。

当李可笑走到猪肉铺时，猪肉摊的火爆生意正在进行着，十平米的猪肉摊前挤满了人，经过一番飘逸走位，李可笑五秒钟就插到了前排，朝着猪肉老板大吼道：

“老板，给我八十斤里脊。”

正在疯狂砍排骨的老板，猛然抬起了头，看向李可笑，笑道：“小伙子，八十斤里脊？你没说错吧？”