返回第三章 跑盘(1 / 2)中介传说首页

三天后,颐翠地产人事部。

凌枫,马东锡,何思明三人按时前来办入职手续。这次接待凌枫三人的,是一个门店经理,一位湖南人,叫彭书华,二十五六的年纪,一米七五左右的身高,黑瘦黑瘦的,人很干练,方脸短发,一双眼睛像老鹰似的很有神采。

“三位新同事,你们好!我是颐翠地产郁金香分店的营业经理,你们三位新人公司安排给我带,以后你们叫我彭经理就行。”彭书华手上拿着凌枫三人的简历,随意的看了一会,说:“哦!都是大学生,这文化水平是有了,只要勤奋一些,相信开单不难。”

“彭经理!这个工资待遇是多少啊?之前面试的时候一直没说呢!”凌枫有点郁闷,这什么公司,面试只是走个过场,这会通知入职,可连最基本的薪酬待遇都还不知道呢。

“哦!人事没跟你们说啊!”彭书华笑笑,一边招呼着三人跟他走,一边说:“走,我先带你们到门店看一下,具体的薪酬待遇我在车上跟你们说。”

彭书华的座驾是一辆白色的SUV,北京现代IX35。看着彭书华走路神采飞扬,拉开车门,关车门又一副小心翼翼的神情,就知道他对这车很满意,很自豪。

“这车怎么样?2016最新款,2.0顶配,全景天窗,座椅通风加热啥都有,落地要20来万呢!”彭书华没等凌枫等人屁股坐稳,就先吹嘘自己的座驾。

“不错不错,很大气!”凌枫很积极的敷衍。

“这车全款买的吗?”马东锡在后座,这里摸摸,哪里摸摸,触手的地方都是人造皮革,不是真皮,便知道这车只是外形靓丽的样子货,这也正是韩国车的通病。

“呃~~”彭书华声音一窒,嘿嘿笑道:“贷款买的,不过首付加税费保险什么的也要十来万呢,月供每月3800。”

“贷款也要还得起!彭经理应该收入很高吧?”何思明用拳头捅了捅马东锡的腰眼,示意他这才刚认识,就别嘴贱急着下人家面子。

“月供3800,加上每月油费,保养,那起码每月花在这车上的也要6000左右了吧?”凌枫快速的在心里算了笔帐,然后问道:“那彭经理每月工资起码都过万了吧?”

“什么过万?好的时候每个月三两万稀松平常,差的时候也有一万多呢!”彭书华提到工资就来劲,一边开车,一边循循教导凌枫三人,“只要你们三个听话,努力做事,我可以保证你们最多一年,也能跟我一样买车,做经理!”

“好好好!以后我们三,就靠彭经理罩着了,彭经理说东,我们绝不向西!”凌枫附和着说,心里却在想着,一年才能做经理,买车,这速度似乎有点慢。半年,凌枫给自己定了个小目标,半年之内必须做到经理,至于能不能买车到时再说。

看凌枫三人态度还算诚恳,彭书华一路上,就给他们三人好好讲了一下颐翠地产的薪酬制度。

二手房业务,分为租赁与买卖两大板块。其中租赁,只要成功做成一单,业主跟租客都要支付第一个月租金的50%作为中介费。比如月租三千的房子,成功租掉之后,业主与租客分别要给颐翠地产1500元,合共3000元做为中介服务费,中介费也叫佣金。每一笔佣金加起来,就算业务员的业绩。

租赁的中介费,业务员直接现提40%作为提成,次日发放。剩余的钱,就作为业绩业务员不能再领提成,但是经理,以及经理之上的区域经理,则可以算提成。

买卖这一版块的佣金就高的多,按照H市二手房交易的行规,中介公司只要成功帮业主出售一套房子,中介公司都会向客户收取成交价的3%作为中介服务费。比如100万的房子,成交后,买方就要支付中介公司3万作为中介服务费。

买卖收回来的中介服务费,业务员提成是2万以下提成25%,2万到5万是30%,5万到8万是35%,10万以上封顶提成40%。比如3万的中介服务费,按照30%的提成比例,业务员可得9000元的提成。

但是二手房成交后,收回来的佣金在核算业绩的时候,并非是全部归销售方(卖房的人)一个人。业绩要拆分,比例一般都是销售方跟房源方五五开。

如果房源方没有收到钥匙,钥匙是另一个人收的,那么房源方还要从他的50%里面再减5%给钥匙方。

举个例子,3万的中介费收回来算业绩的时候,销售方只能得50%也就是1.5万做业绩。剩下的1.5万则归房源方,如果有钥匙方,那么房源方还要从他的1.5万里面分1500元给钥匙方做业绩。

按照2016年,H市二手房均价7000元/平,单套平均户型90平,平均单套房总价约莫就是63万左右,那么平均成交一套二手房,中介公司可以获得18900元的佣金,四舍五入就算19000元,那么销售方按照50%的拆分比例,可以得9500元做业绩。

估算下来,按当前H市的市场,以及颐翠地产的提成制度,业务员卖一套房子平均可以收佣9500元做业绩,提成可得2375元;卖两套房子,业绩就是19000元,提成可得4750;卖三套,业绩就是28500元,此时因为业绩超过2万,提成跳点变成30%,最终可领提成8550元。

颐翠地产的新人,前面三个月无责任保底底薪是2000元。只要月均能卖三套房子,提成加底薪恰好能月薪过万。

2016年,整个上半年,H市的二手房交易量每个月大概是1200套。而整个H市,做二手房的中介公司大概有300多家,总共门店大概有800多家,从业人员将近6000多人。

按照这个数据,每个月平均每五个人才能成交一套二手房,可见这个市场竞争有多激烈。

似乎看出了凌枫三人的担忧,彭书华哈哈一笑,拍着凌枫的肩膀,说:“兄弟!别担心!二手房门道多着咧,不说别的,咱们公司有全市独一无二的独家模式,有收购模式,还有一手房做补充!想要做业绩,想要开单,那比别的公司容易多了。再说咱们一单收佣,平均都是五六万的,基本一单顶的上别的公司两三单了。月收入过万的业务员,在咱们颐翠比比皆是,一抓一大把。”

“哦?”凌枫三人双目一亮,刚要细问,彭书华却一个刹车,把车停到路边车位,一边解开安全带,一边说:“到门店了,我先安排你们跑盘吧!有什么想问的,我会在每天下午你们跑完盘之后再教你们。”

跑盘,顾名思义就是跑楼盘。说的更简单一点,就是去门店附近的小区,楼盘,踩点认路,以熟悉周边小区楼盘的情况。这样有客户需要买房,或者业主需要卖房时,才能第一时间知道附近有什么小区适合客户的,或者第一时间知道业主所卖的小区是什么路段,是什么市场均价。

按照颐翠地产的新人入职制度,跑盘总共七天,如果这七天坚持不了走了,是没有工资的。但如果坚持下来,并且能够成功开单入职的话,则在次月发放工资时,会把这七天的工资算进去。

郁金香分店是颐翠地产创立之后开设的第一个门店,地理位置极其优渥,就开在2015年新建成的郁金香花园的大门口。这小区有20栋高层电梯房,都是每栋两个单元,每个单元两梯两户的设计,每栋楼高20层,总户数1600户,约莫住了4000来人。

郁金香花园是H市名校25小与实验中学的学区房,小区的住户非富即贵,都是有些闲钱有些身份的。在H市二手房还是均价7000元/平的时候,郁金香的价格是9000元/平,比全市均价高了将近30%。

租金,则是一房能租到2500元/月,两房基本上是3000元/月,三房则在4000元以上了。毕竟离25小就一街之隔,很多培训班,午托,也喜欢租在小区里。

于是郁金香房子的租售价格虽高于市场均价,但照样供不应求。房子一出来,不管卖的还是租的,基本上三天就没有了。

颐翠地产的第一分店开在这里,八十多平的门店装修非常的高端大气,门店的招牌是红底的LED灯布,进门左右就各自摆有一盘起码一米高的枝繁叶茂的发财树,右边是两排总共20台华硕的一体机,左边的接待区摆有壹张大茶台,有功夫茶具,旁边摆了一套黄绿蓝相间的布艺沙发,壹张玻璃圆桌,上面是一花瓶,插着假花假蝴蝶,旁边还有一个点心盘,里面装有薄荷糖。

背景墙也是红色打底,白色的“颐翠地产”四个大字,在射灯的照射下灼灼生辉。

背景墙下是一黑色的五米长前台,前台同样装有四台华硕一体机,分别是门店的行政主管以及经理专用。

整个门店,总共分成三条组,每条组6到12个业务员不等。每条组的组长,就是门店的营业经理。经理之间互不管辖,都是平级对等的,只是业绩做得特别好的,会被公司晋升为高级营业经理,但也就是底薪比营业经理多五百,其他不管权限以及提成都不变。

门店的经理负责带人做业绩,也就是只管业务。行政主管,则负责整个门店的行政工作。包括整个门店所有员工的考勤,外出登记,值班,店面卫生,以及整个门店租售签约之后的合同整理与对账,还有工资核算等等繁琐的事宜。

在门店编制上,彭书华的组别是郁金香C组。他这一组总共6个业务员,四男两女,都是二十出头的年轻人。男的都出去带看了,现在就剩两个女的在打复盘电话。

“哎!你两过来一下!”彭书华一招手,把自己手下的两个女生叫了过来,指指凌枫三人,说:“这是咱们组的新同事,你们先互相认识一下,加个微信啥的。然后晓莉姐你就安排他们三先跑盘。”

说完,彭书华又跟凌枫三人嘱咐几句,就出去办事了。

一番寒暄过后,叫晓莉的女生姓谢,是个老业务员了,职位是业务主任。她是H市本地人,由于地域原因,身高才不到一米六,长得比较娇小,但是胸是胸,屁股是屁股的,非常有料。

另一个女生,叫徐佳涵,职位是置业顾问,是H市下面县城的人。长得嘛,跟谢晓莉同样的身高,但是身材微胖,远远一看,倒是有点像颗肉丸子。

两人都是性格开朗,徐佳涵更是一巴掌拍在马东锡的肩膀,朗声笑道:“哥们!以后有不懂的尽管找我!”