陶姜舒了口气，从随身的包里拿出一本手账翻看。上午就把新闻稿拟好吧。

脑海里想起早上陈东凯的话，又有点暗自失落起来。怦然心动抵不过现实残酷。

“富二代，还是算了吧，做朋友都靠不到边”。陶姜自顾安慰着。

关于商会成立的稿件，又不是作为新闻大事，一般商会都不会像追求新闻稿一样计较时效。成立时的照片，毫不费力从陈东凯那里拿到几张，其他内容就网上搜索了解一下晋阳的情况，东拉西扯总是能凑一篇稿子。

陶姜写好后，又把照片一一附好，仔细检查了两遍，点开叶柏章的微信，发了过去。

想再写点什么客套的话，又不知道从哪里客套。何况自始至终都是陈东凯要她帮忙写这个稿子的，昨晚发了几个问题，叶柏章根本就没有正面回复。

采不采用随他吧，反正又没花多少功夫，凯子交待的任务完成了，而且还能赚他三次松背。

陶姜这样想想，感觉好像窗口有股清风吹进来，脑袋也一下子轻松多了。

陶姜拿起小苗递过来的客人资料，浏览了一遍，拨出去。

“您好，我是易细整理工作室陶姜，请问您预约明天下午做预沟通吗？”

对方传来一女人轻轻的声音，大约是又问了两个问题，陶姜都简洁地作了回答。

“李女士，这样，我加您微信，把预沟通的内容发给您，您确认没问题，我就明天下午3点准时到您那里，好么？”

陶姜不想和她电话里聊太多，客人的冲动期是有期限的，需要在她没有完全冷静的时候，把单子确定下来。多余的话对于签约订单来说，随时都可能坏事。

得到对方的肯定，陶姜收了电话。把固定格式的预沟通注意细则发给了李女士。

预沟通会根据客人家的收纳需求，给出对应的整理方案。确认继续整理的，收取一半的定金。也有客人沟通之后脱单的，预沟通细则里已明确告知，需要对方支付上门费。

这些都是陶姜在实践中一次一次教训中总结出来的经验。付出的劳动需要得到认可，最初不懂怎么向客人收费，经常辛苦做了一天，对方找借口不付钱或者再次讨价还价。

那时候主要成员还是她和孙慧兰。收不到钱，自己可以吃这个亏，可是不能亏了跟着自己的孙慧兰。有几次陶姜拿自己的私房钱当分成给孙慧兰。

这些只有她自己知道，不能和任何人吐槽。怕别人嘲笑自己笨蛋，怕别人知道她坚持创业的项目其实除了心酸还常收不到钱。

她在公婆面前也苦撑着，好在家里的开销公婆全都揽了，婆婆陆荷夏主动把收到的房租全部交给陶姜。

刘昌海和陆荷夏都有退休金，加上平时刘昌海为人测字取名的收入，用于家里开销足够了。

度过了初期的生涩，陶姜逐渐摸索出了一套和客人打交道的门道，除了业务水平的提高，他们几乎再没有收不回款的情况。

这都是半年之后了，最艰难的半年多初创期，也是给陶姜最多经验教训的日子。