“现在的房价绝不是在跳水，而是在做俯卧撑，虽起起落落，但起才是主流才是目的。如果你认为房价在跳水而错过买房的好时候，我发誓再过两年你就会因为买不起房而真的跳水------经纪人最大的弱点知道是什么吗？是没目标。有的经纪人辛辛苦苦带客户看了一个礼拜的房子都没有成交就有些心灰意冷，表现在日后的工作中就是不再努力甚至半路转行。我想问下这样的经纪人卖房子就是卖白菜吗，来一个买一个？大家要学会换位思考，你买这么贵重的东西时是否也需要考虑考虑。因此我建议大家在工作中给自己制定个小目标，一年赚他个一百万再说------”

这是京西市亚美房产的经纪人培训课，讲师马国军在给所有经纪人授课。

受全球经济危机的影响，作为三线城市的京西市房价下跌了近两成，许多有购房计划的客户受此影响纷纷暂缓出手，成交一片惨淡，员工流失量巨大。有的员工去了婚介所工作，有的员工去了工地当搬运工，还有的员工去做了一般的销售如卖奶粉。离职时的理由也五花八门，有的是回老家生孩子去，有的是为了弥补心灵的创伤，更有甚者写到想去西藏来场说走就走的旅行------这么多理由的背后恐怕就一个字在作怪：钱。

其实房产经纪人的底薪是非常低的，以京西市为例。刚入职的经纪人底薪也就是800块钱，其他收入来自卖房提成。受美国次贷危机的影响，很多人纷纷预言，房价要折腰，有人提出“养套房不如买张床”剑指目前的高房价，甚至有知名经济学者说出“明年房价不折腰，我就沿北京城裸奔”的毒誓，让购房者不寒而栗。

亚美房产是京西市最大的房产中介机构，有连锁店十五家，二百多名经纪人，行情好时亚美的成交量能占到京西市二手房交易量的一半。其余那些房产中介要么是合伙经营要么是夫妻店，都无法与亚美抗衡。

凡事有利即有弊，当行情不好时，亚美也是首当其冲的。刚刚过去的十一月份，亚美公司所有连锁店仅成交两套住宅，收取的佣金不足以支付员工的工资和店面房租，甚至连支付公司门店的水电物业费都有点做襟见肘。为了应对困难局面，亚美管理层也是拼了，一名公司股东哭诉着说，他把家里老父亲卖粮食的钱都拿出来弥补公司的损失啦。