一说到具备的价格，洪加枫知道常阿姨又要开始施展她的“磨人”真功了，忙说：“常阿姨，和您说句大实话吧，上次我答应你的23万8千，已经超出公司的底限；本来我们业务员接到一笔业务，可以拿一定额度的业务费，您这笔生意报价太低了，公司没什么利润，估计业务费要泡汤，所以大家的积极性都不高。其实您自己想想就知道，我们部门有好几位同事和您接触过，后来大家都退缩了，就是因为您这单生意拿不到提成，谁也不愿意做，最后都推给我，您看看……”

“开始装可怜了啊，我可不吃你这一套。”常阿姨嘴上这么说着，脸上露出满意的神色，“年轻人做事要有长远目光，可不能什么都用钱来计较，没有钱赚，就当是增长经验、积累人脉，这是一笔更加宝贵的财富。”

“话是这么说的，可是……我们为公司打工的，还不是为了几个钱吗？”

“好了、好了，”常阿姨挥了下手，“话都说到这份上了，我也不想和你们再磨了，23万5，总可以吧？再减3000块！”

常阿姨是帮她女儿家装修房子，她女儿一家在外地工作，把装修的事托付给她后，就一直没回来，几次催问，常阿姨都说正在进行中，她女儿以为已经在装了，算算两个多月过去了，应该工程过半。哪知道昨天回家来一看，什么也没动，一问才知道常阿姨在装修的价格上和装修公司杠上了。

她女儿反过来劝常阿姨见好就收，要她三天内必须把合同签定。所以她才会亲自赶来帝风公司。

洪加枫苦着脸说：“常阿姨，真的不行啊，23万8的报价，公司都要亏，您再便宜三千，那要从我们的工资中扣的。”

“你就别再给我摊苦经了，我知道你们不会亏的，好了，就这么说定了吧，明天上午我来签合同，你们后天就给我进场开工！”

23万5千才是公司的底线，不管怎么说，总算要签约了。洪加枫在心中暗暗松了口气，自己这几天的冷处理还是有效果的。有的时候和客户就得斗智斗勇，不能操之过急，该热情的时候热情，该冷漠的时候就得冷漠，玩得就是心理战，谁先沉不住气，谁就先缴械投降。就像常阿姨这样的客户，当他接到总经理沈诚的电话时，说常阿姨又找到公司来投诉时，他就隐隐有种预感，这笔生意差不多要谈成功了。

吃过午饭后，洪加枫着手准备和常阿姨签约的合同，以及另外几套房子的装修效果图，一直忙到临近下班才完成。他从座椅上站起身来，揉了揉脖子，拿起水杯刚想去饮水机上倒杯水，手机不失时机地响了起来，连忙按下接听键。

“喂，您好，我是城北派出所，请问你是陈静芳女士的家人吗？”

“派出所？”洪加枫微微愣了一下神，“是啊，陈静芳是我妈，她怎么啦？”心一下子就提了起来。

“是这样的，你妈妈可能迷了路，在城北的洛华小区里游荡了大半天，也说不出自己家的详细住址；有人帮她报了警，我们已经把她带回城北派出所，在她随身携带的病历卡上，找到您的手机号码，麻烦您能不能过来一趟，把她带回家去？”

“啊，这样啊！好，好，我马上过来，谢谢你们啊！”洪加枫挂了电话就往外跑。