尽管毛利高，销量大，三年前光卖书的销售额就超过1亿，但和思维与逻辑所产生的社会影响力相比，卖书这个商业模式的想象空间还是不够大。

尤其在引入风投后，思维与逻辑团队快速扩张，为了养活团队，更为了对投资人负责，创始人的压力也变得越来越大，因为光靠卖书显然无法满足投资人的胃口。

众所周知，华夏民族并不是一个热爱读书，勤于思考的民族。人类最优秀的民族犹太民族才是最爱读书的。哪怕从全球范围看，国内图书定价并不贵，但也还是让许多人觉得不值得买不就是一叠纸吗？居然卖30元？有没有搞错？

许多土豪花300元吃一顿大餐不觉得贵，花30元买一本书会觉得贵。

更何况在今天这个快节奏的碎片化时代，又有多少人能定下心看书呢？

对思维与逻辑的创始人个人而言，卖书能让他活得很滋润，但对投资人和这家公司来说，这该不够。于是，思维与逻辑只能开始折腾更多的花板子。

去年年中则对整个公司未来的发展方向做出了根本性改变逐渐弱化卖书模式，把思维与逻辑从单纯的知识型转变为知识服务平台的流量入口，全力打造“得到”pp。

不仅因为和实体书相比，提供付费知识服务的边际成本几乎为零，卖100份和100万份没区别，更重要的是现代人喜欢看书的少，舍得花整块时间看书的更少，而在碎片时间听他喜爱的大神讲解经过咀嚼的知识则是一件很享受也很容易做到的事，愿意为此付费的人，肯定比愿意买书的人多得多。

而到了去年的几期节目里，思维与逻辑已完全不排斥广告模式，甚至还亲自抽出时间来给金主爸爸们口播广告。

从反复倡导不要被组织绑架的手艺人“随插随拔”盘化生存理念，到自己组建公司并最终被公司本身和资本绑架。

从创业之初，意气风发，誓言打破旧有商

业模式，开拓人类商业新边疆，因而对广告模式不屑一顾，到4年后屁颠屁颠跑去为金主爸爸站台。

思维与逻辑的创始人不得不逐渐对现实妥协。

理解了思维与逻辑的创始人这一波三折的这些年创业历程，你或许就不会对他决定把自己最花心思也是最有价值却一直免费的思维与逻辑脱口秀变成付费节目感到意外了。

不管思维与逻辑的创始人给出的理由是什么，归根到底还是一句话：没有流量时，用免费策略吸引流量，等流量起来了，再用收费来变现此前的辛苦付出。

从微信支付宝提现收费，到一二线网贷平台集体降息，不都是这个套路吗？而导致思维与逻辑停播的最主要原因，则让范默有些意外。

内容来自咪咕阅读

本章完