2、有备而去

“我在市有一个搞装修的朋友，他老爸是副市长。他接了很多楼盘和十几栋市府的员工楼搞装修，大约需要五百五十吨的铝材，他叫我给他找一间资质好点的厂家打探一下行情，你们接不接这单生意？是老友我才先问你们的。”过了两天，志刚按计划到哪两个老板的厂子抛出诱饵。

经商的都对生意求之不得，送上门来的生意哪有不接之理？何况是一笔近千万的生意。“接！接！怎么不接，你不要介绍你朋友到别的厂家呀，你介绍你朋友到我们厂买，生意做成了，我们少不了你的功劳费。”那两个老板一听忙对志刚道。

志刚故意问了一下每吨铝材的价格和质量上的事，然后当着那两个老板的面打通了我的电话：“杨总，你交代的事，我打听好了，质量好的每吨一万八千元左右，质量差的一万六千元左右一吨。铝材厂的老板叫你有时间过来面谈，价格应该还可以商量一下。不知你什么时候有时间过来一趟呢？”

“我现在在南京出差，要过两天才能回到市名，回去后还有一点事情要处理，大约要四五天后才有时间。到时看看具体情况再定时间吧，反正我回去后办完事情就上去你那里。”为了让哪两个老板也听到，我把声量提高道。

拖上几天主要是暗示我有很多生意要打理，像个生意人。另外是防范于未然，大多数老千杀猪都很着急，这边一谈，人第二天就出现了，或当天就出现，欲速则不达啊。

第五天中午，我给电话志刚：“你给个电话那俩个老板。就说我想明天下午到他们那里面谈，问一下他们明天有没有时间，如果有，就确定下来。如果没有，就让他们确定一个时间，然后让他们等你的电话，就说问一下我有没有时间，过十分钟左右再给个电话他们，就说我有时间。”

“那两个老板说，他们明天有时间，师傅你明天上来吧！”过了几分钟，志刚回电道。