返回二零五 谈点实在的(2 / 2)文娱之放飞自我首页

这么一算下来,把债务排除之后,公司不算缺钱,按照张策提的两千万,看看市场上有没有同类型比较优秀的软件公司买下来。

“所以俞老师直接找我出来,就是怕老钱从中作梗?”张玄问道。

“有这个意思,只要你同意了,老钱哪里就好说了。”俞青霜说道:“毕竟根子上还是你自己当家作主。”

张玄想了一下道:“那么,你看,谈到商务合作的事情,还是得让老钱来,绕不过他的。毕竟现在我在市场上值多少钱,一半看我的实力,一半要靠老钱他们嘴的吹捧。”

张玄觉得这事,他们办的不对,虽然国人喜欢先拉关系拉感情再谈买卖,本身这没错,在外人看来这就是关系经济,其实本质是因为过去社会结构问题,做好生意的前提,不是产品多好服务多好,而是首先要获取足够多的信任。

不是说产品的好坏不重要,而是那时候人口流动程度低,靠手艺吃饭的人,一旦名声坏了,在一个地方就混不下去,又不能随意的跑到别的地方重头再来,这就等于砸饭碗了。

因此讲关系,讲信任隐含的基本前提就是名声不差,名声不差的前提本身就是这家多少年的产品没差过。这时候问题就来了,大家的产品都不错,那么为啥要用你的不用别人的?那就是因为彼此关系更亲近。

这个缘由可以点破历史上很多问题。

天地君亲师,前两样不好弄,后三样,同一个单位同事关系,同一个亲族亲缘关系,同窗关系。

而其中亲缘关系弹性空间更大。

结婚联姻之类就不用多说,什么干爸干妈,义父义子,结义拜把子都是亲缘关系的延伸。

因此在以前,关系经济就是三纲五常这个大网中的一根丝线,把整个社会给兜起来。

后来随着时代在发展,关系经济隐含的前提:稳定的社会结构、固化是生活圈子、重视名声、重视手艺,等隐含前提一个个消失之后,关系经济就成了社会发展的绊脚石。

张玄前世做销售,其中很重要的工作就是保持合作伙伴的联系,维持关系。

这个前提是自己公司的产品服务是在性价比之内的,也就是说一分钱一分货没有差多少。

张策接着俞青霜的交情,来跟自己拉关系,张玄都可以理解,可是到最后,你们连能给出什么价码都不说,就等着先让我答应?然后再谈条件?!

我这是上赶着么?!

张策略有点尴尬,石出岩低头喝汤,用汤碗遮住自己的面部表情和嘴巴。姜潮礼却在一旁看着张策坏笑。

张策瞪了姜潮礼一眼道:“你就在看我笑话是吧!”

“你为啥总喜欢往娱乐圈里挤?”不等张策反驳,姜潮礼就跟张玄道:“小张,你该要多少钱就要多少钱,他现在就等着靠你的名气救市呢,这时候不来一口狠的,过了这个村就没这个点了。”

这话,转着弯的劝张玄不要趁火打劫呢!

“这不会,公司对每个人的发展和身价都有明确的估算,比如说现在俞老师,她接一个乐视又要唱歌,又要拍摄广告宣传推广的工作,底价就不会低于六百万,要价只会更高!”张玄笑着说道。

也隐隐的点出自己目前的市场价值,绝对只会比俞青霜高不会低。