入门的第一课是通过电话联系潜在客户，找到销售机会。但陈轩第一通电话就遇到了困难。陈轩在江路白给的名单中，找到一家企业老板的联系方式。于是陈轩给对方拨过去，在陈轩刚介绍了公司和自己的名字之后，对方便说我不需要，然后挂掉了电话。陈轩有些郁闷，就像一个苦练射击的士兵，刚上战场一枪未开便被敌人击毙了。

想想觉得不甘心，于是陈轩又拨通了对方电话，问道：“我还没讲我是做什么的，您怎么就知道不需要呢？”

对方似乎有些意外，说道：“确实抱歉，我在开会没办法讲电话，要不你晚点给我打过来。”

陈轩挂掉电话后，长舒了一口气，觉得自己的第一枪终于放出去了。

晚上江路白拉着陈轩一起在公司附近吃烧烤，喊来了李宽勇和另外几个部门的同事。李宽勇的脸很宽，身材也高大。就着烧烤喝着啤酒，江路白把陈轩介绍了给其他人，陈轩也简单的介绍了下自己，略显拘束。李宽勇感觉到了陈轩的拘束，于是端起酒杯说：“来，陈轩，咱们喝一个，以后就是一个战壕的兄弟了。”

陈轩也赶紧端起酒杯，一饮而尽。

李宽勇很会搞气氛，大家很快活络起来，你一句我一句的聊着。据李宽勇自己说，他原来在政府机关做网管，混了两年后觉得实在仕途无望了，才转行做的销售。

酒尽人散时，陈轩发现原来和李宽勇住处离得不算远，于是坐上了李宽勇的电瓶车一起回去了。

普思的办公室在一片新开发区，交通不太方便，有几辆公交车这个点也早就收车了。除了开发区中心地带有些办公楼外，周边还是农田。

李宽勇骑着电瓶车，陈轩坐在后座上。昏黄的路灯，将两人一车的倒影拉的特别长。初秋，轻轻的晚风吹在脸上，凉爽的感觉似乎一起就带走了酒意。

路过一片别墅区时，李宽勇说：“陈轩，你知道这个别墅多贵吗？而且还得是有背景的人才能住进去。”

陈轩说：“什么房子啊，这么牛！”

李宽勇说：“那当然，听说里面住的大官和富豪多，想住进去的人多得很。”

陈轩听了说：“哦，原来是这样啊。”

李宽勇觉得陈轩没跟上自己的节奏，居然对这么好的别墅没有什么感觉，略带神秘的说：“听说卞总在里面也有一套房子，偶尔过来住住。”

李宽勇说的卞总，全名卞坤，就是普思的新总裁。

陈轩听到着，一下子觉得这个别墅离自己太远了，就像卞总那样远。

陈轩是个学习能力很强的人，也愿意花时间。陈轩从普思的官网上学会了如何简单明了的描述普思的产品和解决方案。他又向老员工请教如何安装系统，然后每晚打开系统产品研究产品功能。很快，他在产品和方案的熟悉程度上，就超过部门的其他销售。

每日联系客户，拜访客户，时间过去的很快。在这期间，陈轩常买些零售，趁休息时到前台转转。前台是个姓王的美女，名字也很美，叫小美。

陈轩和王小美说：“小美妹妹，如果接到客户打过来的电话，记得给我哦。

王小美不客气的接过零食，拆开一袋酸梅，放入嘴中说：“嗯，这个酸梅真酸。”

这个法子是李宽勇教他的，李宽勇说这是杨滔教大家的，也叫内部营销。

王小美说：“看你这么好，我上午还真接到一个客户电话，说想了解我们的产品，好像是个做家具的。”说着的同时，拿了一张便签纸给陈轩，便签纸上有一个电话号码，旁边写着“福瑞家具李总”。

陈轩很高兴，觉得今天这零食买的太是时候了。赶忙接过便签纸，口中不停说着：“谢谢王美女。”