女人面容丰润，耳畔一对东珠耳坠轻摇，身着墨绿色暗花襦裙，头上斜插着一支赤金步摇，能看出年轻时定然也是位美人。

花妈妈摇着花扇，扭着腰进了门，弯唇打量了一番雅间里的两人。

龟公贴心地在外关上门。

花妈妈扫视一番后，眼神落在了坐在主位上的苏秋水。

苏秋水这具身躯只有十五岁，因着原主没什么营养，胸前穿上衣裳也显得平平，脸上的白也是营养不良的白，只不过原主容颜娇丽，瞧不出这种白是不健康导致的。

花妈妈认出了苏秋水的女子身份，微微挑眉，却没点破，“二位公子，喜欢什么样的姑娘啊？”

陆明局促地看向苏秋水。

花妈妈注意到两人带来的书篮，扇子遮住半张面容，笑道：“呀，竟还是读书人。”

苏秋水先是站起行礼，给足对方尊重，“今日前来冒昧打扰妈妈，是有一桩生意想同妈妈谈。”

花妈妈笑容冷淡了下来，瞧着苏秋水有礼的份上，勉强应付道：“二位既不是来玩的，便早点离开吧。”

苏秋水拿出准备好的胭脂放在桌上，“花妈妈勿恼，可否先看看东西？”

花妈妈瞥了一眼桌上的瓷盒，不感兴趣地摇着扇子。

苏秋水打开瓷盒，露出里头淡紫色的胭脂细粉。

花妈妈摇扇子的手一顿，却没说话。

苏秋水用手指沾取了一点胭脂，抹在自己的手背上，递给花妈妈看，“花妈妈请看。”

花妈妈将扇子放到桌子上，拉过苏秋水的手端详，语气惊讶，“这粉质竟如此细腻。”

她伸手摸了摸，看向自己的指尖，“竟没有掉粉！”

苏秋水又取过一指的胭脂，顺势地抹在花妈妈的手上，笑道：“花妈妈闻闻。”

花妈妈照做，将沾了胭脂的手放到鼻尖，轻轻一嗅。

香气淡雅，清新。

苏秋水坐回主位上，开始掌握谈话的节奏，“花妈妈，想来您用过许多胭脂，应该很清楚，外面胭脂铺子卖的，定然没有我现在这个好。”

花妈妈睨了一眼苏秋水，不动声色地拿回扇子摇晃，淡淡道：“的确是好东西。”

苏秋水趁机解释：“不瞒妈妈说，这是我自己独家研制的，整个涟水县只有我有。”

花妈妈此时对苏秋水则是有了另一番好奇，眼前的女子是良家女子，怎会想到来这种地方推销自己的东西，“姑娘为何想到来我们这样的地方？”

外头的女子对她们这样的人多是鄙夷和憎恶，怎会有女子主动踏足此地做起生意来？

实在怪哉。

苏秋水笑着答道：“自然是青楼的姐姐们对胭脂水粉的需求量最大。”

花妈妈怔然地看向面前的苏秋水，她眼神澄清，神情认真，没有轻视也没有傲慢。

她是真的只觉得这是一份生意。

花妈妈对苏秋水顿时多了几分好感，“我这里的姑娘们的确需要这胭脂，说说吧，怎么卖的？”

苏秋水又拿出另外的三盒，放在桌上，“花妈妈莫急，再看看这三样，成分不同，效果也不同。”

她动作轻柔地牵住花妈妈的手，取来不同的胭脂轻声细语地给她抹在手背上。

花妈妈瞧着苏秋水的动作，看着面前的姑娘穿着一身男装清俊模样，忍不住“咯咯”的笑了起来，“若不是知道你是女子，妈妈我还真要为之倾心了。”

苏秋水咧着嘴坦然一笑，“花妈妈不只贵气逼人，更是风韵犹存，瞧着更像二十岁风华正茂的女子。”

这番话夸到了心坎上，没有哪个女人不喜欢被夸年轻，这更让花妈妈心情好了几分。

“说吧，这四种胭脂价钱几何？”

苏秋水将不同成分的四种胭脂分别起了名字，紫茉莉花珍珠粉的唤作浮光粉，用了蚌粉的便是扶摇粉，红蓝花珍珠粉唤作引霞粉，红蓝花蚌粉则是引蝶粉。