高强知道，这才是今天真正的交锋。

他拿起桌上的茶壶，给蔡成功续上水，慢条斯理地开口：

“蔡总，你想做大做强，就不能盯着眼前这一亩三分地跟同行卷价格。咱们得换个活法。”

“怎么换？”

“第一，你得把眼睛往外看。”高强指了指南边的方向。

“别在县城闭门造车了。马上派人去广州白马、温州妙果寺，去跟南方的大档口、面料商喝酒交朋友，每周把最新的款式和面料趋势发回来。

你得做到款色超前，等本地那帮抄袭的反应过来，你的货已经卖完清仓了，让他们连你的尾灯都看不见。”

蔡成功听得入了神，微微点头，示意他继续讲下去。

高强接着说：“第二，南方的衣服是洋气，但咱们县城的工薪阶层不敢穿，也穿不起那些花里胡哨的。

你要做的是‘南款北改’。保留南方衣服时髦的剪裁，但把颜色调得稳重些，面料换成耐穿抗皱的。

最关键的是，价格压到他们的一半。让咱们县的‘工薪族’女同志，花一半的钱，穿上比省城还体面的衣服。这才是你最大的基本盘。”

“第三，花重金去请几个真正有手艺的老裁缝，结合南方的新工艺，搞一套你自己的‘立体裁剪’。

让顾客一上身就觉得显身材，一摸就知道是你成功服装厂的货。

别人抄得了你的款式，他抄不了你的版型！这就是你的护城河。”

这三条建议，没有一句空话，全都是能直接落地的实操。

蔡成功坐在椅子上，脑子里飞速过着厂里的流水线，越想越觉得头皮发麻。

这哪里是建议，这简直是一套能让服装厂脱胎换骨的兵法。

“高镇长……”

蔡成功激动得满脸通红，“你简直是个商业奇才啊！就冲你今天这番话，我老蔡这辈子都服你！你说，温泉项目你需要多少钱？我投了！”

高强见火候到了：“蔡总，你先别急着掏钱。你之前嫌温泉是个澡堂子，但我告诉你，大石村温泉度假村一旦建成，每年接待几万游客。

他们穿的浴袍、用的毛巾、甚至员工的工装，全是你成功服装厂的独家订单。这叫打通终端销路。”

没等蔡成功消化，高强继续加码：

“不仅如此，我们还要在度假村办温泉时装节，让你的衣服穿在模特身上，直接卖给那些来泡温泉的城里阔太太。

别人还在拼几毛钱的布料差价，你已经在卖高端品牌了。”

这一套连环拳打下来，直接把蔡成功干懵了。

他脑补了一下高强描述的未来场景的那个画面，眼睛瞬间亮了。

“高镇长，啥也不说了！”蔡成功端起桌上的酒杯，仰起脖子一饮而尽。

“你既然能无私地给我这么多救命的方案，我蔡成功要是再不识抬举，那就不是人了！等我回厂里把这三条落实一下，三天后，我亲自带支票去大石村找你！”

事情圆满落地，高强心里也松了口气。

但他今天来，还有一个目的。

他放下酒杯，看似漫不经心地问了一句：“蔡总，听说县委经协办的丁义珍主任，最近也在找您谈招商引资？您意下如何啊？”

一听丁义珍这三个字，蔡成功不屑地撇了撇嘴，冷哼一声：

“高镇长，不瞒你说，就那个人，满嘴跑火车，一点真东西都拿不出来！

骨子里就是个想捞好处，又舍不得下本钱的货色。他今天还打电话想约我吃饭，我直接跟他说我在金山迎宾馆跟高镇长谈事，让他哪凉快哪待着去！”

蔡成功正吐槽得起劲，包厢的门突然“砰”的一声被人从外面推开了。

一个挺着啤酒肚，梳着油头的中年男人站在门口，脸色阴沉。

“蔡总，你这在背后嚼我的舌根子，有点不地道吧？！”