与此同时,苏晚收到了阿雅的消息,确认赵姐捡到了版型图,心里彻底松了口气。林秀凑到苏晚身边,压低声音问道:“晚晚,阿雅说赵姐捡到图纸了,她会不会立刻拿去工厂下单?”
“肯定会,”苏晚笑着说道,“赵姐贪心又急功近利,捡到现成的版型图,怎么可能会浪费时间?她现在肯定已经联系加工厂,安排大批量生产了,而且她为了压低价格,一定会用最廉价的面料,做工也会敷衍,到时候,缺陷只会更明显。”
陈姐一边给正版爆款打包,一边说道:“太好了!这样一来,我们就不用担心她抄错版型了,等她的货生产出来,卖给客户,客户发现腰围偏大、不合身,肯定会退货、投诉,她的口碑就彻底烂了。”
苏晚点了点头,语气从容:“我们现在要做的,就是做好自己的事,继续推广升级面料后的正版爆款,把面料的优势展示给客户,巩固老客户,吸引新客户。同时,我们要做好准备,等赵姐的抄款上市,客户退货投诉的时候,我们要主动接待那些退货的客户,引导她们购买我们的正版,进一步扩大我们的客户群。”
“好,我们听你的!”林秀和陈姐异口同声地说道,脸上满是信心。
接下来的几天,苏晚和林秀、陈姐一边接待客户,一边悄悄观察赵姐的动静。她们发现,赵姐每天都匆匆忙忙地去加工厂查看生产进度,脸上始终带着得意的笑容,偶尔路过苏晚的档口,也会故意露出挑衅的神色,仿佛已经胜券在握。
有一次,赵姐路过苏晚的档口,故意停下脚步,对着苏晚扬了扬下巴,语气刻薄地说道:“苏晚,你那款新款裙子,别以为只有你能卖,用不了几天,我就有一模一样的货,比你便宜一半,看你还怎么吸引客户!”
苏晚没有生气,反而笑着说道:“赵姐,做生意靠的是质量和诚信,不是靠抄款和低价。你就算有一模一样的款式,也做不出和我一样的质量,客户的眼睛是雪亮的,到底选谁,还要看产品本身。”
赵姐冷笑一声,不屑地说道:“质量?客户只看价格,谁卖得便宜,客户就跟谁走!你就等着瞧吧,过几天,我的货一上市,你的客户都会跑到我这边来,到时候,你就等着关门大吉吧!”
说完,赵姐得意地转身离开了,丝毫没有注意到,苏晚嘴角那抹胸有成竹的笑容。林秀看着赵姐的背影,气得说道:“赵姐也太嚣张了,等她的抄款出了问题,看她还怎么得意!”
苏晚摇了摇头,笑着说道:“不用跟她计较,我们耐心等几天,很快,她就笑不出来了。”
这几天里,苏晚她们的生意越来越红火。升级面料后的正版爆款,因为面料柔软透气、版型合身,再加上包装精致、价格不变,深受客户的喜爱,不少老客户纷纷批量补货,还带来了很多新客户,档口每天都门庭若市。
而假爆款,因为苏晚她们刻意引导,很少有客户问津,偶尔有客户询问,苏晚她们也会巧妙地引导到正版上,提醒客户“这款新品暂时尺码不全,不如看看我们的经典款,面料升级了,更舒服”,始终没有出现客户误买假爆款的情况。
另一边,赵姐的爆款很快就生产出来了。她看着大批量的连衣裙,脸上露出了狂喜的笑容,立刻安排工人,把抄款运到档口,挂在最显眼的位置,还特意搞了低价促销,大声吆喝着:“姐妹们,新款针织连衣裙,和隔壁苏晚家的一模一样,原厂版型,比她便宜30块,批量拿货更优惠,先到先得,抢完就没了!”
不少贪便宜的客户,听到低价,又看到款式和苏晚家的一模一样,纷纷围了过来,争先恐后地挑选、下单。赵姐忙得不可开交,脸上的笑容就没有消失过,心里暗暗盘算着,用不了多久,就能彻底打败苏晚,成为四季青小个子服装的领头羊。
她哪里知道,自己手里的版型图,是苏晚故意泄露给她的,图纸上的腰围缺陷,会成为摧毁她档口口碑的致命一击。她更不知道,那些现在抢着买她抄款的客户,很快就会因为腰围偏大、不合身,纷纷回来退货、投诉。
苏晚站在自己的档口,透过玻璃,看着赵姐档口热闹的场景,神色平静。林秀凑到苏晚身边,小声说道:“晚晚,赵姐的抄款上市了,卖得还挺火,我们要不要做点什么?”
苏晚摇了摇头,笑着说道:“不用,我们做好自己的事就好。现在越热闹,等会儿她就越狼狈。用不了两天,那些买了她抄款的客户,就会发现腰围偏大的问题,到时候,退货的人会排起长队,她的档口,很快就会陷入困境。”
陈姐点了点头,说道:“是啊晚晚,我们现在要做的,就是准备好接待那些退货的客户,给她们展示我们的正版爆款,让她们知道,什么才是真正的好产品。到时候,这些客户都会成为我们的老客户,赵姐就真的没有机会了。”
苏晚点了点头,眼神里满是坚定。她知道,这场围绕着“故意泄露”的较量,她已经稳操胜券。赵姐的贪婪和急功近利,让她轻易就走进了苏晚设下的圈套,而苏晚的冷静和用心,不仅守住了自己的档口,更将彻底击溃赵姐的嚣张气焰。
果然,当天下午,就有几位买了赵姐抄款的客户,匆匆来到赵姐的档口,脸上满是不满,大声说道:“老板,你这裙子怎么回事?腰围这么大,我穿起来根本不合身,显得特别臃肿,这根本没法卖啊,我要退货!”
赵姐脸上的笑容瞬间僵住,连忙说道:“不可能啊,这裙子的版型和苏晚家的一模一样,怎么会腰围偏大?是不是你自己的身材问题?”
“什么我的身材问题?”客户气得说道,“我一直穿你们家的尺码,从来没有出现过这种情况,而且我刚才去苏晚家看了,她们家的裙子,腰围就很合身,你这就是版型有问题,我不管,我必须退货!”
越来越多的客户陆续赶来退货,纷纷抱怨裙子腰围偏大、不合身,还有人抱怨面料粗糙、做工敷衍,一时间,赵姐的档口挤满了退货的客户,乱作一团。赵姐急得满头大汗,一边给客户退货,一边辩解,可根本没有人相信她。
苏晚站在自己的档口,看着赵姐狼狈的模样,没有丝毫同情。她知道,这都是赵姐咎由自取,投机取巧、抄款抢客,终究是走不长远的。只有用心做好产品,坚守诚信底线,才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
林秀看着赵姐档口乱作一团的场景,兴奋地说道:“晚晚,太好了!客户都来退货了,赵姐的口碑彻底烂了,她再也没有机会跟我们竞争了!”
苏晚笑了笑,说道:“这只是开始。接下来,我们要继续做好正版爆款的销售,用心服务每一位客户,让‘晚衣’的口碑越来越好,在四季青站稳更坚实的脚步。”
夕阳西下,档口渐渐打烊,赵姐的档口早已冷冷清清,只剩下她一个人,坐在空荡荡的档口,看着堆积如山的退货,脸上满是绝望和悔恨。她终于明白,自己捡到的不是什么便宜,而是苏晚设下的圈套,而她,也为自己的贪念和敷衍,付出了惨痛的代价。
苏晚和林秀、陈姐一起,锁好档口,并肩走在回家的路上。晚风微凉,却吹不散她们心中的喜悦和信心。她们知道,这场较量,她们赢了,而“晚衣”档口,也将迎来更红火的未来。

