陈屿走进去，一个年轻人拦住他。

“你找谁？”

“找张德胜。”

“你是？”

“陈屿，远航水产的。”

年轻人进去通报，一会儿出来，把他领进了一间办公室。

张德胜四十来岁，国字脸，浓眉大眼，穿着一件白衬衫，看起来像个干部。

“陈老板，久仰久仰。”张德胜站起来，伸出手。

“张老板，客气了。”陈屿跟他握了握手。

两人坐下，张德胜让人倒了茶。

“陈老板，我听说过你。你在省城搞得不错，示范点都挂到你那了。”

“张老板过奖了。”

“陈老板今天来，有什么事？”

“没什么事，就是来拜访一下，认识认识。”

张德胜笑了。

“陈老板，我也不跟你绕弯子。

你在这边搞批发，我也在搞。咱们是竞争对手，但我希望是良性竞争。”

“张老板说得对。”

“那就好。”张德胜端起茶杯：“来，喝茶。”

从德胜水产出来，陈屿心里有了数。

这个张德胜，是个人物。

有头脑，有关系，不好对付。

“陈老板，张德胜那人怎么样？”老刘问。

“不简单。”陈屿说：“老刘，咱们得小心点。”

八月初，西部省城的市场突然出了状况。

陈屿的批发点连续三天销量下滑，从每天一千斤跌到了六百斤。

“怎么回事？”陈屿问。

“张德胜降价了。”

老刘说：“他那边鲫鱼只卖五毛五，比咱们便宜一毛。”

陈屿眉头紧锁。

降价，又是降价。

“他为什么要降价？”

“听说他想垄断市场，先把竞争对手挤走，再涨价。”

陈屿想了想，不能降价。

降价是下策，会把市场搞乱。

但不降价，销量上不去。

怎么办？

陈屿在批发点门口来回踱步，思考对策。

突然，他想到了在省城用过的办法。

“老刘，咱们搞一个活动。”

“什么活动？”

“买鱼送葱姜蒜。”

老刘愣了。

“买鱼送葱姜蒜？”

“对。”陈屿说：“顾客买一斤鱼，咱们送一小包葱姜蒜。买两斤送两包，以此类推。”

“这能行吗？”

“试试看。”

陈屿去市场上买了一批葱姜蒜，切成小份，用塑料袋装好。

然后在批发点门口贴了一张告示：“买远航活鱼，送调料包，数量有限，送完为止。”

活动第一天，来买鱼的人明显多了。

“老板，你这鱼送调料？”

“对，买一斤送一包。”

“那我买三斤。”

“好嘞。”

一天下来，卖了九百斤鱼，比前两天多了三百斤。

“陈老板，这招管用啊。”老刘兴奋地说。

“管用就好。”陈屿笑了。

张德胜听说陈屿搞活动，也学了起来。

他也开始送东西，送的不是葱姜蒜，而是味精和盐。

两家开始打起了“赠品战”。

你今天送葱姜蒜，我明天送味精盐。

你今天送一包，我明天送两包。

“陈老板，张德胜太过分了。”老刘气愤地说。

“不急。”陈屿说。