他主要在犹豫“收费”这两个字。

淘宝成立两年，距离当初宣布的免费三年还有一年，跟易趣打仗最大武器就是免费。

免登录费、免交易费、免开店费，所有商家不交一分钱。如果搜索gg被外界曲解，代价就太大了。

“你说的东西我明白，本质就是卖搜索排名，但平台如今的路线是免费。”

李俊清楚他的顾虑：“孙总，不想花钱的商家，还和以前一样，搜索gg又不是强制性的，顶多算增值服务。”

“而且，要再加个限制条件，只有认证店铺才能申请。”

“认证？”

“没错。搜索gg要想不扰乱平台生態，需要先做一件事，也就是建立认证卖家体系。”

孙彤宇插了句话：“平台已经有店铺信用评级了。”

他说的信用评级，就是淘宝的“心、钻、冠”那一套。

“不是一个意思。”李俊摇头，“孙总，说个题外话，阿宝目前现在的销量和热度，接下来一定会有人仿，我们虽然已经註册了专利，但法律手段比较成本高、周期长。到时候买家在淘宝上一搜阿宝』，出来一堆长的像的。他怎么分辨哪家是真的？买到假货骂谁？骂淘宝。”

这句话戳中了孙彤宇的痒处，平台不怕商家打架，就怕买家体验差。

“你的意思是？”

“淘宝可以做一套认证体系。设定几个硬性指標。好评率、退款率、销量、原创或者授权品牌这些。达標的店铺给一个认证標识，掛在店名旁边，然后在首页单独拉一个分栏，只放认证店铺。买家点进去，里面的店全是淘宝提前筛选通过认证的。既能保障店家的权益，又能帮不想费劲找好商品的买家。”

李俊补充了一句：“而且认证完全免费，审核通过就亮標识，不通过也不影响继续经营。”

“然后呢？”孙彤宇对这个方案越来越感兴趣，这一套是在帮淘宝做口碑。

“然后之前提到的搜索gg，只对认证店铺开放。认证门槛筛选过一轮，能申请gg的，本身就是好店。买家搜一个关键词，出来的第一行是gg位，但全是认证店铺的gg。第二行是认证店铺的自然排序，后面再接普通店铺，买家体验不会差。”

孙彤宇陷入了沉思。

他把李俊提的两件事放在一起看。

认证体系筛出好商家，搜索gg让好商家爬的更快。

两个加一起，形成一个优质商家孵化体系的雏形：先证明你是好店，再给你提供加速工具，至於用不用完全隨你，不强制。

而且这会倒逼更多的商家主动把服务做好、主动申请认证。

平台的生態整体往上走了！

但更令孙彤宇激动的是，这些举措对投资谈判也有利。

下周雅虎的尽调团队就到。淘宝目前没有收入渠道，虽然用户体量越来越大，但一直在烧钱。

要想在谈判桌上更有底气，光靠数据不够，还需要证明一件事：淘宝不是只能烧钱，我们有变现的渠道和方案，只是时机未到。

搜索gg就是这个路径。

商家用不用是商家的事，但它本身就是谈判桌上的筹码。