李俊这边也关闭了聊天窗口，等待厂子备货的这几天，他基本都在给运营团队做特训，假装自己是顾客问各种奇怪的问题，大家的回覆也基本符合他心中预期了。

这其中最让他想不到的是，杨涛不愧是嘴皮子厉害，回復的是最好的。

先前和凌晨去看海】之间的对话就是他让杨涛来的，目的就是为了测验一下，结果非常好。

这三天，厂子两条產线全开，李强军都亲自上了產线，生產了两百套常规款和两个隱藏款，一共是二千二百零二个阿宝，大家现在都在忙著打包。

正式上架的日子定在了明天一早，但在这之前还有个问题没解决。

那就是阿宝的定价，到底定多少合適。

李俊找到父亲和秦叔，开门见山：“爸、秦叔，阿宝明天就要上架了，阿宝目前的產量是多少？”

李强军回道：“两条產线按现在的开法，一天干十五个小时，能產八百个左右，但这是为了赶货，咱们人手不够，撑几天还可以，后面肯定要恢復正常生產，到时候一天大概五百个吧。”

五百个，一个月三十天下来，也就是一万五千个阿宝，至於休息是不存在的，小厂子没有休息日，这是大家默认的，得等以后厂子立住了，才能考虑这些事情。

“秦叔，成本算出来了吗？”

秦为民思索了片刻：“不算开模具和人工的成本，一个阿宝算上包装的成本大约在五块钱，隱藏款因为有废品，大约在十三块钱，不过一共才两个可以忽略不计。等生產的越多，模具的成本也就摊下来了。如果按正常生產的情况，算上人工，每个大概多三块钱，也就是八块。”

李俊点点头，现在才刚开始生產，没办法把模具这种一次性投入的成本算进去，要是把模具算进去，每个成本都接近八十多了，这价格放出去也没多少人买，太贵了。

而目前厂子里的工人有三十多人，一个月的平均工资是一千三，人工成本大约在四万五到五万之间。

从长远看还是从八块的基础上定价比较合適。

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“那把本省和江浙沪地区的邮费也算进去，这里我打算做为包邮区宣传。价格暂时按预期一个月卖三千单的邮费算，也就是八块，那成本也就来到了十六块钱。”

“为什么要加邮费？我看其它店家不都是让买家承担吗？”秦为民问道。

“秦叔，这钱又不是我们贴，是算在成本里的。你想想，別人现在都在让买家承担，如果我们对外宣传包邮的话，不让买家掏一分钱邮费，会怎么样？”

李俊自问自答道：“许多买家买东西犹豫，並非是东西贵了，而是因为动輒十二、十三块钱起步邮费。商品本身可能才十几块钱，邮费都一样了，肯定就有人不捨得掏钱了，觉得不划算。而我们只是宣传包邮，实则邮费在產品里已经包含了，对我们来说没区別，但对买家来说区別很大。超出包邮区的部分再额外加收就好。”

秦为民点点头，觉得李俊说的在理，他最近因为厂子要上淘宝，所以也看得多了，经常看到许多评价都在说快递贵。

“小俊，那按你的算法，一个阿宝成本十六，你打算定多少价格？我和你秦叔的建议是百分之三十左右的利润就行。”

这个价格，李俊当然不会同意。

他知道李强军和秦为民之所以建议百分之三十的利润，是因为他们还是以前干代工的想法，薄利多销，百分之三十对他们来说已经很多了。

但李俊觉得这怎么可能，以前代工百分之三十確实是不少了，但现在是纯原创，自己还兼顾销售，全指望著阿宝救厂子。

百分之三十算下来，取个整才二十一块钱，一个只赚五块钱，按三千单算，一个月才赚一万多块钱，模具钱都不知道要赚多久。

“太低了。我的想法是三十九块钱。”

“三十九块钱！”李强军愣了一下，“这也太高了吧，定这么高真有人买吗？”

秦为民也劝道：“小俊，这么贵会不会影响销量，我们薄利多销，每个月都多卖点，一个月的產能有一万五呢，爭取每个月销量都长点，早点把每个月的產能消耗完。”

“爸，秦叔，你们先別急著否定我。我先问你们一个问题，我们的阿宝是卖给谁的？”

李强军脱口而出：“你不是说我们主要是卖给年轻人的吗？”

“对，但也不是所有年轻人。买玩具的年轻人分两种。”

李俊竖起两个手指：“一种是给孩子买玩具的家长，他们更看重的是孩子喜不喜欢，而且喜欢比较性价比，就像我们以前代工的那些，售价二十多，基本都是卖给他们的。”

“另一种，是自己给自己买东西的年轻人，上大学的、上班的，手里有閒钱的这些人，他们看重的是东西有没有独特设计和质感，只要自己喜欢，多花几十块都愿意买单。”

李俊拿起李强军办公桌上的阿宝：“阿宝就是卖给后者的，而不是像普通玩具卖给所有人的。这部分人群在国內你们知道有多少吗？以我国的人口基数，至少上千万。我们只要吃下这个市场的一小部分就够了，盲盒的销售模式会让他们持续地买进，光是这一小部分人就够我们厂活过来了。”

“而且对这些人来说，三十九块钱是什么概念？一双耐克鞋六七百，一杯星巴克咖啡都十几二十，一本动漫杂誌都要十几块钱，三十九块钱不过是他们少喝两杯咖啡、少看几本杂誌的钱，对大城市的有些学生，也就是一两周的零花钱。”

秦为民和李强军对视了一眼，这有点涉及到二人的知识盲区了，不过李俊的话他们是信的。

“我再问一个问题。”李俊看向二人，“爸秦叔，你们知道一个日本正版动漫手办，也就是玩具摆件在国內卖多少钱吗？”

李强军摇摇头，他只知道国外的玩具卖得贵，但没有特意去了解过。

“最便宜的都要八九十，好一点的一两百，稍微有点收藏价值的，三四百都有人抢著要，甚至上千块的也不是没有。为什么？是因为国內做不出来吗？”