第131章 交个朋友
第二天一早，会议室。
气氛有些压抑。桌上放著那个白色的智能插座样品，像一块未被切割的璞玉。
“东西做出来了”陈阳手指轻轻敲击著桌面。
他看著眾人，“接下来的问题是怎么卖？
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会议室里安静下来。
这个问题，昨天晚上大家其实已经討论过好几次了，但一直没有定论。
远在深城的老张先开了口：“我算过帐。”
他拿出一张纸，上面密密麻麻写满了数字。
“物料成本28块，加上smt、组装、包装、物流，综合成本大概36.4块。我们要给渠道商留出利润空间，所以建议零售价定在49块。”
陈阳没说话，只是看著他。
老张以为老板嫌贵，继续解释：“在插座这个品类里算中等偏低。国外的belkin卖到199，国內的几个品牌也要七八十。我们有app，有云端，卖49很良心了。”
沈清雪皱了皱眉，摇头道：“49还是太高了。”
老张看向她：“沈总，怎么说？”
“我们的目標用户是年轻人，大学生、刚工作的白领。49块对他们来说不算便宜。
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沈清雪翻开笔记本，念了几个数字：“我调研过，掏宝上普通插座均价15块。我们卖49，贵了將近一倍。
，“但我们是智能插座，老张强调道：“能手机控制，能定时开关，功能完全不一样。这是技术溢价！
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“技术溢价在没体验之前是零。”沈清雪反问，“用户都没买回去，怎么知道好不好用？价格门槛就把人挡在门外了。”
“他们打开桃宝，看到一个插座49块，第一反应是什么？太贵了。
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老张张了张嘴，还想解释。
陈阳却突然抬手打断了：“行了。
“价格的事先放一放。比起定价，我现在更关心另一个问题。”
陈阳抬起眼皮，目光看向老张：“货做出来了，渠道怎么走？”
老张鬆了口气，这个问题他在行。
“这个我熟。”老张坐直了身子，“我在圈子里有些人脉。可以找他们代理，走分销，快速铺货。苏果、华美、线下代理很快就能铺开。
心“分销的话，渠道商要抽多少？“陈阳问。
“看谈判结果，一般20%到30%。”
陈阳点点头，没有立刻表態。
会议室里陷入短暂的沉默。
眾人都在等他的决定。
陈阳转身，目光扫过所有人，“苏果、华美、线下代理通通砍掉。”
“我们走电商，自己卖。”陈阳的声音不大，却带著不容置疑的决断，”把给渠道商吸血的那20%利润，全部拿出来，贴给用户。”
眾人愣住了。
老张第一个反应过来：“自己开店？陈总，我们没有电商经验啊。
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“没有经验可以学。“陈阳说。
“但是！“老张还想说什么。
陈阳打断他：“老张，你刚才说渠道商要抽20%到30%。我问你，这20%，他们做了什么？
”
老张愣了一下：“铺货、推广、售后。”
“铺货我们自己发快递，推广我们自己做，售后我们自己来。“陈阳一条一条反驳，老张张了张嘴，没说出话来。
陈阳转身，在白板上写下一个数字：“零售价，39块。”
会议室里一片譁然。
“39？“老张瞪大眼睛，“成本28，卖39，毛利才11块，还不到30%！
”
“不是30%。“陈阳摇头。
“扣掉运营成本、售后成本、退换货损耗，综合净利率控制在5%以內。”
老张彻底懵了：“5%？陈总，你是认真的？
”
“从今天开始，这是深度智联的铁律。”
陈阳放下，转身面对眾人。
“老张，你在富士康干了多年，应该比我更清楚，传统硬体公司是怎么赚钱的？
，老张想了想：“卖货赚差价，成本越低、售价越高，利润越大。
，“一锤子买卖。“陈阳点头，“货卖出去，跟用户的关係就断了。下次他要买东西，不一定还找你。”
他走到桌前，拿起那个白色的智能插座。
“但我们不一样。”
他把插座举起来，让所有人都能看清。
“用户买了这个插座，回家插上，下一步是什么？
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“下载app。“顾书瑶说。
“对。“陈阳点头，“下载app，註册帐號，绑定设备。从这一刻起，他就进入了我们的生態。
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“传统公司卖的是產品，我们卖的是入口。39块的插座，换一个家庭的数据入口，这笔帐划算不划算？
”
会议室里鸦雀无声。
陈阳拍板：“39元，5%，就这么定了。沈总，马上招人组建电商团队，我要最快速度上线。”
沈清雪闻言，点点头。
一天后。
沈清雪敲门走进陈阳的办公室，身后跟著两个年轻人。
“这是我找的电商运营团队，张伟和李娜。”
她简单介绍了一下：“张伟之前在一家桃宝代运营公司干过三年，李娜是做视觉设计的。”
陈阳点点头，示意他们坐下。
“店铺註册好了吗？
”
“註册好了。“张伟有些拘谨地打开笔记本电脑，“店铺名叫深度智联官方店，资质审核已经通过，隨时可以上架商品。”
他把电脑转向陈阳：“这是我们做的商品详情页方案，您看一下。
，陈阳凑过去看了一眼。
主图是一张產品照片，背景是蓝绿渐变色，四周加了几道科技感的光效。插座悬浮在中间，下面一行大字：
智能生活，触手可及標题写著：“深度智联】智能wii插座远程控制定时开关家居必备神器详情页第一屏是几个大字：“一键掌控，智享生活”，配上一只手指点击手机屏幕的图片。
第二屏罗列了一堆卖点：远程控制、定时开关、过载保护每个卖点都配了一个小图標。
第三屏是参数表，密密麻麻写满了技术规格。
张伟在旁边解释：“这套方案是按照爆款详情页的模板来的，蓝绿色调比较有科技感，卖点罗列也是行业通用的做法。
我们还加了家居必备神器这个关键词，搜索权重会高一些。
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陈阳没说话，继续往下翻。
第四屏是促销信息：“限时特惠，前1000名下单送收纳袋！
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第五屏是买家须知和售后政策。
他翻完了，把电脑推回去。
“张伟，你觉得这个详情页，和桃宝上其他智能插座有什么区別？
”