许多人好奇商人的世界。

其实商人的世界一点也不好玩。做生意本质上就是一件吃大苦的事，和玩乐全没关系。

我第一次真实接触到商人的真实，便是从巨峰的父亲身上。

她父亲年轻时是在福建做海产批发生意的，因为和军队谁有关系，所以可以在禁海边缘那处模糊的界线上打捞做生意，算是半个实干家。

海产生意虽然赚钱，但的确是非常苦也非常危险的。他父亲自己和在海上都遇见过几次打鱼捞过界，被日或台的海防警务船驱赶，……最凶的一次是被台的直接用机枪扫射，若不是跳下船够快，可能就回不来了……

当然，实干的另一半，就是捞偏门了，这也是我接触时及更早时期里商人的基本行为。至于所谓的质量、服务、信誉，那东西就是个屁，根本没有商人在乎。

不过，当年她父亲日进斗金是错不了的。

她父亲最牛的时候，回到家乡，过年都是市长级别的人物来往、打麻将等等。

巨峰为什么立志做商人赚钱呢？因为她小时候，她父亲每次从南方回来，都会背着满满两麻袋的钱！

不错，不是年货，是钱，一张张的钱。

那时节里人们对银行还根本上不信任，我家万元户时期也都是把钱放家里，不放进银行的。

怎么说呢，麻烦多，突然一笔巨款存入银行，会被查的，到时候各个环节吃拿卡要，运气不好，再给你扣上一个非法收入全部没收，然后人还会被关进大牢……

早期经历过那段文化革命的人，见识过太多不公正，对庙堂本能的就不信任，怕了。

就像魏飞那个山东小子，他父亲就告诉他不要念书，念多了没用，能识几个字，不是文盲就行。拿当年安门那场枪扫大学生的事件举例，说书读多了思想怪，拳头厉害可以保护自己和家人不被欺负书读的厉害却容易把自己给害死。

我第一次遇见巨峰父亲的时候，是在过年，他父亲在福健做生意的，只有过年才能回来。

而在此前夕，她父亲打过电话回来，要我们试着考虑做电脑生意，卖电脑。

为此，我和巨峰考研了电脑城，弄清了里面的门道，还有组装电脑的各种鬼门道，至于不同硬件的组装、品牌区别等，自然是不在话下，是业务基础能力。当年除了英特尔的无法撼动外，还在因为物美价廉而抢占市场，但外，就是微星、技嘉、华硕的天下了。除了显示器还能有个优派三星明基之类的，基本清一色。

当然，真正有油水赚的是显卡和内存条，这两个当初还不规范，且是寿命短且用处大的消耗品范畴，水货最多。

而我们盯着的，就是这块利润区。

但在此之前，我们首先要有一个品牌的落脚点。就像那些微星技嘉之类的经销商，这个代理权很重要，算是品牌效应，否则单纯的放水货，不仅做不长久，还可能随时被查封。

为此，我们走了她父亲的门路，是她父亲一个过命交情兄弟的侄子，在我们省另一个更小的城市电脑城里做七彩虹的显卡。

那年代，七彩虹几乎和杂牌子没区别，但却的确是我们去考察的杂牌军里质量最好的其中之一了。

至于微星那些大牌子，早都有了代理经销商，我们是争不到的。

那算是我人生里第一次出门，走出自小长大的城市。……但感觉就不是太多，因为我觉得自己出生的小城市已经很破烂的，他那个更破。

而在那里，因为晚不能回家，我和巨峰开了人生里第一次房，当然是标准间，两张床，就这样，我也是半夜做了爱后出宾馆睡的觉。尽管已经在她家里我家里做过许多次了，但还是要避嫌的，她要求自己，我也就照做了。

简单考察了一下，其实也没多少可考察的，市场前景走得通，门路对方也会帮忙在省城里和主要负责商洽谈好，我们拿下牌子算是十拿九稳的。

当然，若是个没门路的，那恐怕就难了。但她父亲有过命交情的兄弟，这一切都不在话下。

何况在他们这些倒卖海产生意的人眼里，我们要做的那生意，和过家家也差不多少。

也就是个生意的入门级。

……说过命，可不是修饰词，是真事。话说当年，她父亲在福健做海产生意也是风生水起气势如虹，本省这位因为是某海产公司总经理，所以免不了因为同是东北人而接触上，生意和酒桌，感情不错。……直到有一次，本省这位因为一批货款出了问题，被福健的当地团伙绑进了麻袋里，绑上石头就要丢海里喂鱼。

他父亲带着一位道上大哥，在二三百人的敌营里，从码头把他救了回来。否则，他早就是死人一个了，还哪里能做那个城市的海产批发第一人。

解决了品牌问题，我们接下来就研究水货渠道了。大部分电脑城的柜台都是从里面那两三个表面看起来没什么生意，但其实真实是个水货大批发商那里拿货，赚个差价。

但我和巨峰不想那么做，因为水货的渠道，咱们也有。别忘了她父亲就是吃海饭的，福健挨着台弯近，台湾人那里可是有很多水货的。

巨峰的野心不小，她要做那种批发水货的批发商。

不得不说，水货是真赚钱，老的铁饭盒那样子一盒子内存条，就能赚上万元。

巨峰还从其父亲那里得知，有个大学教授每年都在这里走水货，但不是单单内存条显卡，而是整台电脑！卖的，是他的学生们……

据说一年能赚上几十万甚至上百万！

若是有学生不肯在他那里买……那教授的学科，你就是个不及格的了。

毒不毒？

但其实真的还好，生意场上，比这狠毒的人多了去了。

但总归一句话，是在捞偏门。

后来陪着巨峰去福健后才从她那里得知，走水货批发可不是一件小事，和电脑城里买水货赚差价本质不同。因为是要和台弯人直接接洽买卖，属于真正的走丝了，在我国，走丝被抓到是要被枪毙的！

不过老一代生意人和法律都没那么健全，所以铤而走险却没事的人不在少数，时间长了也都习惯了。

但千万记住，走丝，就已经不算捞偏门了。

捞偏门真正的含义是游走在法律的边缘，在不犯法和犯小罪之间。