参观结束后，大家来到会议室进行进一步的洽谈。马志民详细介绍了番茄酱厂的发展历程、产品优势以及未来的发展规划。

新西兰客商对马志民的介绍非常满意，他们表示：“我们对贵厂的产品和管理都非常有信心，希望能够建立长期的合作关系。”

马志民微笑着回应道：“非常感谢各位的认可，能得到你们这样的国际合作伙伴的青睐，是我们的荣幸。我们也十分渴望能与你们携手合作，共同开拓更广阔的市场。”

一位外商说道：“马先生，关于番茄酱的口味，我们那边的消费者有着独特的喜好。他们更倾向于那种酸甜度平衡，且带有一丝自然清甜的味道。不知道贵厂的产品能否达到这样的标准？”

马志民自信地回答：“先生，我们的番茄酱在口味的调制上一直十分用心。我们精心挑选成熟度恰到好处的番茄，确保其天然的酸甜比例达到最佳状态。并且，在生产过程中，我们严格控制糖分的添加，以突出番茄本身的清甜味道。我相信我们的番茄酱能够满足你所说的口味要求。”

另一位外商接着问道：“马先生，不同的应用场景，比如涂抹在面包上，或者用于烹饪菜肴，对于番茄酱的浓稠度和口感也会有不同的需求。贵厂在这方面是否有相应的产品类型呢？”

马志民点了点头，说道：“这方面我们早有考虑。我们的番茄酱有多种类型，包括适合涂抹的较为细腻和稀薄的款式，以及适合烹饪的更为浓稠和富有风味的款式。可以根据不同的用途，为消费者提供多样化的选择。”

外商们纷纷点头表示认可，然后又有人说道：“你们能否在口味上做一些创新呢？比如加入一些特殊的香料或者水果成分，以增加产品的独特性。”

马志民思考片刻后回答：“这是一个很有创意的想法。我们可以组织研发团队进行尝试和实验，根据市场的反馈和消费者的喜好来推出新口味的番茄酱。但在创新的同时，我们也会确保不偏离番茄酱原本的经典口味，以满足大多数消费者的需求。”

另一位外商说道：“马先生，关于产品的包装，我们希望能够采用更加环保和便于运输的设计。你这边能满足我们的需求吗？”

马志民连忙点头：“这一点完全没有问题。我们可以根据你们的要求，重新设计包装，在保证环保和运输便利性的同时，也不影响产品的展示和品牌形象。”

外商们又提出：“在运输环节上，我们希望能够确保货物按时、安全地抵达目的地，并且在运输过程中能够保持产品的质量不受影响。”

马志民坚定地说：“这点请你们放心，我们会与专业的物流公司合作，制定最佳的运输方案，全程跟踪货物的运输情况，确保每一批产品都能完好无损地送达。”

经过沟通和协商，双方最终达成了协议并签订了供销合同。

新西兰客商负责人站起身来，再次与马志民紧紧握手，说道：“很高兴能够与贵厂合作，相信我们的合作一定会非常成功。”

马志民也激动地说道：“这是我们共同的期待，我们一定会全力以赴，严格把控每一个环节，为你们提供最优质的产品。”