董雷被喇叭男招呼着坐在了沙发上，权总头坐在了对面办公桌前：“老板，你贵姓啊？”

“我姓董，董雷，”董雷接过喇叭男给他递过来的茶水，放在茶几上说。

“听下面的人说，你一直缠着他们要和我见面？”

“对，就是想找一下你，咱们谈下，看能不能怎么合作一下？”董雷开门见山的说。

“那说说你为什么要和我们合作？”

“我看今天你们在现场宣传的是，你们的酒和古白酒厂的配方和酿造技术基本都是一样的，再一个我也品尝一下，口感也相当不错，还有现场购买的场景挺厉害的。所以我就想和你们谈一谈，看咱们俩能不能合作一下？”

“你是专门搞烟酒批发的吗？”

懂得愣了一下：“目前不是，”

“哦，那你现在搞的是什么项目？”

“项目？什么项目？”董雷不解的望着权总，又看了看一旁的喇叭男。

权总看到疑惑的董雷，从桌上的烟盒中抽出一根烟站起来给董雷扔了过去，自己又抽出一根叼在嘴上，点燃说：“项目就是你从事的是哪一行业的？”

“哦，我是这项目，还以为是搞工程的项目。”董雷对权总说：“我是搞百货批发的“

“哦，百货批发？”权总重复了一下。

“对，对，对，”董雷连忙点着头。

“我明白了，我下面的人给我说过了，他们说的就是你，对吗？”权总看着董雷问。

“啊，是的，就是我。”

权总坐在办公桌前，抽了一口烟，若有所思的说：“董老板，你原谅我的说话直白啊，你有两个不足之处，我给你说出来，你先考虑一下，”

董雷忙说：“不妨，不妨，您说，您说。”

听了董雷的话，权总说：“第一个是你的营业执照，没有白酒的经营权，第二个呢？你的销售面积，你的批发部的面积太小，鉴于这两个条件的欠缺，我觉得我们如果合作的话，可能有一点难度。”

说完，权总离开了办公桌，来到沙发处坐了下来。

董雷听了权总的话，心里想：可能有一点难度？就说明难度并不大，有操作的空间。

董雷接着权总的话说：“那权总看这难度在什么地方？”

“条件不具备嘛，我不是刚说了嘛。”权总从沙发站起身对坐着的董雷说。

董雷仰望着权总：“权总，我之所以找你，就是想和你谈谈，看看在我这条件不具备的情况下，咱怎样合作，商量个方案。至于不具备的条件，我后面慢慢创造条件，把这个短板补上。”

权总走到办公桌前：“这事儿说起来容易，做起来难，毕竟我们现在是在你们这里刚开始打市场，如果你的手续不全的话，可能对我们的品牌是有一定的影响的，所以你是不是考虑先把手续建全，以后我们再谈这个事？”

权总说完，坐在了办公椅上。

“我的想法是我先进一部分货，同时尽快建全手续，你看这样可以不？”

“这不行，无票上车是行不通的，再说我们的品牌一旦投放在你这里，必须要一炮打响，众人皆知。”权总否定了董雷的想法。

董雷抽着烟，停了一会儿说：“权总，我有一个不成熟的建议，咱们可以商量一下，不知道当讲不当讲？”

“没事，你可以讲出来让我听听。。”

“我的想法是，要不你先给我一部分产品，让我先销售？如果我销售好的话，你先别给我货，我拿着齐全的手续来找你，再进货，没有手续，你就不供我，你看这样行不行？”

“那你的货如果销售不完呢？”权总问。

“我不知道咱们这里可不可以退换货？”董雷问。

“当然不可以了，你能从我们这里进货，肯定是对市场是有非常清晰的了解和定位的，你需要多少货，大概多长时间能销售多少？你心里肯定是有一本账的，你是根据你自己的销路来决定进货多少的，你现在刚开始销售，没有销售额，没有销售量，实在销售不了，你把没有售出的货退给我们，说明你的宣传的的不到位，营销方式有问题的，所以我们不接受退货。”权总很是肯定的说。

“但是从我目前了解的行情来看，古白酒在我们这个批发市场目前是非常紧俏的，市场完全处于断货的状态，这个时候如果我们用同样口感的，你们的古日醇酒上到市场的话，肯定会引起一阵抢购风潮，所以对于销售的话，我还是充满信心的。”董雷似乎变得突然自信起来。

“古白酒市场缺货，并不代表古日醇酒也有市场呀？”权总说。

“你看老板，我也是真心诚意的想销售咱这款酒，你发现没有，人们看到的第一眼总认为是古白酒，问的人一多，不就知道的人就多了嘛？”

“对的，我们现在是打市场，首先就是要包装吸引人。”权总说。

“所以权总，你再想想办法，看能不能给我先搞一批，让我销售，销售不完，我自己去消化，不给你们退货，你看这样可以吗？”

听到董雷把话说到这个份上，权总面露难色的说：“那如果你的销量好了，你能不能做我们的独家代理商？”

“独家代理商？”董雷一阵兴奋，“那是求之不得的好事啊！”

幸福来的太突然，本来都没想到，权总会给他出这种主意，让自己独家来销售他们的产品。这真是天上掉个大馅饼！

董雷急忙问：“那你的意思，我如果销量好的话，就可以做你们的独家代理商？”

“我现在和你不正谈的就是这个事吗？”权总平静而严肃的看着董雷说：“我看你的心情是相当的急迫，我也想了一下，如果你有信心销售我们这款产品的话，我可以给你发一部分货，你先试着销售，但是丑话说在前面，钱货当面清啊，销不完的话，我们是不退货的。”

听到权总的话，董雷有点激动地连忙点头说：“行行行，这我知道，这个我知道。”

权总和一旁一直不吭声的喇叭男相互看了一眼，对董雷说：“今天先给你发点货，看看你的销量咋样，达到我们的预期，这代理权归你，如果售量不好，一是货由你自己消化，二是就当咱今晚没说代理的事，你考虑一下。”

董雷问：“如果我代理，厂家来考察，我条件不行，你能不能给我从中…？”

权总明白他的意思，想了想说：“原计划是让里人来看，但是你的心又这么着急，对我们的品牌有这么认可？我的意思就是一切事从简，厂里的事，我到时候给做工作，尽量能让他们不来考察就别考察，你看你什么时候要货，我让他们给你送过去？”

什么，送货？董雷这会儿真是丈二的和尚，摸不着头脑，“这么快就定了？”

“怎么你还不相信我吗？你从下午一直磨蹭磨蹭到现在，死活要见我这个主管，我现在把权利下放进去，要让你的目的达到了，你又好像犹豫起来了，要不就再没有必要进行下去了？”权总似乎有点不高兴。

“没有没有没有，我就是太激动了。”董雷连忙说。

“那还不赶紧赶快行动啊，”说完，权总朝喇叭男示意了一下，喇叭男马上从沙发走到桌子前：“董哥，我现在都可以送，就是…”，喇叭男说着看着同雷。

董雷马上明白了：“，哦，钱钱钱，我带着呢。只是价格还没说。”

“今天你也在会场，整件25，给你20，一车30件，总共600元。”喇叭男麻利的说出了价格。

“还能优惠吗？”董雷望着坐在办公桌旁的权总。

听到这话，中年男觉得自己的目的达到了，他看着董雷说：“现在不是钱不钱的事，我们供的货了，可以成为紧俏古白酒，也可以成为你销售的古日醇酒，你看你是不是都把两款同时销售？”

两款酒？同时销售？董雷听懵了。