他可是把胸脯拍的啪啪作响，对杨帆保证过的，说给了优惠一定能拿下的！这不是被人狠狠的打脸吗？

王登科头皮发炸，全然没有了成交的兴奋！只得硬着头皮，又给杨帆又拨通了电话。

“杨r，我让客户骗了。她现在说想要两套，还想再要优惠，这可怎么办啊？！”

“登科，记住今天这个教训！

售楼处的第一条箴言：永远不要相信客户！

不用管客户怎么信誓旦旦的承诺，他们的目的只是想从你这得到更多好处！你要做的只是看他的行动！掏钱了，出血了，见真章了，这时候客户才是真爱，再相信他不迟！

所以不要看客户怎么说，而要看客户怎么做。这个做包括回复你信息，主动咨询你问题，重复到访售楼处，及时下定或交首付，尤其要听你的话。”

杨帆在电话里的声音，字字铿锵，而富有磁性，使劲撞击着王登科的耳膜！

“嗯。师傅我一定记住这个教训！那么现在该怎么办呢？”王登科心里确实有些慌了！因为太想谈成，脑袋反而乱成一锅浆糊！

“给她一些虚点折扣，比如承诺物业服务帮助联系装修队转介绍客户的优惠之类。最重要的是你的决心！骏马眼前无沟壑，怂人眼前都是坎！心有所想，法有万种！

登科，我相信你！”

王登科咬咬牙，看来只能顶上去了！

当王登科大包大揽的承诺完虚点折扣，却发现刘姐并不满意！

这回王登科急的像热锅上的蚂蚁，真的黔驴技穷了！

突然灵光一现！他曾听武晓霞分享怎么帮助客户两套房同时走首套房优惠。

他兴奋的拍掌大叫，“刘姐，您就别纠结了。我有个方法您倒可以试试！我不保证行得通，但是我有同事的确走通过。就是帮您两套房都走首套房的首付和利率优惠！”

“呀，还可以这样！”刘姐眼睛里冒出光来，她确实被打动了！

“其实，就是在同一天去两家银行做贷款。因为两家银行同时办贷款手续，相互都查不到银行贷款记录，这样就可以让两套房都走首套房首付和利率优惠！既减轻了购房的首付压力，又减少了贷款的利息！”

“哇！值得考虑！”她看向旁边的大哥，眼睛似乎在说话，有狂喜，还有疑虑。

“还考虑什么啊，这绝对是最物超所值的购房方案了！”王登科不由分说，拉起刘姐和他老公就往外走。

“咱们现在就去交钱，今晚您就可以回家庆祝乔迁之喜啦！”

呵呵呵！刘姐一串爽朗的笑声，让王登科一颗心如石落地！

此后两天，过年返乡的人都回来了。一天来多组客户，王登科和坦克忙的像个陀螺，却总顾此失彼，很多客户因为一直没人搭理自动离开！

两人可惜的直嘬牙花儿！

王登科索性给项目总结出十大卖点，复印好，每个来到售楼处的客户先发一份，登记好电话，就让客户排好顺序等着。

他一个个介绍产品，有的客户一等就半个小时，甚至个小时。那么多人居然就像小学生一样，真就坐在那里等。

开盘之后，硝烟散尽。本以为可以享受大战之后的宁静，没想到战斗愈加焦灼！王登科进入一种物我两忘的状态，既热情礼貌，又高调强势，嬉笑怒骂皆成谈判，居然又成交套，如有神助！

作者闲话：

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