这是一个典型的家族企业。从郭仁义的介绍中，王登科了解到老板眭大庆有一子一女。哥哥叫眭金星，主要负责和开发商对接催款妹妹叫眭金月，主要负责招聘。另外眭大庆还有两个兄弟，二弟家的闺女叫眭金枝，多岁了，离了婚没孩子没事做，就到他这做销售三弟家的儿子叫眭金宝，笨嘴拙舌的，好在憨直，就让他负责后勤。经理鲍冬梅是高薪聘请的，哈工大毕业，据说自己开店赚了几十万！后来在业界最牛的地产销售公司中美地产做过半年，人聪明学什么一点就透，把房地产的东西学会以后就应聘到北京汇鑫海景房做销售经理。

王登科捻了捻手里的项目说辞，十二页，内容是太多！难怪他们四个一周都背不下来。可是真的需要背吗？这四个麻瓜没做过销售，这样死记硬背下来客户也没兴趣听。王登科上学的时候背书有个绝招，历史地理政治都接近满分，主要方法就四个字：提纲挈领。把大段大段的内容提炼成几个关键词，剩下的就按照理解的意思自由发挥！已经快中午了，王登科用了一个多小时把这十二页说辞梳理了一遍，大概分成几层意思，每层意思提炼了几个关键词，然后转化成自己理解的画面去描述。中午吃饭的时候又在脑袋里过了两遍，觉得信心比较足了，就找到眭金月，“眭经理，我背的差不多了，给我过一下吧！”

“你那么快就背下来啦？”眭金月有点惊讶。

“呵呵！马马虎虎，试试看！您给挑挑毛病，我才知道怎么进步嘛！”眭金月抿嘴一笑，“好，我就看看你的本事！”说话的功夫从桌上拿起一支笔，笔帽一拧一抻变成一根一尺多的指挥棒，“给！”。

接过指挥棒，王登科心口突突跳了几下，嗓子眼有点发干。这时候郭仁义刘咚咚炎成吴鑫也拿了说辞凑过来听，把他围在中间。第一回，压力山大啊！王登科深呼吸一口气，走到花乌龟区位图前，连比带划的侃起来。

“女士您好！

这是咱们山东乳山银滩旅游度假区的区位图。上北下南，左西右东。银滩东西公里，南北公里，是现在全国最稀缺的海滩旅游度假区！中国的海岸线有。万公里，但是真正适合人居住的并不多东北的海景房属大连老虎滩有名，大概万多一平米，太贵了！南方福建沿海主要是礁石类海岸线，好看不好玩！而且风急浪高，东南太平洋上台风一来就房倒屋塌！咱买房几十万的事，安全第一！广西北海和海南太远，来回得坐飞机，成本太高！而山东的海滩在全国是适合居住的，我在山东烟台上过四年学，还工作了一年，特别了解！山东的海岸线属于浅滩静海，尤其是银滩这的沙滩绵延多公里，海上还没什么风浪是绝对是最适合居住的！而且现在售价才多一平米，离北京又很近，您觉得值不值？”

眭金月抱着胸，噙着笑，站着丁字步。见王登科停顿，“嗯，不错，你继续呀！”

“您可能会顾虑银滩那么远，咱怎么去啊？

这您可以放心，咱们开发商在北京设办事处，常年有班车。您要是去坐咱们班车完全免费，不过您可得给咱们介绍朋友买房啊！如果您坐火车有次可以到乳山，如果您自驾可以走荣乌高速，山东的公路是公认的全国最好的，交通绝对方便！不过话又说回来了，银滩的海景房有什么好处呢？”

眭金月倒了杯热水，轻松的坐在藤椅上，慢慢喝起来。