林默站在巨大的落地窗前，望着窗外繁华的城市街景，眉头微微皱起。阳光透过玻璃洒在他身上，却未能驱散他心中因新业务拓展而产生的阴霾。新业务的推进并不顺利，市场竞争激烈得超乎想象，每前进一步都要付出巨大的努力。而技术难题，就像横亘在面前的一座大山，难以逾越。

这时，一阵清脆的敲门声打破了办公室的寂静。林默转过身，看到是助理小李，便微微点头示意他进来。小李手里拿着一叠文件，脸上带着些许兴奋的神情，说道：“林总，这次合作方的反馈来了，他们对咱们新业务的规划很感兴趣，而且愿意提供技术支持！”

林默眼中闪过一丝惊喜，但很快又恢复了冷静。他接过文件，一边翻阅一边问：“具体是哪些方面的支持？他们有提出什么条件吗？”

小李连忙回答：“他们在关键技术的研发上有成熟的经验，愿意派专业团队和咱们一起攻克难题。条件方面，就是希望在未来的收益分配上，能稍微提高一些他们的占比。”

林默沉思片刻，心中权衡着利弊。这无疑是一个难得的机会，但对方提出的条件也需要谨慎考虑。他对小李说：“安排一下，和对方约个时间，我想和他们当面谈谈。”

谈判的那天，天气阴沉得仿佛能拧出水来。林默早早地来到了会议室，他身着笔挺的西装，神色严肃而沉稳。对方团队到达时，林默起身迎接，双方握手寒暄，但空气中似乎都弥漫着一丝紧张的气息。

谈判一开始，气氛就变得剑拔弩张。对方代表王总率先开口：“林总，我们对这次合作是很有诚意的。我们的技术支持，对你们新业务的发展至关重要，所以在收益分配上，我们希望能占到40%。”

林默微微一笑，不紧不慢地说：“王总，我很感谢贵公司的支持。但40%这个比例，实在是有些高了。你们也知道，我们在新业务的前期投入了大量的人力、物力和财力，而且承担着主要的市场风险。”

王总皱了皱眉头，说道：“林总，话是这么说，可没有我们的技术，你们的新业务想要取得突破，难度很大。这一点，想必您比我更清楚。”

林默目光坚定地看着王总，语气诚恳地说：“王总，我承认技术支持的重要性。但合作应该是互利共赢的，不是一方对另一方的让步。我们可以在合理范围内提高你们的收益占比，但40%确实超出了我们的承受范围。我认为25%是一个比较合理的数字。”

听到25%这个数字，王总的脸色微微一变，他靠在椅背上，双手抱在胸前，冷冷地说：“林总，这个数字和我们的预期相差太远了。如果是这样，恐怕我们很难达成合作。”

会议室里的气氛瞬间降至冰点，双方陷入了僵持。林默心中也有些焦虑，但他明白，在这个时候绝不能轻易妥协。他看了看身边的团队成员，他们的眼神中透露出信任和坚定，这让林默更加坚定了自己的立场。

就在这时，一直沉默的技术总监张博士开口了：“王总，我想和您探讨一下技术方面的问题。你们的技术虽然先进，但在与我们现有技术的融合上，还存在一些挑战。如果我们不能共同解决这些问题，即使合作了，未来也可能会遇到很多麻烦。”

王总微微一怔，他没有想到张博士会从技术角度切入。他看了看身边的技术团队，他们微微点头表示认同。王总的态度稍微缓和了一些，他说：“张博士，您说得有道理。但这些问题，我们的技术团队有信心解决。”

张博士笑了笑，说：“我相信贵公司的技术实力。但解决这些问题，需要双方的共同努力。而且，我们也有自己的技术优势，如果能充分结合，不仅能加快新业务的推进速度，还能降低成本，提高产品的竞争力。从长远来看，对双方都有利。”

王总陷入了沉思，他心里明白，张博士说得没错。合作不仅仅是技术和资金的交换，更是资源的整合和优势的互补。林默见时机成熟，再次开口：“王总，我们都希望这次合作能够成功，为双方带来更大的利益。不如我们各让一步，30%，您看怎么样？”