“白哥好，我叫姜山！”姜山向前一步，向白平亮了个相。

“你好，白哥，我是付艳珠。”付艳珠照着姜山的样子，也向前一步，收腹挺胸，英姿飒爽，又十分可爱。

白平一边走一边简明扼要地给三人讲述了中巴车的产品相关信息，重点介绍了豪华大客的卖点。

信阳好奇地问道：“白哥，这次展会咱们主要针对哪些客户群体啊？”

白平耐心地解释：“和你们平时销售的客户一致，主要还是公交公司、旅游公司，还有一些大型企业，以及校车定制等。”

“听郝总说，咱们公司也在发展经销商？”姜山问。

“是的，有意向做经销商的客户，咱们按照公司提供的表格，负责登记好各类信息，具体是否符合经销商的要求，由销售部经理林强和主管副总经理郭昌硕展会后定夺。”白平解释道。

“咱们的主要任务是什么？”付艳珠问。

“咱们的主要任务就是把公司产品的优势和特点清晰地传达给客户或者准客户，并了解他们的具体需求。”白平答。

姜山接着问：“那在讲解过程中，有没有什么特别需要注意的地方呢？”

白平笑了笑，说：“当然有，要突出咱们客车的安全性、舒适性和节能环保等特点，但每个客户的关注点可能会不同，要根据他们的问题及时调整讲解的重点。”

付艳珠认真地听着，不时点头。

简单走完一圈，三人脑中有了基本概念，正好声势浩大的开幕式启动了。

展厅的各个大门一打开，便有人群像洪水一样，从不同的方向往场馆内涌进来，展厅内顿时人声鼎沸，热闹非凡，每个角落都站满了人，每个人都踮起脚尖往主席台方向张望。

主持人登场后，现场安静了下来。

硕大的主席台上，当地领导和客车行业协会领导等悉数登场，轮流发表热情洋溢的讲话，媒体记者蜂拥而至，长枪短炮拍个不停。

短暂而热烈开幕式结束后，拥挤的人群开始按照现场指示牌和安保人员的指引，开始饶有兴趣地参观起来。

很快，各个参展商的展位前都聚集了大量的参观者，他们对展出的各种客车表现出了浓厚的兴致。

陈家俊所在公司的展位前也围满了人，李宏光携其技术团队热情地向参观者介绍公司的大巴车、中巴车、校车定制等内容，解答他们各种技术类的疑问。

陈家俊、林强、李明辉、郝俊杰穿梭在人群中，与各种类型客户进行坦诚的沟通和交流。

信阳、姜山、付艳珠以及张笑语在白平的带领下，见缝插针，机动为观众讲解，减轻李宏光的技术团队的压力。

苏悦带领孙颖和部分销售部员工，负责在入门处引导客户进入公司展位参观，派发宣传单页。

其他销售部人员灵活配合以上各组做好服务工作。

“您好，这是我们公司最新研发的豪华大客，它采用了最先进的技术和材料，具有极高的安全性和舒适性，您可以上车体验一下。”陈家俊微笑着对一位参观者说道。

“嗯，看起来确实不错，我很感兴趣，能详细介绍一下吗？”参观者说道。

于是，陈家俊开始详细地介绍起豪华大客的各项特点和优势，参观者听得津津有味，不时地点头表示赞许。

另一边，李明辉也在努力地推销着公司的中巴车。

“这款中巴车性价比非常高，很适合城市公交和旅游客运使用，我们已经有很多客户购买了这款车，反馈都非常好。”李明辉说道。

“真的吗？那我得考虑一下。”参观者说道。

王建国、周彬、郭昌硕站在远处旁观，公司展位参观者最多，咨询量最大，员工们最忙碌，他们的脸上露出了灿烂的笑容。

王建国喜不自胜，心情大好，他对左膀右臂的周彬、郭昌硕说：“走，参观参观别人家的品牌去，得多多向他人学习，取长补短。”

“好的，走！”周彬、郭昌硕响应号召。

三人迈着六亲不认的步伐，按展位顺序，挨个参观去了。