清晨的胡志明市，阳光透过窗帘洒进陆尘的会议室。过去的几个月里，陆尘团队在东南亚市场取得了一系列显着成果，从金边项目的社区化深化到越南市场的高端化突破，团队的努力逐渐铺开了一张稳固的市场网络。然而，新的目标正在成形，团队需要将版图扩展到更多的国家与城市，为公司的长远发展寻找更多可能性。

从金边到暹粒的市场拓展

“陆总，我们刚刚收到暹粒的一家大型养老集团的合作意向，他们希望借鉴金边项目的模式，为当地社区和养老机构提供一体化解决方案。”张莉在晨会上说道。

“暹粒是柬埔寨旅游业的核心城市，同时也是潜力巨大的养老市场。”陆尘分析道，“与他们的合作将帮助我们进一步打开柬埔寨市场。”

“技术部门是否可以快速复制金边的成功模式，调整以适应暹粒的特殊需求？”陆尘问王赫。

“完全可以。”王赫答道，“我们计划在现有架构的基础上，增加适应暹粒社区特点的模块，同时优化健康档案共享功能。”

“市场部门需要尽快与客户确定合作细节。”陆尘补充道，“我们要确保项目能够尽早启动，并成为暹粒市场的标杆案例。”

越南市场的持续突破

与此同时，越南市场的高端项目继续取得进展。

“陆总，胡志明市养老集团在成功部署数据分析平台后，希望扩展系统的功能范围，增加面向高端客户的会员制服务模块。”张莉兴奋地汇报道。

“会员制服务模块是一个创新点，可以进一步增强客户黏性和品牌忠诚度。”陆尘说道，“技术部门可以优先开发这一模块，同时在设计中预留跨城市使用的接口。”

“此外，河内的轻量化系统版本即将完成初步开发，我们计划邀请几家中小型机构参与内测。”张莉补充道。

“这对我们拓展中小型市场非常关键。”陆尘点头，“市场部门要用这次内测机会收集真实反馈，为未来的大规模推广做准备。”

苍穹集团的新竞争手段

“陆总，苍穹集团在暹粒市场推出了‘全免费试用半年’的活动，试图用零成本吸引中小型机构。”林峰在会议中汇报道。

“这是他们惯用的短期策略，通过降低门槛快速占领市场。”韩川说道，“但问题在于，长期免费策略会削弱客户对产品质量的期待，可能难以维系忠诚度。”

“市场部门需要加强与潜在客户的沟通，让他们看到我们的系统在长期运营中的价值和稳定性。”陆尘说道，“同时，我们也可以推出一些优惠政策，比如提供免费的系统培训或首次部署费用减免，但要控制在合理范围内。”

“公关部门则需要通过案例宣传揭露苍穹集团短期策略的弊端。”陆尘补充道，“确保市场能看到我们提供的长远价值。”