他接过茶杯，垂头丧气地离开了。
丁白浪偏头，看了看身后的掌柜，咧嘴微笑。
“诶，你在这啊！”
这时，江小苇的声音忽然在他另一侧响起。
他扭头一看，这姑娘正背着手、开开心心地走来，麻花辫在胸前一跳一跳：“干嘛呢，走了啊，我偷听到不少东西了。”
“等等。”
丁白浪笑着伸出手：“给我五十两。”
“要钱都要得这么理所应当……”江小苇嘟喃了一句，却也没有任何不满，自袖中摸出一张银票递了过去：“怎么，有看上的东西？”
“嗯。”
丁白浪笑道：“不过，我先玩玩。”
“玩玩？”江小苇一头雾水。
这时，那伙计又走了回来，眼皮和脸皮都耷拉着，将一杯茶水递了过来：“客人，您的茶水。”
“嗯，好。”丁白浪接过茶水，这次没有饮尽，而是慢悠悠喝着，同时拿眼角打量着伙计，将这年轻伙计看得浑身不舒服。
“你……”
半晌后，他才开口问道：“一个月工资多少？”
“你说月钱？”伙计不耐烦地开口，拖着声道：“东家待我等不薄，月钱十五两，若有成交、再从交易额中抽水。”
丁白浪也不知这是多还是少，但听上去不少。
基本工资加销售提成，这黄沙集来往的魔道弟子这么多，凌霜阁更是门庭若市、生意兴隆，这些伙计显然赚得不少。
想到这，丁白浪又笑道：“那你姓甚名谁、家里几口人、人均几亩地、地里几头牛，可曾婚配啊？”
他这一问，不仅伙计懵了，一旁江小苇也懵了。
不过她没有打扰，就站定在那、静静看着。
眼见着那伙计额头都跳起青筋了，但短暂沉默后，他还是回答了起来：“曾大均，乃是……”
很奇怪的是，面对丁白浪的问题，他居然一个接一个答了下去！
不仅如此，当他答完后，丁白浪竟又拖着他坐到了一旁，开始抛出更多的问题！
“你在这儿工作得开心不？”
“住在这黄沙集成天吹风，不舒服吧？”
“你平时看书吗？都看啥？”
“你爱吃啥？你知不知道你这种生活习惯很不好？”
他那些问题，简直就是村头七大姑八大姨的追问模版，听着就令人生理不适。
但诡异的是，伙计虽然已经烦到要崩溃了，几次都差点想甩脸走人，但最终，他仍是额头流着汗、脸上满是烦躁与为难，却还是，一句句答了下去。
江小苇都看呆了。
只有丁白浪知道自己在做什么。
沉没成本、进门槛效应。
这伙计刚开始是为了做出业绩、才与自己搭话，但随着事情进行下去，他早已知道今日这单生意做不成了，但他也不可能走开，只能这样一直陪在旁边。
这种陪伴不仅仅是出于职业要求，也仍是存了一丝希望。
毕竟，万一呢？
万一丁白浪真的买了啥呢？都跟了这么久了，万一成交了呢？现在走开，万一就把这单丢了呢？反正别的客人也被其他伙计接待了，自己现在走开、短时间也未必还有其他客人，干脆就跟着他吧？
为了已经付出的沉没成本，伙计只能继续埋头服务。
而这时，丁白浪开始“进门槛”了。
他不断提出要求、发出问题，一点点侵入这位伙计的边界，打破对方内心预设好的社交距离，导致对方开始出现认知失调。
这位伙计一直接受的是凌霜阁的高要求服从培训，本身在凌霜阁的环境中，丁白浪的地位就要更高一个级别。
这种情况下，伙计潜意识中会作出评估，认为自己应该答应对方的要求，从而被一步步侵入。
当你答应第一个要求时，你可能已经被“跨过了门槛”，这使得你更难以拒绝后续的要求，即使这些要求变得越来越过分。
伙计的表情很烦躁、眼神乱飘，早就不想回答了。
可是……
他现在问的这些问题，说不定是认可我的服务呢？
万一他满意了，就买了东西了呢？我浪费的时间，不就也有回报了吗？
一旦生出这种想法，他也只能硬着头皮答下去，再被丁白浪一点点跨过门槛。
所以……在极无边界感地聊完了伙计的隐疾问题后……
“我看中了那个眼珠子。”
丁白浪笑道：“反正那也没人要，你作个主，卖给我，但我没钱，先赊着，回头有钱了我再给你。”
伙计怔住。
江小苇更是皱起了眉，但她很快想到了刚刚那张五十两的银票，目光微动，又什么都没说没做。
“这……”
伙计犹豫道：“我不能……不能作主的。”
“那就你先把钱填上吧。”丁白浪认真道：“我真的很喜欢它，你月钱不少，又有抽水，那东西于你而言也没特别贵吧？就当是借我钱，你先填上，我有钱后再还你。”
“啊？”伙计茫然地张大了嘴，额头的汗更多了。
丁白浪却非常坚持：“就这样吧？你放心，你陪了我这么久，我觉得你人很不错，不会坑你的。”
说着，他甚至从怀里掏出一块不知从哪捡来的石头：“这个，我娘临死前送我的，对我意义非凡，抵给你，你该信我了吧？”
“这……”
伙计看着那块明显就是路边的破石头，竟然咬了咬牙：“那你多久能还钱？”
江小苇都惊了！不是，你真借啊！
听到这句话，丁白浪笑了起来：“快的话，明日就能还，最慢也不过三五日。”
“那、那行吧！”
伙计叹了口气：“我去给你包起来。”
说罢，他摇了摇头，伸手取过那石头，哀声叹气地离开了。
这时，江小苇才走近了过来，不满道：“丁白浪，你这是做什么？”
“这招很久没练了，有点生疏。”丁白浪笑道：“玩一玩，说不定之后能派上用场。”
江小苇微怔。
不多时，那伙计便走了回来，手中捧着一个全新的锦盒，盒中装着的正是那枚眼珠：“喏，给你，你……”
他犹豫片刻后，可怜巴巴地问道：“能打个借条不？”
“哈哈哈哈哈，逗你玩的！”
丁白浪大笑几声，一手接过那锦盒、一手抽出五十两银票，塞给了伙计：“不用找啦。”
“对了，石头。”
他从伙计手里取回了石头，眨了眨眼：“没骗你，我娘就是被人拿石头砸死的，那石头碎了，我捡了一块，所以，我没骗你呢。”
罢了，他便开开心心、欢欢喜喜地，在那伙计目瞪口呆的注视中，往凌霜阁外轻快离去。