马斯克毫不退让“山口先生，要不是有我们公司的牵制，

你们能够有这么大的市场占有率？要是我们全力给中国供芯片，

这个市场至少有70%是中国的，我们赚的可比和你合作还多！而且你要考虑惹怒我的后果！”

山口社长听到到马斯克，权衡利弊后缓和语气说道：

“马斯克先生，这样吧！涨价不太可能，我们正在和中国企业打价格战，1000万枚怎么样！”

随后两人又经过了几轮激烈的谈判，你来我往，互不相让。

最终双方达成协议，日本企业在3年内采购1000万枚芯片，单价上涨5%。

马斯克拿到订单后，心里立刻有了决断。

既然中国企业不再采购自己的芯片，那就找别的企业购买，

现在DVD这么火爆，有的是企业买我的芯片。这样就可以赚取双份的钱。

将马斯克送走后，日本面对青岛的降价以及赠送家电的策略，

日本方面也不甘示弱，同样采取了降价措施，并且赠送东西。

不过他们赠送的是DVD盘，试图通过丰富光盘内容来吸引消费者。

青岛方面则采取了“你赠送多少我都跟”的策略，坚决不落下风。

2年的时间，最后双方将将DVD的价格从490降到了230美元。

加上各种补贴，已经快到了到了日本企业的成本线了，

不过青岛的DVD加上补贴的家电成本不足50美元。还可以持续和日本企业在价格上进行拉扯。

竞争到了白热化的阶段，此时的日本企业发现中国的很多地方已经能够批量生产DVD了，有成熟产业链。

为了降低成本，日本企业也将工厂开到了中国，与青岛在国内市场也展开了激烈的竞争。

由于芯片供应的影响，DVD上市后，江卫民暂缓了两年DVD在国内上市。

此时的国内市场已经被超级VCD牢牢占领，青岛生产超级VCD芯片在国内不限量供应。

一方面是芯片的产能比较大，另一方面，青岛制作的芯片不卖，国外的芯片可就卖进来了。

随着芯片供应的稳定和产量的增加，成本不断降低，价格也随之蹭蹭往下掉。

在日本工厂建成后，超级VCD的价格已经被打到800块钱了，市场竞争之激烈远超江卫民的预想。

不过，这其实都是江卫民放任的结果。

随着部分企业的产品在市场上逐渐稳定下来，一部分企业也看上了海外的利润。

不过青岛在芯片供应方面采取了区别对待的策略。

对于民营企业，如果想要出海拓展海外市场，青岛就会断掉其芯片供应，以此维护自身在海外市场的竞争优势；

而对于国有企业，则要看其关系硬不硬，关系硬的就睁一只眼闭一只眼。

没有青岛和日本企业的专利授权，其他企业的产品基本上很难走出国门。

这一系列举措，在一定程度上巩固了青岛在DVD产业中的地位。

国外的市场，哪怕青岛和日本企业竞争的事天翻地覆，但是都很有默契的将其他竞争对手排除在外。