第二天一早，几个人全都早早醒来，每个人都很兴奋。

王大壮找了个包裹将十块肥皂，十块香皂小心地包了起来。

李慧明的腿伤还没好，不能随其他人一起去县里卖肥皂。

他开口问众人道：“这个香皂和肥皂分别卖多少钱？”

四人光顾着高兴，全都忘了定价这回事，被李慧明提醒才想了起来。

孙鸿远问王大壮道：“大壮，昨天买的猪肥肉花了多少钱？”

王大壮说道：“一斤肥肉四十文钱，我买了十斤一共四百文。”

“另外，香料花了五十文钱。”

李慧明嘴里念叨着计算道：“如果草木灰不算钱的话，400文钱的猪肥肉加上五十文的香料，一共做出来十块肥皂和十块香皂。”

“那么肥皂造价是二十文，香皂的造价是二十五文。”

“如果我们把肥皂卖二百文，香皂卖二百零五文的话，每卖一块就能赚一百八十文钱。”

王大壮听了十分兴奋，“那岂不是，如果我们每天做三十块肥皂，三十块香皂，全都卖出去的话，能赚一万零八十文？十两多的银子？”

孙鸿远摆了摆手说道：“价格不能这么定，这样定价很难卖的出去。”

“大街上的人我们都已经看过，这边穷苦百姓很多，有钱人很少。”

“如果肥皂和香皂全都定在二百文左右，穷人根本就买不起，而且有钱人也不会愿意买。”

“我们应该把肥皂和香皂的价格拉开，肥皂价格定低一点，让穷苦百姓也能买得起，香皂价格定高一点，专门卖给有钱人。”

“穷苦百姓买东西看的是便宜好用，有钱人买东西可就不光要好用，更要体面，要与穷人拉开差距。”

李慧明说道：“师兄，你说的有道理，那我们该如何定价？”

孙鸿远想了想说道：“按我说，普通肥皂卖100文，香皂卖二两银子。”

王德业吃惊道：“二两银子，这么贵！会有人买吗？”

孙鸿远笑道：“要想有人买，还要对这香皂进行一下包装。”

他看向王大壮说道：“大壮，到了县里，你去买点竹子编织的小礼盒，每个礼盒放一块香皂。”

“装在礼盒里的香皂，看着不就值二两银子了吗？”

王大壮听得连连点头，王大壮随他爹经商多年，听了孙鸿远的一席话，也对他佩服的五体投地，“鸿远师傅，做生意还是你有头脑，你可真黑啊。”

“行了，就这么定了，时间不早了，我们快走吧。”孙鸿远催促道。

孙鸿远四个人出了门，直奔县城而去。

李慧明留在了家里看家，顺便帮几人做晚饭。

孙鸿远、王德业、王大壮三人路上有说有笑，很快便到了县里。

三人来到县里的主街上，这里店铺林立，街上人很多，有本地百姓还有一些外地的来往客商。

三个人找了个街边的空地，王大壮把包着肥皂和香皂的包裹放在了地上，准备在这摆摊。

孙鸿远吩咐道：“大壮，你去买十个编织的小礼盒。德业，你去买个木盆，再打点水来。”

王德业挠了挠光头，“我们卖东西，还要木盆干什么？”

“一会你可以用木盆给大家演示一下，这个肥皂有多好用。”孙鸿远解释道。