“你好，是梅隆先生吗？我是1688的销售经理……”

苏杭和洛杉矶有着15个小时的时差，王德发估算着时差，试探性的拨通了客户电话。

马修斯正在跟艾莫.阿拉慕丁商量法务的事情，接起电话匆忙回道：“我是，但请你过20分钟后打过来，我现在不方便接听。”

说完，就直接把电话给挂了。

王德发对此早已习以为常，被客户拒绝或者客户没时间太正常了，毕竟客户是上帝。

“客户虐我千百遍，我待客户如初恋。”

心中默念完口诀，又跑到饮水机，冲了一杯浓郁的速溶黑咖啡，掏出几个下午吃剩下的中式无糖小面包，补充些能量。

吃完夜宵，心里估摸着时间，又去放了放水，整个人神清气爽，再一次拨通了马修斯的电话。

“你好，你是1688国际站的人是吗？”

马修斯靠在椅子上，接起电话后，用标准的普通话确认对方的身份。

“是的，我是1688国际站，负责纺织行业的王德发，平台安排我对接您的订单。”

王德发觉得这个客户还挺守时的，说二十分就二十分钟，而且听声音应该很年轻，会比较好打交道。

至于客户会说普通话，并且说得这么标准，他是一点也不惊讶。

随着接触的外国客户越多，愈发能感受到祖国的强大，欧美的精英阶层普遍都会说普通话。

“马修斯先生，我姓王，你直接叫我小王吧。

麻烦你详细说一下订单需求，我好匹配能接你订单的工厂，1688平台已经入驻超过1000家服装生产厂家，一定帮你找到最合适、最优质的供应商。”

说了几句客套话，王德发开始把话题拉回到正事儿上。

“我们需要定制一百万件T桖和五十万顶遮阳帽，材料要透气、舒适，符合A级欧盟标准，不能添加过多的染色剂，否则可能会引起皮肤过敏，品质要外贸出口A级，码数都会比较大……”

马修斯详细讲述了自己这边的情况。

电话那头，王德发在台灯下，拿着笔记本，快速记录着关键词、要求等等。

马修斯先生，我都记下来了，为了避免出错，我再跟你确定一遍，你看看有没有需要更改的：

“材料要求是亲肤，透气和舒适性，符合A级标准，品控要求是外贸出口A级，具体的样板由你这边提供，具体的产品图纸和标准也需要你注明......”

王德发加入阿狸五年多了，是1688的第27号员工。

是跟着马云打天下的第一批员工，专业能力强才会被分配到1688国际站，负责一个行业的订单。

马修斯对此也不嫌烦，认真是一件好事，尤其是涉及到产品的问题，大家都不希望出差错，造成不必要的损失。

两人在电话里聊了一会儿，互相留了邮箱，王德发立刻开始整理资料，打印。

忙完这一切已经凌晨两点了，今晚就在公司凑合一晚，回去也只能给老婆添麻烦。

天还蒙蒙亮，王德发就出发前往赵德柱的服装厂，很可能一个厂子吃不下这么大一笔订单，需要联系2-3个厂才行。

一百万件T桖和五十万顶帽子，总价超过300万美金，这已经是一笔非常大的订单了。

就算是只有几千件，他们也不会嫌弃订单小。

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马修斯则找来克比一起聊了聊，开个会。