二十分钟后，杨灿到他们家下面。

他抬头一看，看到他们家的宾馆门面上面只是有一块广告牌一样的东西，上面简单地写明房间的种类、配置和价码，比如单人标间多少钱，单人豪华多少钱，双人间又多少钱，这样的。

跟着，杨灿再转头往街道两侧更远处看，发现凡是经营有宾馆的，都是这么做。

杨灿于是看出了问题。

杨灿又拿出电话，打他爸的：“爸，你在哪里？”他爸：“在网吧。你回来了？”

“嗯，我来网吧找你，有事。”

“你能有什么事？学校又要交钱啦？”

“不是的，咱家生意上的事！我快到了，见面再说吧。”杨灿说完，直接挂掉。显然，杨灿要跟他爸妈说的事情，还包括与饭店老板合伙的事。

片刻，他跑进网吧，他爸果然在收银台那里。旁边还有一个男的，二十五六岁，身材比杨灿壮一些，嘴里嚼着槟榔。不过杨灿他爸是坐着的，而这个男的却是站。

其实这个男的是杨灿的亲表哥，他姑妈的大儿子，叫谭凯，专门负责帮杨灿他们家看网吧的夜场。

杨灿到边，跟他表哥打了一声招呼。

他爸道：“什么事？你早上说的事？”

杨灿道：“不是，是网吧的。”杨灿先说网吧，而不是直接说投资饭店的事，可能是让他爸心里容易接受一点。

“网吧？”他爸惊奇。杨灿道：“是的。咱家网吧现在用的会员优惠的制度，它很快就要过时了。”

杨灿所说的会员优惠制是以前的做法，就是客人上满多少多少个小时，然后就可以给他优惠多少钱，或者取消一定时长比例的收费，比如满五个小时，其中一个小时就不收费，满十个小时，两个小时就不收费。结合会员的话，它就可以计算网客不同时段的累计时长，比如一个星期的总时长，然后网吧一方给与适当优惠。

这种做法的好处可以引诱网客一次性尽可能更长时间地消费，或者经常来消费，但它的弊端也有：

不能预先消费；网客的会员卡只是身份证明卡，不是网币账号，网客不能往里面充值，也不能直观看到账号金额；不能限定网客的消费服务对象。

杨灿因此继续道：“现在这种会员制虽然能鼓励客户多消费，但它有一个缺点，就是不能让客人提前消费，也不能指定他们在咱家的网吧消费。”

他爸有点懵，似乎理解不到杨灿的话：“你说的是什么意思？我们现在做的是整个湖西市的网吧都通用的做法，能有什么问题？”

杨灿道：“正是因为别人都是这么做，而且整个市区的网吧又很多，所以才得改，不然没有竞争力。”

他爸道：“好啊，你倒说说，怎么改！”

杨灿道：“你知道我们在学校吃饭时用的充值卡吧？这个充值卡的特点是，学生一旦充钱进去后，就只能在学校消费，而不能去其他的地方。”

“现在我要说的这个做法，跟学校专用的充值卡是一样的道理，只不过它是一个数字账号，这个账号跟咱们现在给客户的会员卡或者身份证绑定一起，还可以跟他们常用的手机号码绑一起，只要输入他们的身份证或者手机号码，就可以显示出来了。至于怎么操作，你去请咱们家常联系的技术人员来弄一下就行了。”

“然后操作的关键是，客人的充值账号出来后，就让他们往这个只能在咱们家的网吧消费的账号充钱，比如充一百，五百，或者一千这样的。”

“但充一百的话，没有优惠，他们账号里面就只有一百块可以上网的钱。充五百的话，你就给他们一个优惠，这个优惠不是通过折扣体现出来的，而是给他们赠送上网时间，赠送的这个时间又通过网费体现出来，所以就是在他们已经充的五百块钱上面，再加两百，结果就是他们充了五百，但账户上面的显示是七百。”

“同样的，如果他们一次性充值一千块的话，你就送得更多，比如送五百，然后他们的账号里面就有一千五的余额显示，他们就可以在这里上满一千五所能上的时间。”

“这么做有个好处，可以让他们实实在在看到账户上的钱，就可以让他们心里感到满足。”