杨灿道：“名字对你的店来说很重要，以后你店子如果做得很大了，能在各个地方开连锁店了，它也相当于你的品牌，所以这个钱你得舍得花！”

老板听得又开心又缺少心理准备，便哈哈笑道：“你说得倒好听啊，可我就怕做不到你说的那么成功呀！如果能像你说的那样，那我不得成企业家，大老板啦？！”

杨灿趁机道：“要做到那样的成就肯定是不容易的，光凭你现在的店子和个人的力量，肯定不行的。所以我真心地问，叔叔你想不想有人投资合伙？”

“你是说你自己？”老板不傻，基本猜到了杨灿的意思。

杨灿道：“如果是，您觉得怎么样？”老板道：“你才一个读书的学生，跟我谈合伙？”

杨灿认真道：“我明年就满十八了，到时就是完全民事行为能力人了，就可以做任何一个成年人可以做的事情！”

杨灿有意停顿。老板见杨灿出口不凡，又是一惊。

一惊后，老板才想到什么：“可我为什么要跟你合作？你能给我带来什么呀？就凭上面的那个店名？”

杨灿立刻摆手道：“不是的！那个店名只是其中一点，它只相当于我们要做的所有事情中的三分之一而已，也就是说，真正要让生意起来，店子做大做强，在全市开连锁店，甚至开到省城去，要做的事情还有同样重要的另外一大半。”

“而且这些事情跟我说的店名一样，要做什么、怎么去做，您如果没有那方面的灵感和悟性的话，很可能想破脑袋也想不到。所以需要人合伙。”

“再说了，您真想做大做强，大范围去开连锁，也是需要很多本钱的，比如你现在把这个店子重新改装一遍，就需要不少钱。”

老板听明白了，道：“你的意思是说，我光改那个名字还不行？”

杨灿道：“对！您店子的里里外外的改装，甚至包括菜品的做法、名字和装饰，都得下很多功夫，那样才能做到引领前沿与时尚。而引领了前沿与时尚，才能赚大钱，把店开到省城去。”

老板沉吟一下，试探道：“你说我还需要改装，那你说说，我该怎么改装？”

杨灿道：“如果你真用我说的‘美食美客’这个名，那么你现在的店面装修就完全不行，太简单土气了，跟这个响亮而时尚的名字搭配不上。”

“反过来说，你既然要引领时尚与特色，就需要要把整体的门面装修都改了，加入大量新亮、时尚与特色的元素！使得你这个店，能够一夜之间，成为本市最高端亮眼的餐饮店！到那时，即便是市中心，生意最好最有钱的那些店子，都比不上这里！”

老板听得既心动，又疑难：“你说的容易，可怎么才能做到那样？难道你能做到那些？”

杨灿道：“只要您愿意跟我合伙，完了咱们有同样的决心，那么一定可以！因为咱们先不说别的，只是做现在这个店而已，这就完全足够了。”

又道：“我具体一点说吧，比如现在这个店，要么使用新型的比较时尚一点的材料，要么改成天然的木板材料！如果使用天然的木板材料，就是像瓷砖一样包在水泥和砖墙外面，再用现在市场最新型的特色油漆，刷在木板上面，然后这个店子的特色就出来了，再加上木板本身的新亮色泽，也就有了时尚的效果！”

“这样的话，店子就可以吸引来比较舍得花钱的顾客！等有了这些顾客，可以适当再把菜品的价格提高一点，才对得上‘美食美客’的档次！”

“有些客人他不会嫌你的菜品贵，而是嫌你地方太土，菜品太简单，价格太便宜，所以才不来的！”

“遇到这样的顾客，你服务他们一个，等于服务好一般的客人十个，即便收入的总量相差不大，但你可以节省更多时间和劳动量，然后你各方面的成本就降低了，比如服务人员就是重要的一个！”

老板听得一愣一愣，眼神里明显的惊奇。自然，一旁的陈可晗也听得傻傻的，绝没想到，看上去孩子一样的杨灿，竟然懂得这么多，还说得头头是道？

“您明白我说的吧？其实只是举个例而已，真正要去做的话，不止我说的那一点两点！”杨灿见对方的神色，知道他是听进去了。

果然，老板道：“你说得很好，可我不明白的是，你一个孩子，是怎么懂这么多的？”

杨灿道：“现在书本上有开店、营销、装修、餐饮、管理，等各方面内容的书本，我是在市里的新华书店里面看书看到的，然后又融入了我本人的一些思考！这些思考是结合实际的！”

杨灿担心老板会怀疑他纸上谈兵，所以特意加了后面两句。

老板信了，琢磨片刻，道：“你家住哪里？爸妈是什么人？”

杨灿知道这是对方开始有合伙的意向了，于是回：“住老汽车站北侧的光明村，到您这里不到三里路。至于我家里，是开网吧和宾馆的。所以如果咱们能合伙的话，我可以出个五六万的现金。”

老板是父辈人，当然明白“老汽车站北侧的光明村”在哪里，于是道：“你的要求是什么？还有，你肯定要问你爸妈要钱，他们会同意？”

杨灿道：“我的要求是占股三分之一，这个股份里面有一半是我出各种主意的干股。我希望您不要怀疑这些，因为真正决定店子和生意能走到多大多远的，不是本钱，而是我们能否有超越别人的想法和眼光。”

“您仔细去想可能发现，有钱的人很多，但有非凡的想法和眼光的人不多。这就是真正成功的人永远是少数的原因。”

“所以我现钱再出五六万的话，股份就必须到三分之一。如果您觉得行，我一个五天之内想办法把钱给您拿过来，然后咱们一起想办法把这个店改装，然后重新经营起来。争取像我上面说的那样，成为本市最好最前沿的一个餐饮店。”

老板心动，也听出了杨灿的决心，问：“你爸妈会答应你这么做？”

杨灿道：“他们就我一个儿子，我家本身也是做生意的，而且正好缺乏餐饮方面的生意，所以我把话说清楚，他们一定会答应的。”

“目前我家没有自己的餐饮店，这也是我决定跟您合伙的原因，如果我家有自己的，显然我没必要跟您说这么多了。”

“你这人倒是敢说实话啊！”老板笑道。杨灿道：“谈生意当然得有诚心，所以您觉得怎么样？应该放心了吧？”

老板道：“不如你先回去，看能不能把你爸爸叫来这里再说吧！钱是他们的，而且你现在也未成年，我总不能跟你一个中学里的学生签协议吧？”

只要是他爸妈，谁跟这个老板签肯定是一样的，杨灿于是道：“那好啊，咱们就这么说定了。”

跟着忽道：“现在我有个临时的小请求。”对方道：“什么小请求？”

杨灿道：“叔叔你能不能先给我一千块现钱？就当是我上面已经给你说的那些主意的好处费，主要是‘美食美客’这个店名的，你用的话，它就是你的专属品牌了，没人能冒用或者盗用，所以它的作用其实是很大的，一千块的话，完全值得。”

对方道：“你说的没错，可你刚才不是说要跟我合伙，给我送钱来改装吗？怎么现在还要我倒贴钱？”

杨灿道：“我只要一千块，是临时急用。如果不是临时急用，其实一千块真的不够我上面说的那么多。”

老板略微一惊。又听杨灿道：“至于现在这一千块，等三五天后，咱们真的达成合伙协议了，可以从我的资本金里扣出来，或者挂我的账。”

杨灿说的临时急用的话，老板不清楚，但可晗明白，因此触动，默默地又注视杨灿，眼神里颇为感动和信服。

杨灿又道：“再说了，即便咱们谈不成合伙，凭我上面跟您说了那么多，也值这一千块了，您想做大生意赚钱，也不该舍不得这点钱！”

老板终于道：“好吧，你能给我说这么多确实有诚心，就先给你这一千块吧！免得显得我小气！”

老板于是起身去柜台取钱。杨灿瞥一眼姚可晗，见她略微有点震惊的痴呆感，倒是挺可爱的。

杨灿心里得意一笑。

片刻，老板果然拿了一小沓人民币来，向杨灿递道：“你数数！”

杨灿接过，道：“做生意讲究诚信嘛，所以不用了！”

老板随口道：“还有你说的合伙的事，也别忘了，可以带你爸过来看看。”

杨灿道：“那是一定的，我们先走啦！”

老板应声，忽又客套道：“吃顿饭再走吧？”杨灿道：“不用客气啦，今天我和我妹子赶时间，真正咱们合伙了，以后有的是机会！”

“我妹子”这一句，杨灿是趁机故意说给可晗听的。可晗脸蛋红红的，确实有几分欢喜之意。

老板对他俩的关系没兴趣，应到：“那好，咱们以后再吃！”

杨灿带着可晗出来。